??【eNews專稿】隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，各國各行業(yè)紛紛走出國門，尋求
能帶來更大利潤的市場，將IT產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展尖兵的韓國更是瞄準(zhǔn)了中國IT業(yè)這個(gè)巨大的市
場。目前受韓國國內(nèi)市場的增長限制，許多韓國IT企業(yè)已試圖開辟海外市場來謀求生存。從近期韓
國IT企業(yè)的動向來看，潛力巨大的中國市場無疑是他們的最佳選擇。目前不僅有越來越多的韓國公
司企業(yè)在中國拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立辦事處以及生產(chǎn)基地，專家們還預(yù)測到2001年底將有超過100家的韓
國IT企業(yè)打入中國市場。

為了應(yīng)合韓國IT企業(yè)進(jìn)軍中國的大潮，韓一些
經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)分析了中國IT市場的現(xiàn)狀，為韓國IT企業(yè)打入中國國門、進(jìn)軍中國市場制訂了詳細(xì)
具體的戰(zhàn)略計(jì)劃。下面就是這些經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)對韓IT企業(yè)進(jìn)軍中國市場的分析以及所策劃的錦囊妙
計(jì)：

一、韓國IT企業(yè)進(jìn)軍中國市場現(xiàn)狀

目前中國IT產(chǎn)業(yè)處于上升階段，為優(yōu)先開拓國內(nèi)市場、保持IT產(chǎn)業(yè)的高增長率，中國政府對
外國企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域有許多限制。因此到目前為止，韓國企業(yè)在中國的投資和出口額所占比重相當(dāng)
小。

2000年下半年以來，以風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)為中心的韓國IT企業(yè)開始逐漸進(jìn)入
中國市場，或與中國企業(yè)合作或進(jìn)行小規(guī)模投資。進(jìn)入2001年以后，韓國互聯(lián)網(wǎng)、軟件等IT風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)加大了向海外進(jìn)軍的力度，其中以進(jìn)入中國市場最為活躍，從2000年9月到現(xiàn)在，已進(jìn)入中國
市場或者有此意向的韓國IT企業(yè)已達(dá)100多家。

這些企業(yè)參與中國IT市
場的方式多種多樣，主要有戰(zhàn)略合作；直接投資；強(qiáng)化中國市場完成出口；綜合前三種方式；中小
企業(yè)聯(lián)合投資或大企業(yè)與中國企業(yè)合資等五種類型。在2001年初以前以戰(zhàn)略合作為主，到目前已
開始趨向直接投資及直接出口的方式，這些也是韓國風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在中國投資最常見的方式。中小企業(yè)
間聯(lián)合投資目前還比較少見，但正在逐漸增加。原來基本上沒有大企業(yè)和中小企業(yè)合作以及中小企
業(yè)與第三國企業(yè)聯(lián)合對中國投資的形式，但最近三星、LG、現(xiàn)代、韓國電信（SK）等大企業(yè)已經(jīng)
開始與國內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合對華投資，預(yù)計(jì)今后這種投資方式將越來越多。

二、韓國IT業(yè)進(jìn)軍中國市場存在的問題

實(shí)際上，目前中國的軟
件企業(yè)盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，加上中國政府對國外軟件相當(dāng)排斥，因而軟件業(yè)進(jìn)軍中國可獲得的實(shí)際利潤
很低。

總體來看，韓國IT風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)軍中國大致有兩種類型：1、以互
聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商為主的信息提供產(chǎn)業(yè)；2、已在韓國國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。

class=p14h>從中國市場的現(xiàn)狀來看，信息提供產(chǎn)業(yè)沒有明顯的商業(yè)價(jià)值，盡管中國各網(wǎng)絡(luò)媒
體都在討論有償使用因特網(wǎng)信息，但還沒有形成氣候，因特網(wǎng)用戶仍然習(xí)慣免費(fèi)的因特網(wǎng)午餐。這
樣的環(huán)境導(dǎo)致了中國的內(nèi)容提供商（網(wǎng)站）不得不靠刊登廣告增加收入，維護(hù)收支平衡。

class=p14h>而電子商務(wù)方面則更為復(fù)雜，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的每一種電子商務(wù)都具有不同的特
點(diǎn)。受因特網(wǎng)普及范圍的限制，中國國民還沒有養(yǎng)成網(wǎng)上購物的習(xí)慣，公司之間的電子商務(wù)也因技
術(shù)水平、基本設(shè)施等種種缺陷而未能普遍開展。此外在中國還存在電子商品流通系統(tǒng)具有復(fù)雜性，
信用卡信用等問題，因此難以確保全國范圍流通網(wǎng)絡(luò)的暢通，這恰恰是電子商務(wù)賴以生存的環(huán)境。
因此韓國企業(yè)若想在中國電子商務(wù)領(lǐng)域謀取利潤需要長期的努力。

總
之，如果沒有相當(dāng)?shù)膶?shí)力承受暫時(shí)的損失、沒有獨(dú)特的技術(shù)能力作為后援、沒有足夠高的電子貿(mào)易
模式水平，不論是信息提供產(chǎn)業(yè)還是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)都很難打入中國市場。

　
　三、韓國IT企業(yè)進(jìn)入中國市場應(yīng)注意的事項(xiàng)

從以往韓國企業(yè)
參與中國市場的情況來看，存在不少令人擔(dān)心的問題。早1990年中期，韓國風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在本國經(jīng)濟(jì)
衰退的情況下大幅度進(jìn)入中國，相當(dāng)多的中小企業(yè)未經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查，盲目相信中國市場的潛力而導(dǎo)
致投資失敗。十幾年后的今天，中國市場的韓國企業(yè)仍和過去一樣并沒有更多的保障，為避免不必
要的損失，欲進(jìn)軍中國市場的韓國IT企業(yè)應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

1、事前研
究中國政府的政策傾向，調(diào)查中國同類企業(yè)的技術(shù)水平、市場狀況以及合資伙伴的生產(chǎn)能力。了解
成立合資企業(yè)的各種手續(xù)和相關(guān)法律事項(xiàng)，避免技術(shù)轉(zhuǎn)讓后與合資伙伴產(chǎn)生矛盾、成為競爭對手而
導(dǎo)致撤資。

目前中國政府在互聯(lián)網(wǎng)方面的對外開放政策還不明朗，產(chǎn)業(yè)
投資風(fēng)險(xiǎn)較高。

2、采取多元化進(jìn)入方式。最近韓國的許多風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)都
選擇中韓合作或者向中國出口的方式，與這些方式相比，大企業(yè)與第三國企業(yè)聯(lián)合，或者中小企業(yè)
之間聯(lián)合對華投資、出口、合資的復(fù)合型合作對韓國企業(yè)更加有利。這種復(fù)合型合作可以最大限度
地減少對市場的限制以及運(yùn)營方面的困難。從韓國國內(nèi)的角度來看，這種方式可使以出口為基礎(chǔ)的
投資減少成本，使對華出口額直線上升。

3、應(yīng)制訂長期經(jīng)營戰(zhàn)略。外
國企業(yè)若想在中國成功發(fā)展，必須要適應(yīng)中國國情并了解當(dāng)?shù)胤芍贫鹊取１热缫弥袊剿季S來
管理員工、經(jīng)營市場，借鑒其它對華投資企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。因此，為在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟必須制定長期
經(jīng)營戰(zhàn)略。

4、通過對華投資的外國公司直接籌集資金。目前中國市場
上不僅有美國企業(yè)，還有很多香港、歐洲的企業(yè)。作為中國第二市場的“創(chuàng)業(yè)板”將會迅速發(fā)展。

5、軟件業(yè)更需要經(jīng)過嚴(yán)密考察。軟件產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍中國，首先要考察中國
是否已經(jīng)開發(fā)了同類產(chǎn)品，以及自己的產(chǎn)品在中國是否有市場、有競爭力。

中國正式加入WTO之后，政府對待外國軟件的政策上將會有新的變化。為提高軟件產(chǎn)品的知名
度，外國軟件企業(yè)應(yīng)認(rèn)識到市場營銷的重要性，并且一定要選擇合適的合資伙伴。韓國軟件企業(yè)千
萬不可誤以認(rèn)為中國的軟件技術(shù)水平不如韓國就掉以輕心。實(shí)際上目前世界上很多優(yōu)秀的企業(yè)都在[!--empirenews.page--]
中國進(jìn)行投資，因此在中國境內(nèi)的競爭也可以說就是國際范圍內(nèi)的競爭。此外，軟件企業(yè)要充分考
慮到中國常見的盜版現(xiàn)象，目前中國消費(fèi)者的購買力較低，要轉(zhuǎn)變他們的觀念需要假以時(shí)日。

最后一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是，韓國政府應(yīng)對進(jìn)軍國外市場的企業(yè)大力支持。
與基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)不同，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是把技術(shù)作為資產(chǎn)，進(jìn)入中國市場后往往會出現(xiàn)對當(dāng)?shù)厥袌龊徒?jīng)營方式
根本不了解的情形。這就需要韓國政府幫助中小企業(yè)渡過難關(guān)，使它們能夠靠技術(shù)優(yōu)勢攻占中國市
場。今年年初韓國政府在北京中關(guān)村為韓國軟件企業(yè)成立了“中國貿(mào)易支援中心”，不僅為企業(yè)提
供場地，還提供有關(guān)法律、財(cái)務(wù)的咨詢以及市場信息，確保韓國產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，以幫助韓國軟件
企業(yè)打入中國市場，

今后在產(chǎn)品制造以及因特網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的復(fù)合型出口方
面，更應(yīng)該以政府為中心成立綜合型的支援體系，爭取以大企業(yè)—風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)—風(fēng)險(xiǎn)資本一體化的方
式進(jìn)軍中國市場，這將最大程度地降低失敗的機(jī)率，把損失控制在最小。

　
　面對一心想在中國市場分得一杯羹、來勢洶洶的外資外企，中國本土的IT企業(yè)應(yīng)該敲響警鐘，從
提高自身競爭力出發(fā)，除在未來國內(nèi)IT的市場中站穩(wěn)腳跟外，更要力爭在國際市場打一場漂亮的狙
擊戰(zhàn)，將中國的IT產(chǎn)業(yè)在全球發(fā)揚(yáng)光大。