中國移動確定17家移動轉(zhuǎn)售合作企業(yè)、工信部本月下發(fā)第三批牌照、虛擬運營商最早4月上線業(yè)務(wù)……種種跡象表明，國內(nèi)電信虛擬運營商即將在4-6月間迎來業(yè)務(wù)上線的窗口期，民營資本進入電信行業(yè)實質(zhì)性的一步即將邁出。

緊鑼密鼓部署

近日，北京商報記者了解到，兩批共19家獲得虛擬運營商牌照的民營企業(yè)正在緊鑼密鼓地推進業(yè)務(wù)準備工作，品牌、高管、電信系統(tǒng)平臺等基本就位，多家企業(yè)計劃在今年4月正式上線，也就是說，用戶最早可在下月即可看到由虛擬運營商企業(yè)發(fā)放的“170”手機號段。

與中國聯(lián)通達成合作的虛擬運營商企業(yè)蝸?？萍糃EO石海稱，中國聯(lián)通的第一個“170”號碼已順利撥通，這為170號碼正式運營鋪好了路。

無獨有偶，另一家虛擬運營商企業(yè)巴士已確定了移動通信業(yè)務(wù)的品牌“中麥通信”，4月起陸續(xù)推出移動通信產(chǎn)品和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，并提出了試點期結(jié)束后發(fā)展500萬用戶規(guī)模的目標。

此前，四大“國家級手機渠道代理商”之一的天音通信也已完成了公司的改組，設(shè)立了虛擬運營商產(chǎn)業(yè)集團。而此前瘋傳挖來中國聯(lián)通副總裁李剛加盟的華翔聯(lián)信基本建好了電信系統(tǒng)平臺。

值得一提的是，包括愛施德、樂語、巴士在線、分享在線等獲牌企業(yè)均有來自三大基礎(chǔ)運營商前高管的加盟，這為移動通信的虛擬運營商準備了人才條件。不難看出，虛擬運營商的業(yè)務(wù)運營蓄勢待發(fā)。

各家打法不同

隨著虛擬運營業(yè)務(wù)的加緊推進，獲牌企業(yè)的“打法”及“路數(shù)”基本確定，但彼此之間在市場定位、目標用戶、運營模式方面又存在差異。

首批獲牌的北緯通信相關(guān)負責人在接受北京商報記者采訪時透露，該公司將在5月上線WiFi轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，同時推出旗下應用軟件“WiFi通”的新版手機客戶端。WiFi整合了三大基礎(chǔ)運營商的WiFi熱點，主要為了滿足手機用戶隨時上網(wǎng)的需求。值得一提的是，WiFi通的資費標準要低于基礎(chǔ)運營商。

而手機零售連鎖樂語通訊則將虛擬運營業(yè)務(wù)瞄準了移動健康，預計將在4月上旬在全國幾乎所有的一二線城市展開運營。市場部負責人介紹稱，除了170號卡銷售，樂語通訊還將其與智能腕帶、智能手表等進行綁定，面向?qū)\動、健康有較高需求的細分人群。

作為獲牌企業(yè)中惟一的一家游戲廠商蘇州蝸牛，計劃在福建、浙江、江蘇三省運營，目前已上線了名為“免商店”的應用分發(fā)平臺，主打的特點是，用戶通過免商店下載游戲等應用消耗的流量是免費的。

除此之外，像分享在線、華翔聯(lián)信等從事行業(yè)應用的虛擬運營商企業(yè)，則普遍將移動轉(zhuǎn)售融入其現(xiàn)有的企業(yè)業(yè)務(wù)中，在企業(yè)級市場上深入挖掘細分市場。

不難看出，虛擬運營商生存的空間在于細分市場。虛擬運營商研究發(fā)展中心秘書長鄒學勇直言，由于缺乏先例和經(jīng)驗，大多數(shù)虛擬運營商現(xiàn)在正處于“摸著石頭過河”的階段，但可以預見，虛擬運營商必須在基礎(chǔ)運營商業(yè)務(wù)之外找到細分市場，打差異化牌才能存活下去。

初期為積累用戶數(shù)

一直以來，業(yè)界不少專家、分析師對國內(nèi)虛擬運營商市場潑冷水，認為虛擬運營商發(fā)展起步較晚，盈利模式不清晰，盡管目前已有近20家、后續(xù)可能將增加至三四十家民營企業(yè)進入，但要在基礎(chǔ)運營商夾縫中生存下來相當艱難。

鄒學勇則認為，在虛擬運營業(yè)務(wù)初期，虛擬運營商企業(yè)或許不會考慮盈利問題，存活下來的關(guān)鍵在于積累起一定規(guī)模的用戶群，找到差異化的準確定位。“基礎(chǔ)運營商之外的企業(yè)、大眾市場成為虛擬運營商找到差異化的空間。”

以獲牌企業(yè)中類別最多的渠道商來說，掌握了規(guī)模性的用戶后，提升線下線上渠道的合力，將用戶進入線上服務(wù)點，虛擬運營商自動給170手機用戶把語音、短信和流量融合到會員服務(wù)體系中，及時給用戶發(fā)送賬單信息，以及明細查詢，打通積分流量，發(fā)展核心用戶群。

總地來說，虛擬運營商業(yè)務(wù)上線，將使國內(nèi)電信行業(yè)正式向民營資本開放，給電信市場注入新力量。不過，虛擬運營商空間能夠掀起多大的浪，還有待時間的驗證。

北京商報記者 曲忠芳