建立一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最重要的是什么?如果你不知道，先來(lái)看看創(chuàng)業(yè)公司價(jià)值鏈中最重要的3個(gè)指標(biāo)。

1. 獲取客戶成本比率

2. 人才存留率

3. 貨幣化速度

價(jià)值鏈中任何一個(gè)停止工作都會(huì)影響公司業(yè)務(wù)發(fā)展，如果沒(méi)有遇到較低的客戶獲取成本和大量用戶的貨幣化你可能會(huì)出現(xiàn)較大的麻煩;如果你的應(yīng)用價(jià)格很低，而你的用戶基數(shù)又不是很大，那100%貨幣化你的用戶基數(shù)也沒(méi)什么用處。

用通俗的話來(lái)形容，不好的商業(yè)就是：

1. 沒(méi)人知道你的公司

2. 人才流動(dòng)頻繁

3. 在盈利上屬于擦邊球狀態(tài)

每年有數(shù)萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成立，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司要變成大公司的幾率比以往更低。一個(gè)好產(chǎn)品是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵，一個(gè)清晰的戰(zhàn)略則是讓它真正脫穎而出的外力。

因此一些風(fēng)投已經(jīng)開(kāi)始在腦海里虛構(gòu)一些基準(zhǔn)用來(lái)評(píng)估投資機(jī)會(huì)：這個(gè)公司能夠值一億美元嗎?就是上面提的3點(diǎn)，前提是你要不斷提高那三個(gè)點(diǎn)的值。

如果想實(shí)現(xiàn)1億美元的目標(biāo)，只有兩種方式來(lái)促進(jìn)一家公司的業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到1億美元的規(guī)模：

1. 高生命周期價(jià)值(Life Time Value)

只有你的業(yè)務(wù)有很高的生命周期價(jià)值(Life Time Value)，才能讓你把大部分錢(qián)花在獲得用戶基數(shù)上。高生命周期價(jià)值通常能在交易和訂閱業(yè)務(wù)中出現(xiàn)。

高LTV值主要依靠重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率(在一家電商公司)，低流失率(在一家SaaS公司)，而如果比較用戶獲得成本(CAC)和LTV值的比率會(huì)更準(zhǔn)確，通常LTV是CAC的3到4倍時(shí)會(huì)使投資人很有興趣。

2. 必須有病毒營(yíng)銷(xiāo)

如果碰到好病毒營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)、好利用網(wǎng)絡(luò)傳播的產(chǎn)品能讓你在較低成本下獲得大量用戶，不用擔(dān)心用戶基數(shù)貨幣轉(zhuǎn)化、花成本獲得用戶上難度太大。

比如之前很多小公司借助Facebook這個(gè)平臺(tái)獲得了很好地病毒營(yíng)銷(xiāo)效果，用戶數(shù)激增，但要注意的是這些市場(chǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)在用戶數(shù)激增到一定程度后就開(kāi)始限制，所以你要找準(zhǔn)時(shí)候病毒營(yíng)銷(xiāo)，讓你的投資人或者潛在收購(gòu)者看到一幅欣欣向榮的姿態(tài)。