對(duì)于IBM來說，真正的威脅是客戶對(duì)大型機(jī)服務(wù)器的需求正在迅速消失，因?yàn)椤懊總€(gè)人都在向云端遷移”。

近日，IBM公布的截至9月30日的2018財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)公司營收凈利同比均下滑，受此影響，公司股價(jià)盤后跌近5%。

財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營收187.56億美元，同比下滑2%；實(shí)現(xiàn)凈利26.94億美元，同比下滑1%；每股盈利3.42美元，超過3.4美元市場預(yù)期。

認(rèn)知解決方案部門營收為41.48億美元，去年同期為44.00億美元，同比下滑6%。

全球商業(yè)服務(wù)部門營收為41.30億美元，去年同期為40.93億美元，同比增長1%。

技術(shù)服務(wù)及云平臺(tái)部門營收為82.92億美元，去年同期為84.57億美元，同比下滑2%。

硬件系統(tǒng)部門營收為17.36億美元，去年同期為17.21億美元，同比增長1%。

全球金融服務(wù)部門營收為3.88億美元，去年同期為4.27億美元，同比下滑9%。

其他部門營收為6200萬美元，去年同期為5600萬美元，同比增長11%。

可以看到，除全球商業(yè)服務(wù)部門、硬件系統(tǒng)部門、其他部門營收小幅增長外，其他部門全線下滑。其中，技術(shù)服務(wù)及云平臺(tái)部門營收最高，認(rèn)知解決方案部門(包括解決方案軟件和交易處理軟件業(yè)務(wù))毛利潤率最高。

由于傳統(tǒng)硬件業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮，IBM近年正謀求艱難轉(zhuǎn)型，認(rèn)知計(jì)算和云平臺(tái)成為IBM重點(diǎn)押注的轉(zhuǎn)型方向。

盡管云是IBM令人沮喪的季度業(yè)績中的一個(gè)亮點(diǎn)，但實(shí)際上，這家擁有107年歷史的公司正在全球云計(jì)算的賽道上正失去競爭力。

全球云計(jì)算格局：AWS/Azure/阿里云/谷歌云控制加強(qiáng)

云的競爭格局中：

AWS是企業(yè)首選的云平臺(tái)，市場份額為34%，高于其后四個(gè)對(duì)手的總和；

微軟Azure、阿里云、谷歌云的收入增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整體市場增長率；

2018Q2數(shù)據(jù)顯示，云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的支出比2017年Q2增長了50%，這與第一季度的增長率基本一致。

Top 5云巨頭對(duì)市場的控制力增強(qiáng)，公共云領(lǐng)域，它們控制著近四分之三的市場；

中小型云服務(wù)商的市場份額共同下降；

在最大的25家云提供商中，只有另外3家公司市場份額顯著增加。

最新數(shù)據(jù)顯示，由于大多數(shù)主要云提供商已經(jīng)發(fā)布了第二季度的盈利數(shù)據(jù)，季度云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)收入（包括IaaS、PaaS和托管的私有云服務(wù)）目前已明顯超過160億美元。2018年Q2增長率為50%，2017全年的增長率為44%，2016全年的增長率為50%。

分析師認(rèn)為，這種“兩極分化”的現(xiàn)象，正在表明：在一個(gè)以超乎尋常的速度增長的龐大而具有戰(zhàn)略意義的重要市場中，它們通過繼續(xù)在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)營上投入巨額資金，正在向規(guī)模較小的競爭對(duì)手發(fā)起挑戰(zhàn)。他們?cè)黾拥氖袌龇蓊~清楚地表明他們的策略在起作用。

事實(shí)上，也確實(shí)是這樣。8月1日，Google計(jì)劃在新加坡建第三座數(shù)據(jù)中心 投資總額增至8.5億美元。阿里云和亞馬遜等公司也都在世界各地紛紛巨資投建數(shù)據(jù)中心。

這個(gè)格局中，IBM處于什么地位呢？

實(shí)際上，在全球，IBM的市場份額相對(duì)穩(wěn)定在8%左右，一直排在四大云巨頭之后。能取得這個(gè)成績，主要?dú)w功于它在托管私有云服務(wù)方面的能力。

了解到，IBM公司CEO羅睿蘭(Ginni Rometty)一直致力于將IBM重新定位于快速增長的云計(jì)算服務(wù)商，希望以降低對(duì)傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品的依賴并扭轉(zhuǎn)多年的收入下滑態(tài)勢。

2018年7月初，IBM宣布將于全球六大主要地區(qū)，包括北美（德州達(dá)拉斯與華盛頓特區(qū)）、歐洲（德國與英國）以及亞太地區(qū)（日本等）推出18個(gè)IBM Cloud可用區(qū)域，在遍布全球六大地區(qū)、將近60個(gè)資料中心的云端服務(wù)版圖上再次擴(kuò)張。同時(shí)，IBM也向廣大客戶揭露完整的公有云全新功能。

2017年，IBM的云業(yè)務(wù)營收同比增長20%，達(dá)到190億美元，其中109億美元的傳輸即服務(wù)營收+81億美元的硬件、軟件和服務(wù)營收。為了加強(qiáng)在云計(jì)算市場的客戶印象，IBM更是在2018年10月11日押了重注，推出兩大AI及云服務(wù)平臺(tái)，完善自身在AI即云服務(wù)方面的運(yùn)營框架。

AI OpenScale，一個(gè)讓客戶能夠在幾乎任何基礎(chǔ)設(shè)施上構(gòu)建AI的平臺(tái)，將于今年晚些時(shí)候推出，面向IBM Cloud和Cloud Private客戶；

Multi-cloud Manager，一個(gè)“開放”解決方案，旨在簡化創(chuàng)建在多個(gè)云服務(wù)上運(yùn)行的應(yīng)用程序。運(yùn)行在基于Kubernetes的平臺(tái)IBM Cloud Private上。

IBM混合云計(jì)算公司高級(jí)副總裁Arvind Krishna在一份聲明中稱：

“通過采用開放標(biāo)準(zhǔn)的方式來管理跨越多云的數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序，IBM Multi-cloud Manager將使企業(yè)能夠擴(kuò)大自己的云投資規(guī)模，并釋放出云計(jì)算的全部業(yè)務(wù)價(jià)值。它的目標(biāo)將不僅僅是最大限度利用計(jì)算機(jī)的算力，而是充分利用云計(jì)算來發(fā)明新的業(yè)務(wù)流程并進(jìn)入新的市場。

企圖自救。

在財(cái)報(bào)季這個(gè)吸引人目光的階段推出這兩款A(yù)I和云服務(wù)的平臺(tái)，IBM也是用心良苦，押注云計(jì)算的決心可見非常之大。

當(dāng)然，對(duì)于“發(fā)布AI及云服務(wù)平臺(tái)”這件事，外界有許多不同的解讀。

有人認(rèn)為，由于IBM已經(jīng)錯(cuò)過云技術(shù)革命的先機(jī)，一直在努力提高自己在這個(gè)新興領(lǐng)域的地位。IBM沒有過多著眼于構(gòu)建大型數(shù)據(jù)中心，就好比支持云巨頭微軟和亞馬遜的那些基礎(chǔ)設(shè)施。相反，IBM將自己定位成該領(lǐng)域的專家，可以幫助大公司與政府整合不同的云服務(wù)以及傳統(tǒng)的內(nèi)部計(jì)算機(jī)。

IBM強(qiáng)調(diào)：可以幫客戶遷移到AWS、Azure、 Google Cloud、IBM Cloud和其他平臺(tái)上。如圖。

圖片來源：IBM官網(wǎng)

看來，在美國國內(nèi)，IBM在云計(jì)算市場上地位一直沒有被承認(rèn)。

“IBM向競爭對(duì)手的云服務(wù)中間商轉(zhuǎn)型的舉措或許可視為對(duì)其他大手筆競爭對(duì)手的認(rèn)輸，又或者這也是IBM的明智之舉，在擁擠的市場上另辟蹊徑?！?/p>

了解到，2018年3月，IBM就曾向競爭對(duì)手的AI工具開發(fā)了自己的云產(chǎn)品，再次證明IBM有心與其他市場商家交好以吸引和留住用戶。

這家軟硬件巨頭，正在改變其運(yùn)營方式

由于IBM有巨大的服務(wù)器業(yè)務(wù)，由此決定了其提供給用戶的必定是軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，云計(jì)算也不例外。搜集資料，整理了下IBM在云計(jì)算領(lǐng)域的一些策略和市場行為。

硬件方面，2008年4月IBM就推出基于云計(jì)算的新產(chǎn)品——iDataPlex服務(wù)器，以及基于云計(jì)算的存儲(chǔ)服務(wù)。IBM云計(jì)算的目標(biāo)是針對(duì)在X64服務(wù)器上運(yùn)行的特殊工作負(fù)載，最終普及他們的Power機(jī)和大型機(jī)系統(tǒng)。

軟件方面，2007年11月就推出了 “藍(lán)云”計(jì)算平臺(tái)，使來自全球的應(yīng)用可以訪問分布式的大型服務(wù)器池。使得數(shù)據(jù)中心在類似于互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下運(yùn)行計(jì)算。與云有關(guān)的軟件還有：Tivoli服務(wù)器自動(dòng)化管理軟件、IBM Serveice Management for Cloud Computing、Computing on Demand(CoD)、lotusLive等。

IBM還通過加強(qiáng)其AI能力，運(yùn)行75個(gè)活躍的區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)，幫助保護(hù)銀行免受網(wǎng)絡(luò)攻擊來增強(qiáng)其對(duì)客戶的吸引力，目前已有400多家企業(yè)已經(jīng)接受了IBM一年前的安全云私有計(jì)劃。

IBM正在“從根本上改變運(yùn)營這家公司的方式。

華爾街分析師警告IBM：正面臨增長“陷阱”

IBM總裁兼CEO Ginni Rometty與Gartner的Dennis Gaughan等人座談。10月16日。

在IBM稱之為“戰(zhàn)略需求”的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括混合云，人工智能，安全和數(shù)字，在過去12個(gè)月中增長了13％，達(dá)到395億美元，這接近IBM在2015年設(shè)定的400億美元目標(biāo)。

Stifel的分析師在周二發(fā)布的研報(bào)中指出，雖然IBM最近幾個(gè)季度業(yè)績受益于新推出的大型主機(jī)“東風(fēng)”，但I(xiàn)BM仍面臨營收增長方面的難題，短期內(nèi)IBM業(yè)績前景仍不容樂觀。

IBM公司CEO羅睿蘭眼下也正在領(lǐng)導(dǎo)IBM重新定位：從銷售傳統(tǒng)的IT工具，到專注于增長市場和新興的數(shù)字工具，如云、AI、量子計(jì)算和區(qū)塊鏈。她預(yù)測區(qū)塊鏈將在五年內(nèi)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，并敦促公司現(xiàn)在優(yōu)先執(zhí)行。

“我們可以看到市場正在發(fā)生變化，我們需要更快地改變?！?/p>

顯然，在對(duì)手走的更快的同一個(gè)賽道上（云計(jì)算），IBM還有很多工作要做：不僅是為了緩解眼下的營收危機(jī)，也是為了讓107年的企業(yè)牌子能繼續(xù)走得長遠(yuǎn)。