2012年，國產手機產業(yè)躁動，非比尋常。

“華為手機8000人，聯想手機7000人，酷派5000人，天語1400人，連去年年中只有200人的小米現在也已經近千人，手機公司特別是智能手機公司今年都有大規(guī)模擴招計劃，估計到明年沒有萬把人你都不好意思說是手機公司。”2月1日，手機中國聯盟秘書長王艷輝在微博上如此寫道。

去年通信展上，門可羅雀的諾基亞展臺，讓人感嘆老牌手機已今非昔比，相對的，華為與中興展臺門庭若市，豪華的產品演示陣容讓兩家國產手機異常搶眼。

模擬時代，摩托羅拉稱霸江湖；數字時代，諾基亞一覽眾山；智能時代，蘋果又問鼎群雄，回溯手機行業(yè)，可謂你方唱罷我登場。

其實，國產手機一直在尋找出路，只可惜，在2G時代迎來短暫的輝煌之后，一度在洋品牌和山寨機中沉淪；在3G時代，原來轉戰(zhàn)海外的中興、華為再次回歸，聯想在云端布下了移動互聯的大棋局；而李東生在接受《英才》記者采訪時，也直言2012年TCL(微博)手機將“殺回來”，隨著馬云(微博)、李彥宏、馬化騰和雷軍加入戰(zhàn)局，硬件戰(zhàn)場中又多了幾個“程咬金”。

國產手機讓人充滿期待，但遺憾仍舊存在。多位通信業(yè)大佬對《英才》的反饋也并不樂觀：因為中國不可能誕生喬布斯，唯一的曙光，是在行業(yè)拐點出現時，一線彎道超車的機會。

引爆新拐點

“3G取代2G、智能手機取代功能機的趨勢已經非常明顯”，宇龍酷派常務副總裁李旺對《英才》記者稱。

iSuppli中國區(qū)研究總監(jiān)王陽為《英才》記者初步測算了一下，2011年，智能手機出貨量按6000萬臺算，占比整個中國手機市場的2.8億，滲透率大約是21.4%，相較于2010年的3500萬出貨量，智能手機年增長了70%。

時下，國產千元智能機的出現正在引爆新拐點，而這一切的關鍵在于成本控制。

聯想、中興、華為等千元智能機陸續(xù)出貨，使得原來占主力的千元上下的功能型手機無招架之力。

“Andriod手機操作系統的出現，降低了門檻，硬件成本隨著幾個主流廠家的快速上規(guī)模而大幅度下降”，李旺指出。

當然，除了在操作系統上的突破，手機芯片成本的降低也是拐點出現的助推劑。

早年間，高通壟斷手機CPU的時代已經終結。這兩年，W C D M A本質上形成一個非壟斷市場；在TD領域，形成展訊等多家供應商局面；在EVDO方面，雖然高通一家獨大，但是，威盛也能形成制衡。

所以，當壟斷被打破，免費風靡全球之后，低成本、規(guī)?；兊庙樒渥匀唬@正是國產手機的拿手好戲。

相對的，運營商為迎合雙重拐點，也在加緊布局。2011年10月28日，中國移動終端公司成立，其目標是：期望2012年能實現終端銷售6000萬臺，其中智能手機占比超過50%。在補貼機制上，運營商為了讓千元智能機拉動3G網絡的A P R U值(平均每用戶單月貢獻業(yè)務收入)，正從高端往中低端遷移，這也勢必拉動國產智能手機的大規(guī)模增長。

更大的機遇在于，海外運營商不再只青睞于諾基亞、三星、HTC。過去一兩年間，華為、中興等國產手機在海外的增勢迅猛。而根據華為的預計，全球在2014、2015年左右，智能機會全面超越非智能機。

華為中國地區(qū)終端業(yè)務部副總裁李科峰告訴《英才》記者：“高端市場的經濟衰退，必然催生對物美價廉產品的訴求，手機行業(yè)也是一樣”。

不容忽視的是，智能手機崛起的勢頭越兇猛，山寨機沒落的速度將越快。這一點，也許從“山寨之父”聯發(fā)科(微博)的財報中可見一斑。寄望一款芯片能瞬間降低產業(yè)門檻的日子，似乎一去不復返了。

“智能機對整個產業(yè)鏈的整合要求比過去高很多，純硬件的廠商、山寨廠商，在未來會更加艱難。”李科峰指出。

對于那些洗白了的“山寨機”品牌，李旺預言其必死無疑，并直指“三宗罪”：沒有持續(xù)技術創(chuàng)新能力；沒有很好的用戶體驗，靠營銷戰(zhàn)術來解決用戶感知；利用了行業(yè)的信息不對稱。

低利潤困局

盡管山寨機可能難以為繼，但是，國產手機崛起的代價卻也慘烈。

“行業(yè)進入了一個微利時代，幾家國產手機的快速崛起，實際上拉低了全行業(yè)的毛利潤”，李旺對《英才》記者直言。

從全球智能手機的毛利率看，只有蘋果維持在一個較高點，超過50%，三星、HTC大約在30%上下，而中國本土企業(yè)毛利率不到20個點。但是，王陽補充道，國產手機先在3G中低端布局，這是權宜之計。正如韓國三星也曾經做過代工，走過一條從低利潤、到大規(guī)模、從高品質到高利潤的路徑。李科峰對《英才》記者稱，過去，智能手機市場是一個倒金字塔，高端占大比重，中低端入門機比重很??；但是，現在已經反轉成為正金字塔，中低端占比非常大。而且，這一部分智能機將吞掉原來功能機的高端空間。所以，只有聚焦在150美元價格的區(qū)域，才可能迎來爆發(fā)性增長。

金字塔的反轉，正是由于蘋果打破了傳統競爭格局，占據了利潤制高點，而諾基亞和摩托羅拉又沒有很好的把握住移動互聯網的大勢，使得產業(yè)出現空檔，這正是國產手機的機會。

“中國最重要的優(yōu)勢還是制造和集成，現在可以叫設計和制造；而最大的壓力在于品牌，品牌需要一個積累的過程”，李旺認為，本土廠商已有能力設計出優(yōu)秀產品，但是整個產業(yè)鏈要像蘋果那樣完整，目前沒有人能挑戰(zhàn)。

品牌，約等于高利潤。但一直以來，海外運營商能夠幫助中興、華為全球上量，卻并不愿意標上中國品牌。“我們一直也在反復思考這個問題”，李科峰稱，要從純貼牌的廠家，轉身為既有貼牌、又有公開市場的雙業(yè)務方向，在品牌方面的投入會越來越多，用大量中高端機型支撐規(guī)模，用少量旗艦機帶動品牌。

值得注意的是，2011年在智能手機排名攀升最快的三星，在2010年曾經做過一個重大戰(zhàn)略決策，即砍掉了100多種型號的手機研發(fā)，只聚焦于某幾種智能機的開發(fā)。顯然，三星的轉身，為華為、中興提供了一個成功范本。

“華為、中興前期進入全球市場，推出低價位智能機，低成本運作，先上量，再獲得與供應商談判的籌碼，逐步建立品牌積累，再逐步往中高端轉型，去搶H T C、三星和摩托羅拉的市場”，王陽對《英才》記者推演了一種發(fā)展路徑。

當然，那些并不具備規(guī)?；瘍?yōu)勢的國產品牌，并不打算走同一條路。宇龍酷派近幾年一直在小眾的、高端市場嘗試。李旺坦言，“利潤相對高一點，但是，付出代價也大。”

攪局者分羹

移動互聯是一場跨界的競技，所以，智能手機的賽道上出現阿里巴巴、百度和騰訊，也并不奇怪。

在這條產業(yè)鏈上，締造開放操作系統Andriod的正是一家互聯網公司Google。

相對的，中國互聯網巨頭也在暗自研發(fā)“自主操作系統”，2011年7月之后，阿里巴巴的阿里云手機操作系統、百度的易平臺、騰訊的QQ-service粉墨登場。

但是，Google并不通過Andriod本身賺錢，而是通過一套互聯網服務和廣告來盈利。同樣，對于阿里巴巴、百度和騰訊而言，醉翁之意不在酒。所謂“自主操作系統”，其實就是盤踞在移動互聯終端上的一個入口，以確保各自核心互聯網服務和盈利模式能順利平移到智能手機中。

創(chuàng)新工場旗下的點心CEO張磊稱，互聯網公司無非就是希望通過做手機掠取更多的移動互聯網用戶，做手機不是目的，只是掠取用戶的載體。

正如喬布斯早已用蘋果的成功，印證了軟硬件琴瑟和鳴的威力。“傳統手機廠商想要保持持續(xù)的優(yōu)勢需要實現‘軟著陸’，而互聯網公司則必須盡快實現‘硬著陸’。”工信部電信研究院副總工程師陳金橋稱。

于是，為了吸引更多的軟件開發(fā)者，2011年聯想移動開發(fā)者大會如火如荼的進行著；另一邊，新浪與HTC默契有加。

但是，中國移動互聯網產業(yè)聯盟秘書長李易認為，互聯網公司做手機，充其量只是一顆“手榴彈”，而不是一顆“原子彈”，殺傷力極小。因為目前多數消費者還是沖著品牌去購買手機，很少用戶會為了Facebook應用或者微博等某一項應用去特意購買一款手機，硬件和品質仍然是決定用戶購買哪款手機的決定性要素。

與傳統互聯網公司的“硬著陸”不同，雷軍選擇原創(chuàng)一款“互聯網智能手機”。2011年12月20日，小米搭上中國聯通的順風車，通過與聯通簽訂全年過百萬臺的供貨框架，小米手機成為唯一享受和iPhone相同補貼方式的終端，即三年合約補貼方式。

“我理解的互聯網手機，是為少數人設計，為多數人用”，雷軍對《英才》記者稱，他做過市場調查，發(fā)燒友投票之后，他發(fā)現他們用過的手機都是當年的“街機”。

然而，貼上中國互聯網品牌的國產智能手機，如傳統品牌一樣，仍舊有亟待逾越的門檻：“操作系統的核心還在美國人手上，中國運營商也在研發(fā)，但我們看到這些東西都還是基于別人的內核在開發(fā)”，李旺指出，Andriod核心開發(fā)人員只有幾百位，但是，全球圍繞它開發(fā)的有幾萬人，再把應用軟件連起來是幾十萬的規(guī)模，這是一個鏈條，是一個循序漸進的過程。