Jeff Raikes這位說話溫和的前內(nèi)布拉斯加州農(nóng)民，策劃
了微軟公司價值100億美元的搖錢樹——Office軟件。


這棵搖錢數(shù)最近看來虛弱無力，但Raikes有一項雄心勃勃
的計劃使其再度生機昂然。


Office軟件在6月30日截止的財年中銷量平平，使微軟的未
來面臨虧損。


微軟公司每財年約三分之一的收入來自其主要產(chǎn)品，即字
處理軟件、電子郵件軟件、電子表格軟件和演示軟件包，Office是除視窗操作系統(tǒng)外微軟公司
“又”一壟斷。


集團副總裁，僅次于微軟主席比爾·蓋茨和首席執(zhí)行官
Steve Ballmer之外非微軟公司官員的第三把手Raikes希望重新開發(fā)Office，并在今后10年中將
其年度銷售翻番達到200億美元。


他的宏偉計劃要求將Office擴展到大公司的臺式機之外。


Raikes希望拓展“信息工作者”的概念，擴大微軟公司的
用戶群，讓醫(yī)生和飛行員等人群成為Office的忠實用戶。


他計劃通過添加像視頻會議和無紙工作流程系統(tǒng)等新應(yīng)用
軟件來改進這一產(chǎn)品。


其想法是將工具軟件與微軟服務(wù)器軟件結(jié)合起來，擴展到
臺式機之外，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建一種新的通信環(huán)境。


Office軟件每套售價約450美元，對許多潛在用戶而言過于
昂貴，但微軟已開始以約150美元的價格向用戶、家庭用戶和小公司提供較低價格的版本。


Raikes希望最終向美國的勞動大軍展示，如何將他們的辦
公室隨身帶至他們到達的任何地方。


Office軟件占據(jù)著90%以上的市場份額，并安裝在全世界3
億臺電腦上，其包括的功能超過了許多用戶日常所需。


盜版使市場充斥著未經(jīng)授權(quán)的Office的復(fù)制品。而競爭對
手正以較便宜的替代品侵入市場，如SUN微系統(tǒng)公司的StarOffice和Corel公司的WordPerfect。


為反擊競爭，微軟公司開始向大規(guī)模的Office零售商以較
低的價格提供Office軟件的學(xué)生版，并停止檢查購買者是否真正具有以教育價格購買的資格。


摘自賽迪網(wǎng)