據(jù)IHS iSuppli公司中國(guó)研究部門即將發(fā)表的報(bào)告，中國(guó)半導(dǎo)體分銷市場(chǎng)已進(jìn)入比較緩慢的擴(kuò)張階段，2011-2016年?duì)I業(yè)收入增幅將不到供應(yīng)商直銷的一半。

預(yù)計(jì)2016年中國(guó)市場(chǎng)通過(guò)分銷商銷售的半導(dǎo)體營(yíng)業(yè)收入將從2011年的355億美元增長(zhǎng)到405億美元，復(fù)合年度增長(zhǎng)率為2.7%。而與之形成對(duì)比的是，同期半導(dǎo)體供應(yīng)商的直銷營(yíng)業(yè)收入將從400億美元上升到559億美元，復(fù)合年度增長(zhǎng)率為6.9%，如圖4所示。

到2016年，直銷將占中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)的58%，而2011年是53%。

銷售重點(diǎn)從分銷轉(zhuǎn)向直銷，反映出中國(guó)總體半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)放緩局面。繼多年以兩位數(shù)速度擴(kuò)張之后，2011-2016年總體半導(dǎo)體營(yíng)業(yè)收入的復(fù)合年度增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)只有5%。

受此影響，半導(dǎo)體市場(chǎng)份額日益集中到少數(shù)幾個(gè)大型供應(yīng)商手中。這些大型供應(yīng)商注重通過(guò)建立長(zhǎng)期關(guān)系來(lái)維持關(guān)鍵客戶，而這種長(zhǎng)期關(guān)系專注于直銷，較少使用分銷商。

分銷業(yè)增長(zhǎng)放緩，可能促使業(yè)內(nèi)進(jìn)行并購(gòu)整合，導(dǎo)致分銷商數(shù)量減少。

通信領(lǐng)域是關(guān)鍵

2011年， 中國(guó)通信領(lǐng)域是分銷商最重要的市場(chǎng)。當(dāng)年約有149億美元(42%)的分銷營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于面向通信產(chǎn)品的半導(dǎo)體元件銷售。消費(fèi)電子2011年是分銷商的第二大市場(chǎng)。

在中國(guó)電子元件市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的主要分銷商，去年?duì)I業(yè)收入也得到提高，盡管2011年下半年市場(chǎng)需求疲軟?？仆瘓F(tuán)和北高智科技有限公司是兩家本土分銷商，2011年?duì)I業(yè)收入均增長(zhǎng)40%以上。

專注于服務(wù)

但未來(lái)五年，中國(guó)半導(dǎo)體分銷商必須忍受較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，即使有些強(qiáng)大的分銷商將繼續(xù)保持增長(zhǎng)。

對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，代表供應(yīng)商向客戶提供合格的服務(wù)，是一個(gè)存在商機(jī)的領(lǐng)域。這樣做，分銷商可以幫助供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)機(jī)會(huì)，并向客戶提供服務(wù)，以加快設(shè)計(jì)周期和贏得新的業(yè)務(wù)。

供應(yīng)商也在向關(guān)鍵客戶提供更多的設(shè)計(jì)服務(wù)。與分銷商相比，供應(yīng)商掌握更多的設(shè)計(jì)資源，而且能夠向客戶提供更有效率和質(zhì)量更高的設(shè)計(jì)服務(wù)。此外，成功的供應(yīng)商也向伙伴提供芯片定制。生產(chǎn)商隨即可以創(chuàng)造出更加多元化的產(chǎn)品，根據(jù)半導(dǎo)體定制為客戶降低產(chǎn)品成本。
作者: Horse Liu