一些人看到性能配置沒那么頂尖且價(jià)格還高高在上的OPPO、vivo的手機(jī)居然在線下銷量還不錯(cuò)，很是不理解，他們認(rèn)為是OPPO、vivo太能忽悠了。

其實(shí)則不然，有業(yè)內(nèi)人士在知乎上分析說OPPO、vivo的手機(jī)在線下熱銷的主要原因在于線下渠道很強(qiáng)勢(shì)。

首先他作了一張OV和金立渠道的基本模型：如下圖所示：

這個(gè)渠道架構(gòu)就像你看到的，非常的直觀和簡(jiǎn)單。從上到下，每一個(gè)層級(jí)都有專人專門負(fù)責(zé)的事。這個(gè)渠道也保證了OV和金立能夠深入到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)去進(jìn)行操作，因?yàn)檫@種從上到下的渠道構(gòu)建給了每個(gè)渠道空間，每個(gè)層級(jí)也有相對(duì)應(yīng)的的管控力。

這個(gè)是相匹配OV渠道的一個(gè)產(chǎn)品銷售過程，也是我非常認(rèn)可的渠道操作模式：

從OV工廠上層的手機(jī)生產(chǎn)和產(chǎn)品營(yíng)銷到經(jīng)過整個(gè)渠道的層級(jí)操作最終達(dá)到經(jīng)銷商門店，完成整個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的銷售。

這兩個(gè)簡(jiǎn)單的圖可以幫你來(lái)理解為什么當(dāng)年OV線下能夠賣的非常好，因?yàn)樵诋a(chǎn)品不錯(cuò)的前提下，用這個(gè)銷售模式能保證非常大的客戶覆蓋面。我可以通過二級(jí)代理團(tuán)隊(duì)打造優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和促銷團(tuán)隊(duì)，覆蓋到縣城以及各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。促銷負(fù)責(zé)好一個(gè)門店的銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的銷售任務(wù)以及促銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)上面也會(huì)有一級(jí)代理來(lái)進(jìn)行大方向政策的制定。層層執(zhí)行，落實(shí)到位。

那線下最重要的是什么?肯定是最終落實(shí)到每個(gè)門店的銷量，不管你上面的渠道怎們操作，最終也只是讓門店更好的銷售你的產(chǎn)品。這里我對(duì)一個(gè)門店銷量的幾個(gè)關(guān)鍵因素做一下概括：

第一人員、第一位置、第一形象、第一主推、第一銷量。

這個(gè)是產(chǎn)品在門店賣的好壞的決定性因素，也是之前線下渠道非常注重的五個(gè)方面，簡(jiǎn)稱“五個(gè)一”：

第一人員：促銷團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

第一位置：搶占門店最好的位置，在開分銷的時(shí)候非常重要。

第一形象：保證更多的品牌和產(chǎn)品形象露出，讓顧客能夠第一時(shí)間接觸到品牌。

第一主推：和經(jīng)銷商談判，保證門店能夠優(yōu)先推品牌的手機(jī)。

第一銷量：最終能夠達(dá)到門店品牌銷量占比第一。

這幾點(diǎn)做好的話，在門店的銷量可能不會(huì)差。這幾點(diǎn)也正是OV渠道建設(shè)主抓的點(diǎn)。通過服務(wù)好經(jīng)銷商客戶，來(lái)達(dá)成“五個(gè)一”的最終結(jié)果。