“2013年至2018年將是LED照明的黃金五年。因此，各位企業(yè)老板必須要抓住機遇，以創(chuàng)新營銷模式開拓內(nèi)銷市場?！边@是記者在華商MBA中山同學會LED燈飾行業(yè)交流會上，聽到廣東省照明電器協(xié)會副秘書長、廣東光亞照明研究院總監(jiān)劉俊對與會的40多家LED照明燈飾企業(yè)老板發(fā)出的建議。正如所言，目前我國LED照明市場的營銷渠道多達10種，然而幾乎都存在一定風險和陳舊。比如傳統(tǒng)營銷模式之一的賣場銷售，有需定制、耗時長等特點，使得企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)疲于應(yīng)對。另外，很多企業(yè)都認為‘請明星’能提升品牌形象，從而帶動產(chǎn)品銷量。殊不知，這是企業(yè)對塑造品牌存在認知誤區(qū)，能否達到提升品牌效應(yīng)的功效，在這里我們要打一個大大的問號。由此看出，如何進行市場營銷渠道創(chuàng)新成為行業(yè)亟待解決的難題。

LED照明銷售渠道有缺陷 創(chuàng)新市場營銷模式刻不容緩

LED時代來臨了，LED技術(shù)革命將在不久的將來徹底改變行業(yè)的競爭格局。友曰：“今日的LED企業(yè)必須學會在痛苦中仰望未來”!“時來天地皆同力，運去英雄不自由——LED時代，不同企業(yè)的不同命運”，用這句話來形容2012年的LED企業(yè)發(fā)展并不過分。企業(yè)要想扭轉(zhuǎn)命運的航線，就得在營銷上學會變通和變革，LED照明營銷，要不斷玩出新花樣才會有發(fā)展前景，墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點子，終究是跟在人家屁股后面走的把戲，結(jié)果是總慢于他人節(jié)拍，使照明生意很難有經(jīng)營上的起色。任何照明企業(yè)在經(jīng)營管理上都必須表現(xiàn)出自己的內(nèi)在功夫，方可創(chuàng)造出生命力，這也是贏得顧客的要點之一。

在競爭日趨激烈的時代里，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰(zhàn)，但必須讓自己去突破困境，而不是隨意削價銷售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng)新方面去力求尋找新的機會，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，使滯銷商品很快暢銷起來。

今年以來，受國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的影響，國內(nèi)LED行業(yè)出現(xiàn)了較明顯的產(chǎn)能過剩，不少LED照明企業(yè)陷入經(jīng)營困境。面對當前LED照明行業(yè)的諸多困難，LED照明企業(yè)該如何突破行業(yè)發(fā)展瓶頸?劉俊認為，企業(yè)除了通過完善供應(yīng)鏈系統(tǒng)、加快產(chǎn)品研發(fā)、降低生產(chǎn)成本、提高機械化程度，以及營銷人員的專業(yè)化、高素質(zhì)化等手段，，切實提升企業(yè)的核心競爭力之外，還要創(chuàng)新營銷模式。企業(yè)要想從經(jīng)營困境中突圍，創(chuàng)新營銷模式必須是LED照明行業(yè)刻不容緩的頭等大事。

塑造品牌存認知誤區(qū) 明星代言錦上添花才是正道

很多企業(yè)都認為，明星的形象與產(chǎn)品的品牌形象劃等號，只要選擇明星代言的方法，企業(yè)的品牌形象就會有所提升，品牌形象提升的同時也能夠進一步的提升產(chǎn)品的銷量。

殊不知，其觀念是企業(yè)對品牌塑造認知的最大誤區(qū)，企業(yè)一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來火爆明星效應(yīng)，其實明星代言與品牌形象以及產(chǎn)品的銷量并沒有必然的因果關(guān)系。

雖然明星代言所引發(fā)的風波不斷，但是明星們出現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品的旁邊還是很有看點，很難說明星代言就是‘嘩眾取寵’的代名詞，畢竟好的產(chǎn)品也確實需要適當?shù)男麄?，明星代言為產(chǎn)品銷量與宣傳做到錦上添花才是正道。

當然LED照明企業(yè)在選擇明星代言之時也要將自己的立場擺正，不是企業(yè)選擇明星代言就要將產(chǎn)品的價格相應(yīng)的提高，企業(yè)品牌的明星代言不應(yīng)凌駕于產(chǎn)品價格之上，明星代言貴在品牌的推廣與建設(shè)上，勿忘因小失大。

LED照明市場業(yè)績滑坡 借助網(wǎng)絡(luò)力量擴大市場份額

2012年，火爆的《江南Style》很聰明地選擇了在You Tube上首發(fā)，涌起熱潮后又通過Facebook、Twitter等各種社交平臺迅速加速傳播了這一熱潮的營銷模式。

盡管說，目前LED企業(yè)以工程渠道為主，但是將來必定要走賣場流通渠道。借助網(wǎng)絡(luò)傳播的力量，電子商務(wù)相結(jié)合，開拓電子商務(wù)渠道是未來流通的走向之一。電子商務(wù)對LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式，而且根據(jù)國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步上升的趨勢，企業(yè)完全可以借助此平臺開拓新的銷售渠道，占據(jù)更多的市場份額。知名品牌營銷專家羅百輝認為，網(wǎng)購平臺卓越的資源整合力使其有望成為未來趨勢，電子商務(wù)的興起，向人們展示了模式的力量。而對于一些產(chǎn)能充沛的行業(yè)來講，模式的贏利能力甚至超過產(chǎn)品的研發(fā)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展狀大，網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)上購物成為了現(xiàn)代潮流，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢總結(jié)為三點：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。三是交流簡單方便，互動性強。

總結(jié)：

面對上游的不斷縱向‘擠壓’，同質(zhì)化競爭對手的橫向‘拼搶’，企業(yè)生存境地日漸尷尬窘迫，對于LED照明企業(yè)來說，市場營銷渠道體系的建設(shè)勢在必行。一個成功的企業(yè)要想發(fā)展，就要不斷變革、創(chuàng)新!對于一個停滯不前、萬年不變的企業(yè)來說，還有什么發(fā)展前途可言呢?

當然，并非每一次變革，都能走向成功。市場要有這樣的寬容，任何一種新興的營銷方式，只要沒有違法違規(guī)，沒有損害到第三方利益，都應(yīng)該有足夠的氣度去接納它，讓它接受實踐的檢驗。

曾經(jīng)聽一位業(yè)內(nèi)人士說過，營銷無界——經(jīng)典風格間的跨界交融與互補，包括產(chǎn)品設(shè)計、裝飾設(shè)計、美學的演繹等都體現(xiàn)這一趨勢。LED產(chǎn)品如何緊跟這一潮流，如何在家裝、工裝渠道植入式營銷，是擺在品牌企業(yè)面前的重要問題。學會光與陶瓷、與家具等建材品類的聯(lián)合營銷，是LED市場推廣借勢的又一通路。創(chuàng)新的機會是永遠都存在的，只要換個角度，轉(zhuǎn)個身，及時打破常規(guī)，過硬的產(chǎn)品+頗具特色的創(chuàng)意+名人效應(yīng)+網(wǎng)絡(luò)媒體+優(yōu)秀的營銷方案，迎面而來的，或許就是一片廣闊藍海。