酷派副總裁曹井升

網易科技訊 4月1日消息，酷派副總裁曹井升近日在接受網易科技專訪時回應了網友對大神手機“期貨營銷”的指責，稱不開放購買并非饑餓營銷，而是為了防止黃牛。

1月9日，酷派推出了獨立電商手機品牌“大神”，開始發(fā)力電商渠道，并創(chuàng)造了京東5萬臺大神18秒售罄和18萬臺大神F1 15秒售罄的紀錄。

有網友稱號稱不做期貨的大神手機仍然沒有擺脫期貨的套路，甚至更甚于小米和華為榮耀。

對此曹井升表示，大神的預售量遠遠超出了酷派的預期，供貨跟不上并不是大神一家的問題。此外限制供貨也是為了防止黃牛大量炒貨，因此會導致一部分用戶買不到機器。

同時曹井升表示，小米的模式在三五年內就會出問題，小米手機標賣的價格和到消費者手中的價格差很多，同時企業(yè)的迅速壯大導致管理成本激增，組織效率下降，也將拖累企業(yè)發(fā)展。

以下是網易科技對話曹井升實錄:

網易科技：大神打的旗號是不做期貨，但是網上大神很快就售罄了，有網友說你們做的還是期貨，您怎么理解期貨的概念？

曹井升：我們做大神的時候，就是酷派電商，實際上我們從2011年開始嘗試，但是我們真正到大神這個時候才算是取得大的成功，我們備貨是很多，這個出貨量應該是遠遠超過我們預期。所以說這個供不上應該不是我們，我看幾家都有這個問題。

還有一點也是我們最近在做的一件事情，就是我們不希望我們做電商像有些電商廠家一樣，通過反向溢價在市場上大量的黃牛炒作，我們公司就不鼓勵這種事情，而且我們公司也不會做這種事情，所以很多時候我們在控制黃牛的時候，可能也會導致一部分用戶他買不到機器。但是從企業(yè)來講，我們從定位和認可上不太想通過這種方式，他罄貨的目的就是我線上拿的價線下賣不一樣，這種模式我們認為應該不是好的模式，對消費者是不負責任的，所以我們試圖在改變這個局面，我們不希望通過這種差價企業(yè)來獲得利潤。

網易科技：怎么去改變消費者對酷派罄貨的誤解？

曹井升：這個需要一點時間來改變。如果你全部放開的話，就必然會導致大量的黃牛沖刺市場。而且我總覺得我們做手機的企業(yè)和其他企業(yè)不一樣，我們希望讓消費者實實在在想到產品帶來的價格優(yōu)惠和高配的優(yōu)惠，而不是大家都拿不到貨。

網易科技：剛才雷軍的演講您聽了以后有沒有什么感想？

曹井升：我在這個企業(yè)做了17年了，我們看了那么多企業(yè)和我們一起走過來，包括我們在不斷分析一些比較火的企業(yè)，但是每個企業(yè)都那么三五年時間。其實這種模式他有他存在的道理，但是未來不出幾年我看他那個模式就會出問題。他是一種倒掛的模式。

網易科技：為什么出問題？

曹井升：你想象一下，你標價賣的價格和到消費者手中的價格是高很多。那他為什么做這一點呢？就是你剛才提到缺貨的問題，才導致這種局面。那在中國現在傳統(tǒng)的所謂廠家大家都來做手機的時候，供貨量足的時候，這種邏輯是不成立的。只有在缺的時候，這個邏輯才成立。

另外，我覺得一個企業(yè)它的發(fā)展從小到大，別的不講，我在酷派很多年，他一個企業(yè)幾百人，發(fā)展到幾千人，從幾十億到上百億，整個企業(yè)管理的效率上有非常大的變化。就是你的優(yōu)勢很多時候會變成劣勢，你小的時候什么都可以做，因為你沒有那么大的成本，但是你大了以后必然要支付那么大的管理成本。一個企業(yè)，像我們一樣上一個ERP系統(tǒng)要幾千萬，那這個成本算哪里去呢？最終還是算到產品里面去，管理大了以后，組織效率大大降低。尤其電商這種行業(yè)，它的成本內部建服務器、建系統(tǒng)，搭物流的平臺，這些成本都要分攤到產品里面去。

網易科技：大神作為互聯網品牌，除了把渠道轉移到互聯網上把價格拉下來，在服務的模式上和消費者互動上面有什么區(qū)別？

曹井升：我認為你這個問題比較好?；ヂ摼W不是說把手機放在互聯網就是手機互聯網。從產品的設計，我們軟件的更新基本上一兩周就能收到新的版本，就是它的迭代很快。整個互聯網，包括咱們談大的課題，我覺得實際上互聯網影響不是說某一個點，從你上游的供應，到指導設計，到銷售，到你的服務，整個一套東西都是互聯網的。大量的服務、設計、銷售基本上和用戶直接對接，這就是互聯網解決的問題。

我再跟你分享一點，我們去巴塞羅那看展會，就是手機廠家不在那兒展手機了，他在那兒手機應用。那你發(fā)現汽車廠家展示什么呢？展示4G。并不是把手機放在互聯網上賣，做一個低價賣，這樣做完全沒有意義。

現在尤其是人的思維習慣和生活習慣都在改變，像幾年前你會想到你去在互聯網上買東西，你會覺得不可思議的，但現在就實現了。

網易科技：現在有些品牌針對的是屌絲這個用戶群，酷派大神這樣的產品有沒有針對一個特定文化，或者特定的用戶群體，通過這個特定用戶群體培養(yǎng)自己的粉絲？

曹井升：我們有個名字，我們叫“神族文化”，就是要建這樣一個族，這是什么呢？就是他某一方面比較達人，就是他是互聯網里面，我們認為不應該定為屌絲，“屌絲”這個稱呼是自嘲的屌絲，我們認為這個時代還是會過去的。所以，我們還是希望用戶群整個定位會高一點，就是在某一個領域用得好的?，F在分析我們的用戶群，他基本上還是互聯網里面使用比較多的。我看到數據上好像游戲類、財經類、數碼類的比較多，就是這幾類玩家買酷派大神的比較多。但是我不太認為說我們要把它做成屌絲這個概念的品牌，我認為那個概念它會過程的，誰愿意自稱屌絲。

網易科技：今年大神預計會有多少出貨量？

曹井升：2014年我們定的目標量還是蠻高的，應該是超過50億的銷售額。