結束CES展之后，高通公司CEO保羅·雅各布即飛赴中國，除了要在中國電信CDMA產業(yè)鏈大會上和該集團董事長王曉初見面外，雅各布的重要議題還包括拜訪中國手機廠商和媒體。
難題
2013年1月15日早晨8點，保羅·雅各布出現在JW萬豪酒店，他難掩興奮之情。
之前的美國CES展上，他被邀成為第一個主題演講嘉賓——這是有史以來第一次由一個移動通信公司的董事長做展前主題演講，此前很多年這個角色都由微軟CEO擔任。外界把這看作一個信號：IT行業(yè)進入了一個移動新紀元。就連微軟自己也已經開始把Windows操作系統部署到ARM芯片以及驍龍?zhí)幚砥魃狭恕?BR>另外一個讓他興奮的原因來自于高通自己的財務數據。2012財年，無論是收入、出貨量還是移動市場的盈利方面，高通幾乎在所有業(yè)務領域都創(chuàng)下新高。在2012財年，高通交付了5.9億片MSM芯片，同比取得了非常大的增長。2012財年的收入是191億美元，預計2013財年高通收入將增長到230億到240億美元之間。
這則去年的數據也預示了未來移動計算市場的繁榮，同時也意味著更加激烈的競爭。越來越多的公司開始挑戰(zhàn)這家曾經在移動領域一家獨大的芯片公司，在各種層級都有新的競爭對手。以交鑰匙方案見長的聯發(fā)科技，以規(guī)模著稱的華為海思以及以市場驅動的三星，他們都在分食高通的蛋糕。面對中國這樣一個活躍的市場，如何在控制成本的同時又能豐富產品功能，是高通現在的挑戰(zhàn)。
潛在的對手
今年的CES展上，三星發(fā)布了一款八核芯片。對于2012年手機界盛行的“核”戰(zhàn)爭，保羅·雅各布很不以為然，他覺得目前陷入這種強調核的數量的趨勢，實質是營銷的戰(zhàn)爭，而非技術之爭，應該不會持續(xù)太久。
保羅說，三星的情況是一個特例，因為他們使用的八個內核中的四個新型ARM核并沒有針對移動終端進行很好的優(yōu)化，所以功耗很高，因此他們需要更小的核來幫助他們做好終端的功耗管理。
他甚至不無嘲諷地講了這樣一個段子。在高科技產業(yè)當中，往往會出現這樣的策略，有時候你的產品出現了問題，你反過來可以把這個問題稱為你的特點?！啊瓸igLittle’的搭配就是屬于這樣的例子?！毖鸥鞑颊J為。而三星對此種評論是否認同并未表態(tài)。
“而從高通的角度來說，采用Krait架構的多核處理器是可以根據工作的需要，隨時調整工作的核數，每個核可以獨立工作，完成不同的工作任務，從而有效地降低功耗，我們不需要這種‘BigLittle’的解決方案?！北Ａ_·雅各布說。
既然不追求核數量，高通就需要證明“2大于4”。在多核競爭局面下，高通需要證明其倡導的雙核處理器比一些競爭對手的四核處理器的性能還要強。雅各布認為，強調核的數量，是市場驅動思維，也就是說從市場宣傳的角度來說，是比較容易的。但從根本上來說，這樣的做法有時候會產生誤導，因為無論是消費者還是終端廠商，還是運營商，他們最終關注的是終端的用戶體驗。比如說高速的下載、流暢的圖像顯示、精準的定位等，而這些都可以通過產品在很低的功耗水平上實現。
多核和高功耗之間的平衡與矛盾始終存在。雖然移動市場的結構和PC市場的結構很不一樣，但英特爾公司亦是高通潛在的競爭對手，雖然目前在移動領域，英特爾的優(yōu)勢還不明顯。
對手聯發(fā)科則已經使高通對其出臺了有的放矢的對應策略，比如在入門級市場的商業(yè)模式，也就是高通參考設計(QRD)這種模式。聯發(fā)科和高通的客戶存在多方面的重合，除了“中華酷聯”(中興、華為、酷派、聯想)外，越來越多的過去和聯發(fā)科技聯系緊密的國產品牌也在被高通看重，而聯發(fā)科技也正在以亞洲第一芯片廠的身份對高通形成威脅，畢竟后者的成本控制是美國公司很難企及的。
聯發(fā)科也很快對高通展開攻勢。聯發(fā)科技近日公開質疑高通專利授權費的結款方式——基于終端的售價，而不是基于芯片的售價，此說法也受到國內不少手機廠商的認同。比如同樣兩款采用高通同一芯片的手機，其中一款因為采用了更大的屏幕或者提高了攝像頭的像素，整體售價提高了，因此給高通授權費也相應提高。
授權模式之辯
高通表示不會改變這種收費模式。在雅各布眼里這種由來已久的授權模式有著經過檢驗的道理，因為高通認為，“通過這樣一個模式，能確保我們始終在研發(fā)上做巨大的投入。過去一年我們投入了40億美元來進行研發(fā)，我們的研發(fā)為整個產業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻，也使很多本來沒有能力在這個產業(yè)當中競爭的企業(yè)，獲得了競爭的能力，我們向被許可的企業(yè)輸送了大量的技術。我們認為這種模式非常好，因為它不僅僅是針對高端精品手機，同時還有大量的入門級低售價的手機，對于入門級的手機專利費就相應低很多?！?BR>而剛才談到比方說屏幕更大、像素更好的手機，往往是性能更高的手機，如下載速度更快，多媒體的應用、視頻、游戲的應用更多，這些都是高通一直大力投資發(fā)展的領域。高通開發(fā)出來的技術，給終端廠商帶來更多實現差異化的機會，使他們推出不同層級的終端產品。所以我們現在的模式才是最公平的。
遙遠的終端
去年底，高通表示決定向夏普投資1.2億美元，對此雅各布的解釋是，看重了夏普的IGZO技術。高通目前持有mirasol顯示技術以及叫Pixtronic的顯示技術，它可以通過一個像百葉窗開合的機制，來放進或擋住光線。這種技術非常省電，而其明亮度甚至能超過LCD和OLED。夏普擁有一種新型的、功耗非常低的晶體管技術叫IGZO，把IGZO技術和Pixtronic結合起來，能夠制造出亮度非常好，而且功耗很低的顯示器。
投資顯示技術并不表示高通打算進入終端領域。高通思考良久Fabless模式(無晶圓廠)，但是每一次得出的結論都是要繼續(xù)堅持這種模式。因為在這種模式之下，高通可以把所有的注意力放在技術創(chuàng)新上，集中精力把前沿技術融入到產品當中，而不需要考慮建造芯片廠的昂貴成本和產能利用率的問題?！拔覀兊男酒a廠商合作伙伴在這方面更有經驗和優(yōu)勢。”他舉了一個例子，英特爾現在面臨的問題之一就是他們芯片廠的利用率不足。
目前高通與臺積電、三星和聯華電子都有合作關系。
雅各布說，高通已經確定不會生產自有品牌的手機。在很久以前，高通也曾經有自己的手機業(yè)務，從這段經歷當中我們學到的非常重要的一課就是：合作伙伴不太喜歡你直接和他們競爭。因為，“這樣的話合作伙伴會認為你會把最好的技術留在自己的手中，留給自己的終端設備。我們還是更加看好水平化的模式，并且我們會尊重這種合作模式，由合作伙伴來推出自己的終端設備?！毖鸥鞑颊f。[!--empirenews.page--]
此模式也是保證商用的基于驍龍?zhí)幚砥鞯慕K端設備超過500款，仍有400多款在設計中的基石所在，唯有如此，合作伙伴才愿意推廣更多的基于高通產品的終端設備。