摘要：  隨著新賣場(chǎng)的擴(kuò)張，讓建材市場(chǎng)各大燈具經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)更是雪上加霜。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)不斷上漲，各大媒體紛紛報(bào)道房?jī)r(jià)超出了中國(guó)老百姓的購(gòu)買底線。

關(guān)鍵字：  照明行業(yè)，  燈具經(jīng)銷商

照明行業(yè)經(jīng)過(guò)2007-2008兩年輝煌期，尤其是2008年底，記者到江西各縣城出差做市場(chǎng)調(diào)研，當(dāng)?shù)馗鞔罂h城燈飾店生意很旺，省會(huì)生意就更加旺盛，縣級(jí)經(jīng)銷商到市級(jí)經(jīng)銷商拿貨，市級(jí)經(jīng)銷商到省會(huì)總代拿貨，一派繁忙景象。

如果是在2008年進(jìn)入燈飾行業(yè)的燈具經(jīng)銷商，剛好趕上最輝煌時(shí)期，當(dāng)時(shí)建材市場(chǎng)上不少燈具經(jīng)銷商向記者表示，當(dāng)年經(jīng)濟(jì)危機(jī)主要影響在國(guó)外，對(duì)我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響不大。但是到了2009年，這種旺季狀況就慢慢開始消退，轉(zhuǎn)而進(jìn)入蕭條。

進(jìn)入蕭條時(shí)期，行業(yè)會(huì)慢慢進(jìn)入洗牌期，但是這個(gè)過(guò)程非常緩慢。

艱難的三年

2009年年底，記者在福建福州、江西南昌各建材市場(chǎng)做了一次深入調(diào)研，當(dāng)時(shí)很多燈具經(jīng)銷商是沒(méi)有賺到錢的，只有經(jīng)過(guò)幾年沉淀，積累了不少人氣的零售大店及工程商，他們是賺錢的。很多燈具經(jīng)銷商把生意不好歸于市場(chǎng)進(jìn)入淡季。但是對(duì)于明年的生意，燈具經(jīng)銷商還是有信心的。

但到了2010年上半年，記者得到的反饋結(jié)果是上半年燈具經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)基本是虧損的，大家把原因歸于上半年是市場(chǎng)淡季，下半年才是燈具市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，理由是很多人買房年底一定會(huì)裝修的。

到了2010年年底，記者得到的反饋結(jié)果是燈具市場(chǎng)生意比2009年還差，南昌桃苑燈具市場(chǎng)、香江家居建材市場(chǎng)以及福州海西批發(fā)市場(chǎng)，少數(shù)燈具經(jīng)銷商熬不住開始退出，但是又進(jìn)來(lái)一批新的燈具經(jīng)銷商。同時(shí)，新的建材賣場(chǎng)也在不斷擴(kuò)張。其中，南昌新增加了喜盈門燈飾賣場(chǎng)和陽(yáng)光燈飾廣場(chǎng)，福建福州新增加了紅星美凱龍、居然之家等。

隨著新賣場(chǎng)的擴(kuò)張，讓建材市場(chǎng)各大燈具經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)更是雪上加霜。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)不斷上漲，各大媒體紛紛報(bào)道房?jī)r(jià)超出了中國(guó)老百姓的購(gòu)買底線。2010年年底，所有燈具經(jīng)銷商把生意不好歸于房地產(chǎn)泡沫，原因是房?jī)r(jià)太高，真正買房的人買不起房，導(dǎo)致建材市場(chǎng)客流量一年比一年少。但是南昌、福州不少經(jīng)銷商向記者表示，對(duì)2011年燈具市場(chǎng)看好，原因是國(guó)家將出臺(tái)政策限制炒房，以及建設(shè)保障房。

2011年國(guó)家出臺(tái)各大政府限制炒房，但是效果不佳，房子越調(diào)房?jī)r(jià)越高，使得市場(chǎng)客流量更少。到了2011年底，燈具經(jīng)銷商開始抱怨市場(chǎng)前景，向記者反映生意太難做，看不到市場(chǎng)前景。

如今2012年已經(jīng)過(guò)了一大半，走進(jìn)全國(guó)各大建材賣場(chǎng)，除了賣場(chǎng)里商戶之間相互聊天，記者很少看到有消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)燈具。

深圳市又一居城市城深圳深成燈飾的店長(zhǎng)對(duì)記者表示：“從今年7月份開始，幾乎很少看到消費(fèi)者進(jìn)店詢問(wèn)，差不多已經(jīng)有將近一個(gè)月沒(méi)有開單了?！迸c深成燈飾面臨相同情況的燈具經(jīng)銷商很多。與一年前相比，現(xiàn)在記者走訪深圳以及全國(guó)各大燈具市場(chǎng)聽到最多的就是商家的抱怨，對(duì)市場(chǎng)的無(wú)奈。

福州聯(lián)塑燈飾總經(jīng)理劉博厚對(duì)記者表示，“現(xiàn)在商戶之間探討最多的就是，如何找出路?如果轉(zhuǎn)讓店面，這么多的庫(kù)存怎么辦，就算市場(chǎng)再怎么蕭條，偶爾也會(huì)有人過(guò)來(lái)下單，但是平均下來(lái)幾乎每個(gè)月都在虧損?！?/P>

對(duì)于LED市場(chǎng)前景判斷，對(duì)很多商家而言是機(jī)會(huì)也是噩夢(mèng)。

深圳晶輝光電燈飾總經(jīng)理羅素君對(duì)記者表示：“現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的情況就是不虧本等于是賺錢，市場(chǎng)上很多商家都想轉(zhuǎn)讓店面，但是又找不到可轉(zhuǎn)行投資的項(xiàng)目。畢竟在這個(gè)行業(yè)做了這么多年，也積累了很多經(jīng)驗(yàn)。不想說(shuō)放棄就放棄，另外對(duì)于一部分中小商家而言，剛剛找到了一家比較好的LED企業(yè)代理，趁著手上還有一點(diǎn)資金，想再拼一下?！?/P>

記者從全國(guó)各大建材市場(chǎng)調(diào)研走訪中了解到，經(jīng)銷商都想熬過(guò)這個(gè)寒冬，但是對(duì)于手頭缺少資金，又看不到市場(chǎng)前景的經(jīng)銷商而言，退出已經(jīng)是一種最好的選擇。而且現(xiàn)在全國(guó)各大建材市場(chǎng)客流量不足，經(jīng)銷商生意慘淡，浮躁情況已經(jīng)開始蔓延，賣場(chǎng)漲租金更是成了經(jīng)銷商撤離市場(chǎng)的導(dǎo)火線。

今年6月，深圳市藝美家燈飾賣場(chǎng)經(jīng)銷商-鏵庭軒燈飾帶頭抗議租金上漲。根據(jù)相關(guān)知情人士透露，今年租金優(yōu)惠有原來(lái)的6折變成7折，這讓很多商家不滿意。由于后續(xù)與市場(chǎng)管理方的談判失敗，鏵庭軒、尚品燈飾、愛(ài)奇燈飾、弗勞士、匯千、米洛等6家燈飾店選擇集體搬走。

同樣因?yàn)闈q租的關(guān)系，鉅豪燈飾從深圳又一居燈飾城撤走，二郎神等4家燈飾店陸續(xù)從華強(qiáng)北LED采購(gòu)中心搬離。據(jù)記者了解，目前華強(qiáng)北的租金漲幅最大，同比去年上漲25%，但是市場(chǎng)客流量相比去年卻明顯減少。

二郎神華強(qiáng)北店面銷售經(jīng)理余建華向記者表示：“去年入駐的時(shí)候，30㎡店鋪月租金是12000元，現(xiàn)在同樣的面積要15000元，不搬走才怪。”他表示，現(xiàn)在華強(qiáng)北好幾家燈飾店已經(jīng)搬到深圳華南城，對(duì)方承諾簽3年合同，免交1年租金。

今年上半年，這樣的情況在全國(guó)各地都很普遍。

在福州海西燈具批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年的聯(lián)塑燈飾總經(jīng)理劉博厚向記者表示：“因?yàn)樽饨饛?8元/平米上漲78元，很多商家氣不過(guò)，從去年開始海西批發(fā)市場(chǎng)商家都陸續(xù)開始搬走，有些商家搬到化工城，有些商家搬到匯多利燈飾賣場(chǎng)。”

隨著賣場(chǎng)的漲租與擴(kuò)建，下半年終端市場(chǎng)洗牌將加劇。

南昌天鵬燈飾城董事長(zhǎng)喻小文向記者表示：“南昌喜盈門燈飾賣場(chǎng)8月份與經(jīng)銷商的合同的到期，三樓四樓燈具店大部分都已經(jīng)撤出。目前喜盈門三四層大部分店面是空缺的，加上今年南昌又新增了一家巨匯燈飾賣場(chǎng)，其賣場(chǎng)地段更有吸引力，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商還在猶豫是否搬離現(xiàn)在的賣場(chǎng)。”他給南昌各經(jīng)銷商提了個(gè)意見，現(xiàn)在市場(chǎng)行情不好，你搬到哪里都是一樣。今年大家就不要想著擴(kuò)張，儲(chǔ)備資金過(guò)冬才是上策。

持類似看法還有北京華藝瑞景燈飾總經(jīng)理陳彩虹：“目前北京十里河燈飾賣場(chǎng)又在擴(kuò)建，10月份十里河附近賀美加麗燈飾賣場(chǎng)也會(huì)開業(yè)，賣場(chǎng)的增加對(duì)燈具經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)更是雪上加霜。一個(gè)新賣場(chǎng)的起來(lái)起碼需要2-3年時(shí)間的沉淀?！彼步ㄗh經(jīng)銷商今年不要盲目擴(kuò)張店面。[!--empirenews.page--]

商家要做好針對(duì)措施

2012年對(duì)終端經(jīng)銷商而言將是洗牌的一年，“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者被淘汰出局”的大勢(shì)很難去改變。能否熬過(guò)這個(gè)寒冬，就看燈具商家的資金實(shí)力以及商業(yè)模式。

在全國(guó)各大建材市場(chǎng)客流量逐年減少的境況下，如果商家還是坐等客戶送上門，那無(wú)疑是最糟糕的應(yīng)對(duì)措施。

而對(duì)于LED照明企業(yè)，目前也面臨渠道之困，在終端找不到渠道商，目前不少LED企業(yè)選擇直接開設(shè)直營(yíng)店。例如貝晶半導(dǎo)體照明，在深圳又一居燈飾城直接開設(shè)廠家直營(yíng)店，另外南昌陽(yáng)光燈飾廣場(chǎng)也有不少LED照明企業(yè)直接在陽(yáng)光燈飾市場(chǎng)開設(shè)旗艦店。

現(xiàn)在對(duì)于一部分有實(shí)力的傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何把握住LED照明市場(chǎng)的大趨勢(shì)，利用自身的渠道資源，尋求與LED企業(yè)共同經(jīng)營(yíng)終端實(shí)體店不失為上上之策。

就在今年8月份，貝晶半導(dǎo)體照明將自己的賣場(chǎng)旗艦店與相鄰的怡高燈飾合并，這種合并的基礎(chǔ)是怡高燈飾作為經(jīng)銷商沒(méi)有太多資金在市場(chǎng)上長(zhǎng)期熬下去，通過(guò)與LED企業(yè)的合并，一是可以長(zhǎng)期從貝晶照明拿貨，二是不用再擔(dān)心資金熬不下去的問(wèn)題。

隨著下半年越來(lái)越多的經(jīng)銷商出現(xiàn)資金斷裂風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于LED企業(yè)而言，現(xiàn)在是尋找優(yōu)秀經(jīng)銷商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的最佳時(shí)機(jī).