OPPO、vivo和小米開放合作的態(tài)度，確實是現(xiàn)階段對彼此最有利的事情。接下來將是一場巨大的資源消耗戰(zhàn)，哪怕只是改善一點用戶體驗，都有不小幫助。

中國手機巨頭的貼身肉搏越來越激烈了。第三方研究機構Canalys最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年第2季度，除華為國內出貨量同比增長 31%外，OPPO、vivo以及小米均同比下滑超過10%。

《財經》從國內大型渠道商處獲悉，自今年五月受貿易戰(zhàn)影響，手機業(yè)務重心轉向國內后，華為對國內渠道的扶持前所未有。華為一方面加緊聯(lián)系核心渠道商，還在向鄉(xiāng)縣鎮(zhèn)等市場下沉。這些市場一直是OPPO和vivo的主陣地，為后二者帶來的壓力不言而喻。

此時，國內手機四大金剛中過去甚少合作交集的小米、OPPO以及vivo走到了一起。

8月19日，小米、OPPO、vivo三大手機廠商以“移動點對點快速傳輸協(xié)議”為傳輸標準，聯(lián)合成立互傳聯(lián)盟。8月底開始，用戶可以在這三個品牌的手機之間實現(xiàn)文件的無障礙傳輸。過去，幾乎所有手機廠商僅支持品牌內部的文件數(shù)據(jù)互傳。

互傳其實并不是一個新鮮功能，它本質上是wifi直連傳輸，過去，消費者下載一個第三方軟件能做到，三大品牌互聯(lián)，顯然更加方便消費者。

另一個值得注意的數(shù)據(jù)是，中國手機市場其實是在萎縮的。市場研究公司 Canalys 數(shù)據(jù)顯示，2019年第2季度國內手機出貨量為 9760 萬臺，較去年同期下降了6%。

在這種慘烈的市場競爭中，任何用戶體驗的優(yōu)化，都可能提升產品競爭力，討好用戶。無論對華為、小米還是OPPO、vivo，如何挺到換機潮才是最要緊的。

渠道商倒戈

華為手機從海外轉向國內，主要是外部原因。海外禁令不改，鴻蒙未來又尚不明確，面對這種情況，華為似乎只有一個選擇：做大國內市場，保住底盤。

《財經》記者綜合國內大型零售渠道的信息，華為目前的出貨壓力主要來自mate 20及nova4兩款機型。貿易戰(zhàn)開始后，這兩款原本主要銷往海外的手機，開始分批轉回國內消化。

但此時，中國市場盤子又在緩慢變小，為彌補海外市場損失的部分，只能和其他品牌爭奪國內存量市場。為配合重心轉向國內的策略，從五月下旬起，大批華為海外銷售及業(yè)務人員回到國內，主攻銷售和市場突破。導致小米、OPPO以及vivo的壓力瞬間陡增。

《財經》記者從國內多個區(qū)域經銷商處獲悉，近三個月華為在多個區(qū)域的漲勢明顯。比如在河北，其綜合市場份額已接近30%，在一些地級市，份額能達到45%左右。此消彼長，其他三家在當?shù)氐姆蓊~均有不同幅度的下滑。

一位小米相關業(yè)務人士此前對《財經》記者表示，四大手機廠商（華為、OPPO、vivo、小米）的競爭已經出現(xiàn)了新的情況——中國手機市場中小品牌幾乎沒有存在感，四大巨頭的競爭沒有了緩沖地帶，只能貼身肉搏，價格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)都必不可少。

華為份額快速上升跟加大渠道鋪設不無關系?！敦斀洝酚浾吡私獾剑A為最近加強了專賣店開設力度，以增加市場占有率。比如在一線城市開大型華為PLUS店，同時在三四線地級城開大型授權店。華為甚至已經在向更加下沉的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的市場進攻，在這些區(qū)域增設200平米左右的PLUS店。

對核心渠道商，華為也增大了扶持力度。《財經》記者了解到，中國手機銷量的20%來自全國銷量排名前2000的零售經銷商。握住這批渠道商，等于穩(wěn)住了基本銷量。華為重心轉移至國內后，對這些經銷商優(yōu)先供貨，相應的利潤補貼也多。

其中一家區(qū)域大型經銷商對《財經》說，近三個月內該公司的銷售量中，華為的份額猛增到48%，此前同期是25%。這家經銷商過去主營另一家國內前三的品牌，現(xiàn)在該品牌份額已經從35%下滑至20%左右。跟部分其他渠道商一樣，該經銷商已經把旗下的OPPO、vivo和小米門店，改造成了華為。

部分渠道商之所以轉向，背后的邏輯不難理解。中國手機市場收縮已持續(xù)了將近六個季度，渠道商想要的是更大的利潤空間。

近兩年華為手機均價提升明顯。第三方數(shù)據(jù)機構IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年第4季度，華為國內均價為2500元左右，是小米的一倍，多出OPPO和vivo三分之一。

單價提升主要源自于華為高端手機策略的成功。第三方數(shù)據(jù)機構GFK的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國市場內大于4000元的高端機型價位段，蘋果份額已經從2016年的84%左右降至2018年68%。華為則從2%增長至20%。盡管OPPO、vivo以及小米都在往利潤更高的高端市場發(fā)力，但收效相對較小，OPPO大概占了5%，vivo為2%。

對于渠道商而言，如果一個品牌產品力不弱，同時又能獲取較高的零售單價和利潤，就意味著銷量和毛利?！艾F(xiàn)在的經營壓力很大，大家更看重利潤?！鄙鲜鼋涗N商對《財經》表示。

抱團取暖

如果華為手機的海外壓力不減，5G換機潮之前，國內市場的焦灼狀態(tài)還會持續(xù)。

多位手機零售人士對《財經》表示，基于目前5G網絡鋪設速度、廠商產品準備情況及售價等各種因素，客戶觀望換機的時間可能會比4G時期更長。

這意味著，一旦產品以及出貨節(jié)奏有問題，導致零售市場出現(xiàn)空檔期，對廠家和經銷商來說，都是危機。

面對嚴峻的市場環(huán)境，OPPO已經在近期進行了組織架構調整，一方面更加著力海外市場，另一方面扶持國內渠道?！敦斀洝窂那郎烫帿@悉，華為勢頭猛增后，OPPO與vivo開始對零售渠道商進行額外補貼，比如向其供應一些窄渠道，但利潤高的機型。而他們鎖定的主要對象是華為的核心渠道商。

盡管華為來勢兇猛，但要想攻入鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣，這些OPPO、vivo的主要市場，依然難度不小。一位零售人士對《財經》表示，“這些下沉市場OPPO和vivo構筑了十來年，人員和客群關系都很堅固?！?/p>

相較之下，小米的承壓可能更大。去年榮耀取代小米成為線上第一品牌后，小米的線上熱度漸失。同時，相對OV及華為，小米的利潤更少。在渠道商只要利潤的市場環(huán)境下，從去年起，小米的線下渠道已出現(xiàn)了不同程度的壓貨。

為解決渠道難題，今年6月，小米進行了上市后的第六次架構調整，除了成立專門的線下委員會，還將投入50億，建立渠道。小米相關業(yè)務人士對《財經》表示，這50億將被用于鞏固渠道建設和激勵線下人才。未來線下渠道數(shù)量將遠高于線上，銷量五五分。

中國頭部手機廠商發(fā)展到今，邊界已越來越寬，很多時候不是純粹的手機公司。產品能力、營銷能力以及供應鏈組織能力只是未來角逐的入場券。決定成敗的，更多是戰(zhàn)略、技術及應對市場變化的能力。

5G來臨后競爭維度會升級成IoT（物聯(lián)網）之戰(zhàn)，以及應用層的生態(tài)賽，這已經是業(yè)內共識。無論小米，OPPO、vivo還是華為，都在IoT方面有所布局。在這個尚未成形的領域，各家都希望做大的自己生態(tài)，并參與制定行業(yè)標準。

現(xiàn)在判斷未來為時過早，但可預見的是，接下來將是一場巨大的資源消耗戰(zhàn)。在這種環(huán)境下，對于四大巨頭而言，如何挺到換機潮才是最要緊的。

這么來看，OPPO、vivo和小米開放合作的態(tài)度，確實是現(xiàn)階段對彼此最有利的事情。一位業(yè)內人士對《財經》分析，互傳有助于達到產品間的互聯(lián)，提升用戶體驗。在慘烈的競爭中，哪怕改善一點用戶體驗，都可能是產品競爭力的提升。