廣東省半導體照明產業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)主任眭世榮
北美消費市場成熟而相對理性
廣東省半導體照明產業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)主任眭世榮在北美照明市場分析及渠道戰(zhàn)略大會期間接受媒體采訪時表示，2014年1月1日美國政府宣布全面“禁白”后，北美市場逐漸成為新的行業(yè)增長熱點，LED照明正在以前所未有的速度邁向普及化的進程。有關數(shù)據(jù)顯示，北美將以占據(jù)全球LED23.1%的市場份額名列前茅，成為LED照明企業(yè)群雄逐鹿之地。同時更由于近年來中美貿易關系的改善，北美LED市場也變得越來越觸手可及。當然，因為發(fā)展速度和力度上的差異，北美市場是國際市場中技術門檻最高、市場最為成熟、技術壁壘相對較多的市場，對于眾多“走出去”經(jīng)驗不足的中國企業(yè)而言，挑戰(zhàn)較多。
眭世榮在對比國內LED照明市場與北美市場差別的時候，首先從需求角度對兩者進行了比較。他談到，北美有成熟而相對理性的消費市場，主要體現(xiàn)在市場經(jīng)濟在美國發(fā)育時間最早，政策法規(guī)相對完善，市場競爭比較充分，市場機制較為健全，消費者對市場具有較為理性的認知，好的產品價值能在成熟市場上得到完全體現(xiàn)。從供給角度來看，美國處于LED技術前沿的第一梯隊，知識產權體系健全，檢測要求較高，能將產品打入美國市場勢必是技術、質量和知識產權比較過硬的產品。
機遇和挑戰(zhàn)并存是國內LED企業(yè)走北美市場競爭道路所必須經(jīng)歷的考驗，優(yōu)勢與劣勢互補又彌補了競爭合力不足的問題。眭世榮談到，中國的LED照明企業(yè)具有生產成本相對較低、產業(yè)種類較為齊全等優(yōu)勢。以廣東省為例，一季度LED產業(yè)運行監(jiān)測報告顯示，廣東LED產業(yè)總產值達592.96億元，同比增長22.19%。同時，國內LED企業(yè)的在北美市場競爭上的短板也十分明顯，一是大多數(shù)企業(yè)進入北美市場經(jīng)驗不足，對北美的檢測標準尚不了解；二是尚未建設通往北美市場的渠道；三是不了解北美照明市場的需求結構，尤其是照明領域某些細分種類的產品需求尚不了解。
眭世榮認為，要實現(xiàn)國內LED照明企業(yè)在北美市場的充分競爭，將來必定會面臨兩大問題，一是貿易技術壁壘；二是知識產權約束。前者是中國企業(yè)進入美國必須要克服的檢測、標準約束；后者是大多數(shù)中國企業(yè)進入北美市場的硬傷。由于中國LED產業(yè)起步較晚，國外跨國巨頭在產業(yè)起步初期基本完成了上游的專利布局，這對中國企業(yè)進入北美形成了較大的挑戰(zhàn)。
廣東省新興產業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院(GES)博士李文玉
打入北美市場需注重產品研發(fā)和創(chuàng)意設計
多年來，李文玉博士一直深耕于新興產業(yè)技術領域，在LED研究領域更是傾注了大量心血，所掌握的第一手資料具有極強的可操作性和實用性的。在北美LED市場渠道的認知和分析方面，李文玉搜集了最前沿領域的動態(tài)信息，對于國內LED企業(yè)的北美渠道建設之路具有專業(yè)而權威的發(fā)言權。他結合廣東省新興產業(yè)戰(zhàn)略研究院的最新報告談到，2013年，美國LED照明應用市場規(guī)模為49.2億美元，預計2014年將增長到72億美元，同比增長預計達46.3%；2013年中國LED照明應用市場規(guī)模在305億元左右，與美國同期的LED市值規(guī)?；境制健拿绹?014年的高額增長情況來看，國內的LED企業(yè)由滿足內需到出口北美市場具有很強的可行性和重要的戰(zhàn)略意義。
李文玉指出，北美地區(qū)是全球LED照明燈飾較大的單一進口地區(qū)，占比全球照明市場規(guī)模的比例約21%。未來的北美市場將呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，預計年復合增長率達20%；預計2020年LED照明市場規(guī)模為273億美元；未來兩年，增長比較明顯的是戶外LED照明、LED商業(yè)照明和工業(yè)LED照明，特種照明也將在未來5年內出現(xiàn)大規(guī)模增長。受LED產業(yè)鏈關鍵領域的技術提升，物料成本的大幅下降因素影響，將引發(fā)新的一輪照明燈具的跨界應用，在航空航天、軌道交通工具、汽車照明等特殊領域開啟大規(guī)模應用，甚至可能帶來照明燈具形態(tài)的徹底變化。[1][2][3]下一頁來源:中國照明網(wǎng)
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