富昌電子LED照明事業(yè)部亞太區(qū)銷售副總裁陳鈞權(Winter Chan)
LED照明解決方案供應商
實際上，早在十余年前富昌電子就已投入在LED照明應用的開發(fā)上，并且也是迄今為止，在分銷商行業(yè)里面少數幾家專門成立LED固態(tài)照明解決方案事業(yè)部的公司之一。在產品線方面，經過多年來的耕耘和積累，富昌電子LED照明事業(yè)部所代理的LED相關產品已從最初以Philips LED產品為主，發(fā)展到目前圍繞LED燈具設計所包涵的一整套產品線，例如，在LED芯片部分有PhilipsLumileds、LG Innotek等、光學器件有carclo、FRAEN、LEDIL等、散熱器件有Nuventix等、電源模塊有Philips、Fairchild、明緯等一系列來自不同國家或地區(qū)、代表當前先進技術水平的品牌產品線。
更重要的是，富昌電子LED照明事業(yè)部并不只是為客戶提供產品這么簡單，而是把自己定位于LED照明解決方案供應商的角色——“讓LED照明解決方案變得更加簡單”，這也是富昌電子LED照明事業(yè)部最近幾年在LED照明市場上取得迅猛成長的主要原因之一?！半S著當前LED市場的快速發(fā)展，單一的產品供應商已經很難滿足市場的需求，”Winter Chan表示，“以LED燈具為例，之前的市場需求較為單一，但如今，應用市場呈現出越來越明顯的細分化趨勢，針對室內照明、商業(yè)照明，或民用照明的不同領域，客戶的需求也各不相同，這就要求供應商能夠準確掌握市場的變化，并且可以根據客戶的具體要求提供相應的LED照明解決方案?！?
為了適應細分化的市場應用需求，富昌電子LED照明事業(yè)部在目前LED照明解決方案的開發(fā)上，大致規(guī)劃為零售/酒店、室外、辦公室/工業(yè)、便攜式產品和建筑/娛樂照明等主要行業(yè)應用領域，結合現階段這些細分市場對LED照明產品的實際需求，為廠商推薦性價比俱佳的LED系統(tǒng)元器件及光源模組等。以路燈市場為例，伴隨著戶外照明行業(yè)的快速發(fā)展，新的LED照明解決方案必須要能夠實現高流明輸出、色彩一致性、照明控制、高可靠性等性能要求，特別是由于戶外應用環(huán)境的復雜性，要求LED照明產品在散熱、防雷、防水能力上要有良好的表現。為此，富昌電子LED照明事業(yè)部針對LED路燈電源這一核心部件，采用高品質的品牌產品，并且根據豐富的項目應用經驗，特別為客戶提供有效的防雷設計方案，幫助業(yè)主和管理者降低運營成本，減少能源消耗，并加快投資回收效益。
提供全方位技術支持服務
目前，富昌電子LED照明事業(yè)部的辦事處分布在全球100多個國家和地區(qū)，這有助于充分利用集團優(yōu)勢，將全球不同國家或地區(qū)的LED產品開發(fā)經驗分享給中國本土的LED制造廠商。此外，富昌電子LED照明解決方案事業(yè)部在中國內地LED制造業(yè)密集的沈陽、廣州、深圳、廈門、成都等地已設有13個分支機構，在為中國LED制造廠商提供產品供應鏈服務的同時，也把對當地廠商的技術支援和服務工作擺在首要位置。
Winter Chan表示：“富昌電子LED照明事業(yè)部對廠商的服務以方案提供和技術支援為主，幫助客戶解決產品設計中所遇到的問題。中國廠商已具有很好的生產制造能力，但是在產品研發(fā)上還需要一定的經驗積累，富昌電子LED照明事業(yè)部希望通過提供各種LED照明解決方案，協(xié)助客戶縮短產品研發(fā)時間，提高產品的質量，這樣廠商就可以將更多的資源投放在生產制造和品牌推廣中，也有利于企業(yè)更為長遠的發(fā)展計劃?！?
一方面，在加拿大的照明研發(fā)總部，富昌電子LED照明事業(yè)部的照明專業(yè)技術人員通過自主研發(fā)，或與第三方合作，開發(fā)出了一系列LED照明開發(fā)工具，這些應用軟件（Software）可以運用計算機模擬光學設計效果，客戶可以對不同品牌的LED產品進行更加直觀，且快速的性能比較；或是在產品研發(fā)的初期階段，將所需產品的照度、功率、透鏡要求等參數輸入該程序，系統(tǒng)則會自動生成一份產品報告，提示應采用哪種類型的LED芯片、數量約是多少等等。通常來說，這些數據信息要經過兩天左右的時間才能計算而得，但通過富昌電子LED照明事業(yè)部提供的開發(fā)工具，客戶能夠在很快的時間內就可以獲得這些資訊，從而令到廠商大大加快產品的開發(fā)速度。
另一方面，在亞洲地區(qū)，富昌電子LED照明事業(yè)部專門在深圳設立了一個照明資源中心（LRC），為客戶提供工具和專業(yè)知識，協(xié)助客戶在系統(tǒng)測量、散熱、光學和機械設計與仿真等關鍵環(huán)節(jié)上提供性能更佳的技術解決方案，使得客戶可以簡化開發(fā)流程、縮短客戶產品的上市時間，同時確保最終產品的可靠性。同時，在對不同地區(qū)廠商的現場技術支持上，富昌電子LED照明事業(yè)部會積極派遣自己的技術人員去到生產現場，與客戶工程部的技術人員一起，全程參與新產品的研發(fā)工作，并為廠商提供全方位的技術支持服務。
中國內地已成為富昌電子照明事業(yè)部重點開發(fā)的市場之一，對于未來市場的成長，Winter Chan充滿信心，他進一步介紹道：“從今年四月起，隨著一些政府標案開始啟動，產品供應的速度明顯加快，我們會緊跟市場快速變化的步伐，特別是在那些對技術服務水平要求較高的應用領域，富昌電子LED照明事業(yè)部將為客戶提供高品質的產品以及照明解決方案，共同推動國內LED照明應用市場的深化和普及?！?/P>
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