一些人看到性能配置沒那么頂尖且價格還高高在上的OPPO、vivo的手機居然在線下銷量還不錯，很是不理解，他們認為是OPPO、vivo太能忽悠了。

其實則不然，有業(yè)內人士在知乎上分析說OPPO、vivo的手機在線下熱銷的主要原因在于線下渠道很強勢。

首先他作了一張OV和金立渠道的基本模型：如下圖所示：

這個渠道架構就像你看到的，非常的直觀和簡單。從上到下，每一個層級都有專人專門負責的事。這個渠道也保證了OV和金立能夠深入到縣鄉(xiāng)市場去進行操作，因為這種從上到下的渠道構建給了每個渠道空間，每個層級也有相對應的的管控力。

這個是相匹配OV渠道的一個產品銷售過程，也是我非常認可的渠道操作模式：

從OV工廠上層的手機生產和產品營銷到經(jīng)過整個渠道的層級操作最終達到經(jīng)銷商門店，完成整個手機產品的銷售。

這兩個簡單的圖可以幫你來理解為什么當年OV線下能夠賣的非常好，因為在產品不錯的前提下，用這個銷售模式能保證非常大的客戶覆蓋面。我可以通過二級代理團隊打造優(yōu)秀的業(yè)務團隊和促銷團隊，覆蓋到縣城以及各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。促銷負責好一個門店的銷售任務，業(yè)務負責一個區(qū)域的銷售任務以及促銷團隊，同時上面也會有一級代理來進行大方向政策的制定。層層執(zhí)行，落實到位。

那線下最重要的是什么?肯定是最終落實到每個門店的銷量，不管你上面的渠道怎們操作，最終也只是讓門店更好的銷售你的產品。這里我對一個門店銷量的幾個關鍵因素做一下概括：

第一人員、第一位置、第一形象、第一主推、第一銷量。

這個是產品在門店賣的好壞的決定性因素，也是之前線下渠道非常注重的五個方面，簡稱“五個一”：

第一人員：促銷團隊，業(yè)務團隊。

第一位置：搶占門店最好的位置，在開分銷的時候非常重要。

第一形象：保證更多的品牌和產品形象露出，讓顧客能夠第一時間接觸到品牌。

第一主推：和經(jīng)銷商談判，保證門店能夠優(yōu)先推品牌的手機。

第一銷量：最終能夠達到門店品牌銷量占比第一。

這幾點做好的話，在門店的銷量可能不會差。這幾點也正是OV渠道建設主抓的點。通過服務好經(jīng)銷商客戶，來達成“五個一”的最終結果。