??? 世上沒有無緣無故的愛，不論是兩情相悅還是一廂情愿抑或同床異夢，奧馬和牽手亦是如此。

不久前，奧馬頗為低調(diào)地與分眾傳媒簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，從媒體曝光出來的寥寥細(xì)節(jié)可以看出，雙方合作將圍繞兩點展開：一是在全國多個一線城市投放奧馬的樓宇廣告，二是共同推廣瞄準(zhǔn)年輕族群的互聯(lián)網(wǎng)冰箱“I’m Cool”。

奧馬副總裁姚友軍，是奧馬冰箱的市場操盤手，也是記者非常欣賞的青年才俊，口才好到?jīng)]朋友，有魄力想法多且思維發(fā)散。分眾傳媒CEO江南春更是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，?dāng)年蹁躚于資本市場，愣是把一貼貌似膏藥的樓宇電視做成了事業(yè)還包裝上市，有情懷，逼格還高。此番強強聯(lián)手會擦出什么火花讓人期待。

以代工起家壯大的奧馬，早已不滿足于“中國冰箱出口冠軍”的名號，從去年開始?xì)⒘藗€回馬槍，要在國內(nèi)市場打出自己的品牌。亮劍容易，殺敵難，實現(xiàn)這種身份轉(zhuǎn)換的最大短板來自品牌。國內(nèi)冰箱市場格局已固化多年：前有海爾、海信系、西門子、美菱和美的，后有背靠綜合家電集團優(yōu)勢、頻頻發(fā)力的TCL、康佳、創(chuàng)維，以及虎視眈眈的惠而浦。墻外開花墻外香的奧馬夾在兩個方陣當(dāng)間，短時間內(nèi)想打破僵局，唯有出奇招。

此次聯(lián)手分眾和江南春，也是奧馬在制造、流通、傳播三個環(huán)節(jié)補齊品牌短板思路中傳播一環(huán)的落地。動機沒有錯，但也須提防奇招變險招。

屏幕的價值是否被高估?一般置于電梯間的樓宇廣告，搶占的是大眾碎片化的時間段，短則幾秒長則十幾秒，時間長了或許看不完，時間短了信息接收又不完整。在智能手機普及的今天，這點時間完全可能被發(fā)微信、看視頻、讀網(wǎng)絡(luò)小說或聽音樂取代。在體驗為王、個性至上、深度交互的移動互聯(lián)時代，被固定的樓宇電視屏幕依然是信息單向的廣告發(fā)布商，其簡單、強制、定向的灌輸式傳播對85后、90后(也是奧馬冰箱的目標(biāo)消費群體)而言過于粗暴了。想與智能手機搶眼球，奧馬就必須將極短的廣告做到極致、有別于線上，否則大眾只會視而不見或者逃避。近年來樓宇廣告增速明顯放緩，也從一個側(cè)面佐證了廣告效果下降給該市場帶來的影響。

精明的姚友軍不太可能看不到這一點，若如此奧馬和分眾的這場品牌傳播秀其實就是虛晃一槍，醉翁之意則是由此引出的互聯(lián)網(wǎng)冰箱(很抱歉，一開始記者把它當(dāng)成了能上網(wǎng)的智能冰箱，后向奧馬方面求證，方知其智能冰箱尚在研發(fā)中，這個產(chǎn)品僅供電商平臺銷售)和潛伏其后的奧馬品牌新定位——冰箱界的小米。

2003年起家以來，奧馬的模仿標(biāo)桿數(shù)次更替，從富士康，到無印良品，再到現(xiàn)在的小米，折射出奧馬自我認(rèn)知變化的脈絡(luò)。其中，向“小米”轉(zhuǎn)型邁的步子最大，不亞于一場革命和自我顛覆。許多手機業(yè)的從業(yè)者都曾坦承，互聯(lián)網(wǎng)再出一個小米幾無可能，因為小米成功的特定歷史時期已經(jīng)過去，在今日這個時間點即使換做雷軍也難以復(fù)制當(dāng)年的成功。不具備互聯(lián)網(wǎng)基因且與手機產(chǎn)品屬性大相徑庭的傳統(tǒng)白電行業(yè)創(chuàng)造奇跡的難度則更大。

奧馬吃螃蟹精神之下也暗含著幾分無奈。由于在全國的線下渠道沒有鋪開，迅速且快速的增長難以實現(xiàn)，奧馬只好向互聯(lián)網(wǎng)靠攏。在電商渠道，奧馬冰箱的高性價比優(yōu)勢也得以淋漓盡致地發(fā)揮，例如在京東商城奧馬的單門低端冰箱賣得出奇的好。

不過價格優(yōu)勢并非小米模式的精髓。小米玩的是粉絲經(jīng)濟，但白電本質(zhì)上仍是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式。這也是董明珠對小米模式不當(dāng)回事的原因，她知道白電與手機甚至彩電都不同，前者是工具性家電，雷軍可以賣不需要售后服務(wù)的手機，白電企業(yè)則不行。小米粉絲經(jīng)濟的核心是用戶的互動和體驗，讓人又愛又恨的饑餓營銷除了基于高性價比，更重要的是通過用戶的有效參與積累起來的一批鐵桿米粉。如今凡是觸網(wǎng)的企業(yè)都在學(xué)小米，但多是邯鄲學(xué)步，粉絲經(jīng)濟成為橫亙在他們面前的一道坎，冰箱的產(chǎn)品屬性也決定了它更難逾越，這不是讓產(chǎn)品有話題、有故事，在產(chǎn)品顏色、功能、包裝上大膽出位就能解決的。事實上，在一定時期內(nèi)，冰箱市場還有足夠的空間維持奧馬這些優(yōu)秀企業(yè)的增長。對于性價比高、產(chǎn)品設(shè)計簡單實用的奧馬而言，無印良品的定位似乎更為契合。

值得注意的是，奧馬此次宣傳自己互聯(lián)網(wǎng)冰箱時的主要賣點還是價格，這仍是傳統(tǒng)制造業(yè)的思維。令人發(fā)指的是，被請來為奧馬互聯(lián)網(wǎng)冰箱推廣出謀劃策的江南春，其將奧馬和小米建立品牌聯(lián)想的出發(fā)點也是價格。這不由讓人想起一個多月前，格蘭仕揭曉冰洗電商品牌UU時大談價格如何觸及行業(yè)底線的那一幕，前來站臺助威的獸獸儼然化身為格蘭仕產(chǎn)品的女神。對比價格屠夫格蘭仕和獸獸，江大師的逼格實在應(yīng)當(dāng)更高。

近期，海爾CEO張瑞敏在解釋海爾的大規(guī)模裁員時對企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型視為很危險的挑戰(zhàn)“可以自我顛覆，但是自我顛覆不好的話可能會顛倒”。不過，在萬能的互聯(lián)網(wǎng)上，奧馬的小米夢想開花結(jié)果也未可知，以上權(quán)當(dāng)一次善意的提醒。