這是一位在過(guò)去兩年平板電腦興起過(guò)程中全程參與和摸爬滾打過(guò)來(lái)的從業(yè)者對(duì)于當(dāng)前平板電腦產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)的分析，一家之言、僅供參考，歡迎指正并討論。

從iPad3的LCD分辨率以及接口說(shuō)起

很早就有消息稱下一代的iPad將使用“視網(wǎng)膜”面板，即像素密度極高，甚至超過(guò)視網(wǎng)膜能分辨的程度。“視網(wǎng)膜”面板已在iPhone4上成功的應(yīng)用，取得了很好的聲譽(yù)。iPad3將是第一個(gè)在大尺寸(推測(cè)仍為9.7寸)LCD上率先使用此項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品，這也符合Apple一貫的風(fēng)格，即在用戶體驗(yàn)上從來(lái)不吝惜尖端科技。剛進(jìn)入2012年，有韓國(guó)媒體曝光了一張聲稱是iPad3面板的圖片(如圖1)。圖中上方是iPad2的面板，下方據(jù)稱就是iPad3的面板。可以看到，兩代面板的尺寸的確一致，但是下方的面板多出了一組數(shù)據(jù)線，這據(jù)稱就是iPad3面板將采用極高分辨率的證據(jù)(2048*1536)，因?yàn)樾枰獋鬏敻嗟臄?shù)據(jù)。

如此高的分辨率既是在PC平臺(tái)也非常少見(jiàn)，一般的計(jì)算機(jī)到1080P已經(jīng)是差不多極限了，不過(guò)Apple干這種事并不奇怪，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)在售的Apple圖形工作站“Cinema HD M9179CH/A”的分辨率已達(dá)2560*1600，配備27寸顯示器的一體機(jī)iMac(MC814CH/A)分辨率則為2560×1440。可以說(shuō)，Apple的軟硬件工程師對(duì)這種類型產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不說(shuō)駕輕就熟，也是很有經(jīng)驗(yàn)了。

之所以這條iPad3面板的消息會(huì)如此的引人注目，是因?yàn)閺膇Pad開(kāi)始，Apple的競(jìng)爭(zhēng)者們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，即當(dāng)他們想推出同類的產(chǎn)品跟AppleiPad競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)iPad所用的9.7寸IPS LCD根本買(mǎi)不到，全世界也就那么幾家供應(yīng)商有能力生產(chǎn)，還全部被Apple壟斷了。也就是說(shuō)，Apple在2001年用工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)(iPod)以及2007年用軟件優(yōu)勢(shì)(iPhone)嘲笑了電子行業(yè)之后，2010年，Apple用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)(iPad)狠狠的虐了行業(yè)一把。

既然談到供應(yīng)鏈，那么，這么高分辨率和像素密度的LCD，到底是誰(shuí)生產(chǎn)的呢?從目前公開(kāi)的或是小道的消息，能做到的有三家：Sharp的IGZO屏，LG的IPS屏，以及Samsung的AMOLED屏(2012.1.12日韓國(guó)媒體有最新消息稱Sharp已經(jīng)出局)。接下來(lái)一個(gè)問(wèn)題，處理器應(yīng)該用什么接口來(lái)驅(qū)動(dòng)這么高分辨率的LCD呢?我們看看目前的幾種接口：

從小道消息得知，iPad3所用的LCD將采用eDP接口，這符合eDP支持超高分辨率的特性。那么，目前有哪些AP會(huì)支持eDP呢?從公開(kāi)的資料來(lái)看，Apple的處理器是一直都支持的(預(yù)見(jiàn)性啊)，另外只有Samsung宣稱將于2012年發(fā)布的Exynos 5250。

看到這里，是否有一種絕望的感覺(jué)?想要跟iPad3競(jìng)爭(zhēng)嗎?你先要弄到LCD，這簡(jiǎn)直是一個(gè)不可能的任務(wù)。好吧，就算你弄到LCD，你根本沒(méi)有合適的AP能驅(qū)動(dòng)這個(gè)LCD。好吧，就算你用Samsung的或是自己做出來(lái)了，以Android的發(fā)展史來(lái)看，你確認(rèn)Android能在2048*1536的分辨率下會(huì)有很好的表現(xiàn)?粗略估計(jì)，一個(gè)能在分辨率的軍備競(jìng)賽上勉強(qiáng)跟iPad3打個(gè)平手的產(chǎn)品，最早也要晚于iPad3一年以上。而摩托羅拉的Xoom憋著勁想用用Tegra2跟iPad PK一把，結(jié)果被iPad2虐的體無(wú)完膚的慘狀還歷歷在目

一直以來(lái)，跟Apple競(jìng)爭(zhēng)的法寶只有更高的配置和更低的價(jià)格，目前看來(lái)，在配置方面，除了Samsung，沒(méi)有一家公司有能力獲取到足夠的資源來(lái)設(shè)計(jì)同等的產(chǎn)品，請(qǐng)注意，目前還不涉及產(chǎn)品體驗(yàn)、質(zhì)量、外觀、生態(tài)鏈等等其他內(nèi)容，僅僅還只是配置。

當(dāng)前幾大廠商的動(dòng)作;硬件平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng);價(jià)格和產(chǎn)品分類

其他廠商在干什么?

平板電腦一直是一個(gè)很熱鬧的市場(chǎng)，作為風(fēng)向標(biāo)的2012年CES大展上，各大巨頭的新產(chǎn)品發(fā)布層出不窮。下面這張表為本次CES展上發(fā)布的部分典型平板產(chǎn)品的總結(jié)：

由上表可以看出，新一輪的軍備競(jìng)賽已經(jīng)開(kāi)始，1.2G以上的雙核、四核，高分辨率以及輕薄產(chǎn)品已明確了2012年市場(chǎng)的主流。同時(shí)，硬件平臺(tái)廠商也在逐步的成熟，首當(dāng)其沖的nVidia不停的用Tegra系列的高指標(biāo)強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)著市場(chǎng)，TI，Samsung，Qualcomm等也緊緊跟隨。

從產(chǎn)品售價(jià)上，也能看出明顯的趨勢(shì)：高端旗艦產(chǎn)品的價(jià)格，被死死的釘在了600美金以內(nèi)，按照歷史規(guī)律，實(shí)際成交價(jià)應(yīng)該會(huì)在530美金以下，即人民幣4000元之內(nèi)。原因很容易，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)被Apple的iPad死死的鉗住，任何試圖超出的產(chǎn)品，比如Xoom，只會(huì)落得個(gè)悲催的結(jié)局。這里還要提一下2011年大放異彩的Kindle Fire，在年前據(jù)稱周銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺(tái)，總量估計(jì)超越了1000萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，這個(gè)唯一對(duì)iPad構(gòu)成了些許挑戰(zhàn)的7寸產(chǎn)品，定價(jià)正是在199美金。

Samsung也是值得提出來(lái)的廠商，他幾乎是唯一在整體實(shí)力上與Apple抗衡的公司，包括自有主芯片、LCD資源、工業(yè)設(shè)計(jì)水平、在手機(jī)技術(shù)方面的積累，等等。與Apple的精品策略不同，除了9.7寸，Samsung一口氣覆蓋了從5寸到10寸的幾乎全部規(guī)格的產(chǎn)品，產(chǎn)品的風(fēng)格、功能和品質(zhì)等幾乎直接是Samsung的手機(jī)產(chǎn)品線的延續(xù)。

除了這些一線大廠，還有眾多的二線、三線乃至山寨們?cè)诟墒裁茨?目前市場(chǎng)上到底在賣(mài)什么樣的產(chǎn)品呢?如下的表格是目前市場(chǎng)上在售產(chǎn)品的一個(gè)總結(jié)：

產(chǎn)品的性能、配置、工藝、品牌等與其最終的市場(chǎng)售價(jià)是正相關(guān)，這符合電子產(chǎn)品的一般規(guī)律。以萬(wàn)利達(dá)的T8為例，雖然性能配置與iPad2類似，但是其他部分差距非常大，華碩同類的產(chǎn)品售價(jià)也僅僅為例$380，萬(wàn)利達(dá)T2的價(jià)格要比目前的$340更高已幾無(wú)可能。

上表中最后一個(gè)產(chǎn)品，“艾諾Novo7騎士”僅售不到100美元，他們的售價(jià)僅僅比成本高出不到10美元，在性能、功能、外觀等方面僅僅達(dá)到“可用”的水平。由于售價(jià)極低，曾經(jīng)在普及過(guò)程中形成巨大的影響力。[!--empirenews.page--]

“沙坑理論”

一個(gè)產(chǎn)品除價(jià)格之外的所有方面，包括性能、軟件、外觀、品牌等，可以定義為叫做“產(chǎn)品價(jià)值”。如果一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)值高，那么價(jià)格就能賣(mài)得上去，銷(xiāo)量就好;同時(shí)，價(jià)格高低又會(huì)影響銷(xiāo)量;有時(shí)候，價(jià)格和銷(xiāo)量還對(duì)產(chǎn)品價(jià)值形成影響，比如奢侈品的品牌效應(yīng);產(chǎn)品價(jià)值，價(jià)格以及銷(xiāo)量三者并沒(méi)有公式可以計(jì)算他們彼此的關(guān)系，而且通過(guò)與市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)者在這三個(gè)方面反復(fù)博弈，在某個(gè)時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定下來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)暫時(shí)的均衡狀態(tài)。不管是大做廣告強(qiáng)力推廣、降價(jià)進(jìn)行薄利多銷(xiāo)、限制產(chǎn)能進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)，還是升級(jí)換代提升產(chǎn)品價(jià)值，均是為了改變市場(chǎng)均衡所作用的手段，期望達(dá)到另外一種對(duì)自己有利的市場(chǎng)均衡。

市場(chǎng)均衡可以用坐標(biāo)圖來(lái)表示，比如是以產(chǎn)品價(jià)值橫軸、產(chǎn)品價(jià)格為縱軸。所有的產(chǎn)品在這個(gè)坐標(biāo)圖上會(huì)形成一根傾斜的直線或是曲線，假如某個(gè)產(chǎn)品在同等產(chǎn)品價(jià)值情況下價(jià)格比別人低很多，則會(huì)形成一個(gè)突然的“坑”，在這種情況下，市場(chǎng)均衡線會(huì)發(fā)生變化，“坑”周邊的價(jià)格都會(huì)受到影響。如果這個(gè)“坑”足夠大，則會(huì)引發(fā)整個(gè)市場(chǎng)均衡先的“坍塌”。這些坑足夠多之后，市場(chǎng)均衡先最終形成一個(gè)緩坡。如下圖所示。

整個(gè)過(guò)程可以理解為整個(gè)電子行業(yè)市場(chǎng)是一片沙漠，某類產(chǎn)品，比如mp3，則是一座沙山。一開(kāi)始這座沙山是一個(gè)平整的陡坡，這就是市場(chǎng)均衡線，如果突然某個(gè)品牌的mp3造成了一個(gè)坑，就像在沙坡上垂直挖出一個(gè)坑，因?yàn)榕赃叺纳匙訒?huì)不停的滑下來(lái)，最后會(huì)形成一個(gè)漏斗形型的，比較平緩的凹坑。如果這個(gè)“坑”足夠大，則會(huì)引發(fā)整個(gè)沙坡面的坍塌。只要有若干個(gè)大坑，則沙坡面的形狀就注定了。最后，沙山消失了，變成了沙漠中起伏的地形。這與電子行業(yè)之前的悲情表現(xiàn)非常像，一開(kāi)始某種新類型的產(chǎn)品出現(xiàn)了，有很高的利潤(rùn)率，但是到最后，在各種同等或是差不多產(chǎn)品價(jià)值，但是更低價(jià)格的同類產(chǎn)品沖擊之下，沙山都成了略帶起伏的沙堆而已。這種情況有理論來(lái)解釋，叫做 “破壞性創(chuàng)新”(為市場(chǎng)提供性能差一點(diǎn)，但是價(jià)格低很多的產(chǎn)品，以山寨機(jī)為代表)。

平板電腦產(chǎn)業(yè)也可以用“沙坑理論”來(lái)表述，但是與上段中“破壞性創(chuàng)新”不一樣的地方在于，這些坑并不是“產(chǎn)品價(jià)值低一點(diǎn)，價(jià)格低很多”而挖出來(lái)的，而是“產(chǎn)品價(jià)值更高，價(jià)格反而更低”挖出來(lái)的。平板電腦中最典型的代表“iPad”和“Kindle Fire”就造就了這種坑。iPad和iPad2均僅售$499，卻提供了遠(yuǎn)超同檔次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的體驗(yàn)。Kindle Fire更是離譜，因?yàn)锳mazon每售出一臺(tái)Kinder Fire，是要虧損的。一個(gè)能賣(mài)更貴，偏要賣(mài)便宜，一個(gè)給用戶貼錢(qián)，這種“違反市場(chǎng)規(guī)律的”非正常的坑讓沙坡的市場(chǎng)均衡線顯得很怪異，引發(fā)了坡面更快的“坍塌”。

寡頭玩家

平板電腦的成本是如何構(gòu)成的?iPad和Kindle Fire為何會(huì)成為“非正?？印钡脑炀驼?市場(chǎng)上已有很多分析，簡(jiǎn)單總結(jié)就是：

1、 海量采購(gòu)

Apple動(dòng)輒千萬(wàn)級(jí)別的采購(gòu)，讓LCD、TOUCH、存儲(chǔ)等重要部件的價(jià)格降低1/3甚至1/2。當(dāng)然，還會(huì)讓別人根本買(mǎi)不到。

2、 運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼

由于Amazon本身掌握大量?jī)?nèi)容，Kindle Fire內(nèi)置軟件中的后續(xù)收費(fèi)服務(wù)完全可以補(bǔ)償Amazon在硬件上的損失，這一招在Kindle電紙書(shū)上已經(jīng)用過(guò)了。

上述兩點(diǎn)的具體情況不再多說(shuō)，行業(yè)內(nèi)已有很多精確的分析?？傊?，實(shí)力雄厚的廠商不但設(shè)計(jì)出來(lái)的平板電腦有很高的產(chǎn)品價(jià)值，而且還能有很好的成本優(yōu)勢(shì)。加之外觀設(shè)計(jì)、軟件、品牌等“軟實(shí)力”的邊際成本為0，在巨量銷(xiāo)售下，Apple和Amazon們能不計(jì)代價(jià)的投入到這些與用戶體驗(yàn)息息相關(guān)的方面中去，更加加劇了不同廠商之間產(chǎn)品價(jià)值的差異。

回到“沙坑理論”，如果一個(gè)沙坡上出現(xiàn)了很多大坑，而且這些坑又大又密，以至于他們的邊緣都連到了一起，那么會(huì)是怎么一種情況?這個(gè)實(shí)際上并不新鮮，任何一個(gè)成熟的行業(yè)，任何一類成熟的產(chǎn)品都是這種形式。比如PC，比如汽車(chē)，比如洗發(fā)水，市場(chǎng)上只會(huì)看到一個(gè)個(gè)國(guó)際巨頭出產(chǎn)的“大坑”產(chǎn)品，而很少看到小公司出的產(chǎn)品。正是這些廠商高水平的產(chǎn)品研發(fā)能力加上海量帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成了我們?nèi)粘Ｉ钪懈鞣N物美價(jià)廉的產(chǎn)品。小公司沒(méi)有相應(yīng)的能力和數(shù)量，產(chǎn)品只會(huì)相對(duì)低劣并且價(jià)高。平板電腦并未逃脫這個(gè)模式，與別的產(chǎn)品相比，其新鮮之處在于：平板電腦從一開(kāi)始，就直接邁入了“成熟產(chǎn)品”的產(chǎn)業(yè)模式。在一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)中，不會(huì)有太多的參與者，只有若干家大企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，這種叫做“寡頭模式”，可以說(shuō)，平板電腦目前，或是不久的將來(lái)，會(huì)很快出現(xiàn)這種“寡頭模式”。

Microsoft是平板電腦的先行者(或者說(shuō)先烈)，在這個(gè)市場(chǎng)如火如荼之時(shí)，顯然Microsoft不會(huì)作壁上觀。我本以為Microsoft會(huì)壯士斷腕般的擺脫不思進(jìn)取的WinCE，但是當(dāng)我看到Windows Compact 7(即Windows Phone7的平臺(tái))的架構(gòu)示意圖之后，我基本對(duì)此不抱希望了。我一直對(duì)Win8平板寄予厚望，與PC完全一致的功能(指運(yùn)行windows和office等標(biāo)準(zhǔn)軟件)，加上平板電腦的操作方式和體驗(yàn)，搭載Win8平板一直是我心目中真正的“商務(wù)平板”(而不是涂成黑色就“商務(wù)”了)。一條關(guān)于Win8的消息引發(fā)了我的興趣：微軟已經(jīng)要求三大ARM處理器制造商高通、德州儀器和NVIDIA選擇ARM平臺(tái)Windows 8開(kāi)發(fā)合作伙伴……高通選擇了三星和索尼，德州儀器則選擇了東芝和三星，NVIDIA選中的是聯(lián)想和宏碁。這條消息明目張膽的告訴大家：小平板廠商們別指望Win8了，人家不跟你玩。寡頭，玩Win8的還是寡頭。

市場(chǎng)格局

在描述任何一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠商如何在市場(chǎng)上生存的時(shí)候都會(huì)提到：在夾縫中生存。這個(gè)“夾縫“就是沙坡上寡頭們?cè)炀偷拇罂拥倪吘墶Ｎ覀兛纯催^(guò)去的一年中，平板電腦市場(chǎng)的夾縫都在哪里。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2011年第四季度iPad的銷(xiāo)量為1500萬(wàn)臺(tái)，Kindle Fire銷(xiāo)量為600萬(wàn)臺(tái)，三星目前還沒(méi)有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，但是根據(jù)一張應(yīng)用活躍情況的統(tǒng)計(jì)，2012年1月份Kindle Fire與Samsung Galaxy Tab的應(yīng)用活躍量幾乎持平，我們姑且認(rèn)為他們的終端保有量也接近。這樣算來(lái)，這三家已經(jīng)占掉了平板電腦的大部分市場(chǎng)，其他家的平板電腦市場(chǎng)占有率簡(jiǎn)直不值一提。針對(duì)這種完全不符合常規(guī)的現(xiàn)象，只能解釋為：這三個(gè)寡頭刨的坑實(shí)在太大了，沙坑邊緣也實(shí)在太窄，根本容不下別的廠商存在。[!--empirenews.page--]

讓我們把目光投向另外的一類產(chǎn)品：低于200美金的平板電腦。這一類平板最低可達(dá)80美金以下，具體的出貨量無(wú)法統(tǒng)計(jì)，但是可以從另外的數(shù)據(jù)來(lái)推測(cè)。因?yàn)檫@類平板電腦最常使用的主芯片基本為中國(guó)大陸設(shè)計(jì)，以VIA、Rockchip、Boxchip/AllWinner、InfoTM等為主。據(jù)深圳研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(如下圖)，2011中國(guó)大陸平板電腦出貨為1200萬(wàn)臺(tái)，其中80%為7寸出口產(chǎn)品。這類產(chǎn)品倒是遵循了價(jià)格越低，銷(xiāo)量越高的更“正?！钡姆植记€。銷(xiāo)量最高的為采用800*480分辨率、電阻觸摸屏的7寸平板。老實(shí)說(shuō)，這種產(chǎn)品與iPad、Kindle Fire等產(chǎn)品從硬件配置和體驗(yàn)上都相去甚遠(yuǎn)，反而更像是一個(gè)升級(jí)版本的MP4或是電子書(shū)。

所以，整個(gè)平板電腦市場(chǎng)呈現(xiàn)一種奇怪的類似音頻信號(hào)波形的形狀，Apple一家獨(dú)大，然后Samsung、Kindle Fire以及一批不像Pad的Pad在三種不同的價(jià)位上波動(dòng)了一下。其他產(chǎn)品就是一堆不引人注意的雜波。

常規(guī)的mp3、mp4和手機(jī)市場(chǎng)雖然變化非?？欤腔具€有譜，廠商基本能知道投入多少，做出一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，大概能賣(mài)出一個(gè)什么樣的量。所以，只要有好的產(chǎn)品、抓住時(shí)機(jī)，廠商就能在市場(chǎng)上成功。但是平板電腦目前的市場(chǎng)狀況對(duì)于廣大的廠商是非常不利的，因?yàn)椋愀静恢雷龀鍪裁礃拥漠a(chǎn)品能賣(mài)出去。對(duì)于一個(gè)小公司而言，做出一款產(chǎn)品，即使處于“雜波”中，但是因?yàn)槭袌?chǎng)太大，一年賣(mài)個(gè)一、二十萬(wàn)臺(tái)就可以活下去，但是你根本不知道第二年要如何處理，因?yàn)槭袌?chǎng)并未形成一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值-價(jià)格的坡面。

市場(chǎng)的這種格局導(dǎo)致的最終結(jié)果就是，一款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一年以上打磨，然后廣受好評(píng)的案例根本沒(méi)有出現(xiàn)。所有平板廠商都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，抓住一單就趕緊做，快進(jìn)快出，不敢做任何長(zhǎng)時(shí)間的投入。這樣做的后果就是所有產(chǎn)品都很膚淺，沒(méi)有任何能沉淀的高水準(zhǔn)產(chǎn)品出現(xiàn)。

關(guān)于行業(yè)

另外一個(gè)被平板電腦引爆了熱情的領(lǐng)域就是所謂“行業(yè)”，包括出版、教育、政務(wù)、辦公、醫(yī)療等等。這個(gè)領(lǐng)域活躍著諸多詞匯，比如資源整合、運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目、資費(fèi)綁定、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、政策支持、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念、行政推廣等等。這些產(chǎn)品的口號(hào)普遍有兩個(gè)特點(diǎn)：海量，以及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。典型的產(chǎn)品形態(tài)有如下幾個(gè)：電子書(shū)包、電子閱讀、辦公/警務(wù)/政務(wù)等。

先說(shuō)電子書(shū)包，這個(gè)產(chǎn)品來(lái)源于教育部的一系列數(shù)字化教育技術(shù)的推廣行動(dòng)，并不是平板電腦之后才有的概念，但是顯然iPad做了一個(gè)很好的示范，迅速掀起了一股用各種平板電腦做電子書(shū)包終端的熱潮。想想中國(guó)的學(xué)生數(shù)量，其中潛在的利益讓所有人激動(dòng)萬(wàn)分。電子書(shū)包行業(yè)涉及到了幾個(gè)重要問(wèn)題：

1、 教材版權(quán)問(wèn)題。國(guó)內(nèi)每年28萬(wàn)種出版物中，一半以上是教輔資料，其中又涉及諸多龐大的利益集團(tuán)。如果要實(shí)現(xiàn)理想化的一切教輔材料的電子化，那么將牽扯到這些利益方的各種博弈

2、 教學(xué)系統(tǒng)集成問(wèn)題。信息化教學(xué)系統(tǒng)與終端如何集成，各省市地方的系統(tǒng)如何兼容?這個(gè)問(wèn)題是電子書(shū)包可推廣的關(guān)鍵之一。如此大的系統(tǒng)，要符合各方利益的標(biāo)準(zhǔn)化需要扯多少年的皮，真是不好說(shuō)

3、 終端體驗(yàn)問(wèn)題。目前所有的電子化終端，與書(shū)本的體驗(yàn)差異還是非常大，想用平板電腦替代書(shū)本，并不是把書(shū)本的內(nèi)容展示上去，然后加上一些互動(dòng)能解決的。這是一個(gè)幾百年的習(xí)慣問(wèn)題。

正值A(chǔ)pple發(fā)布了iBook2，并且迅速得到了教育行業(yè)的肯定，顯然，這個(gè)消息會(huì)進(jìn)一步激發(fā)國(guó)內(nèi)廠商們的熱情。電子書(shū)包的趨勢(shì)勢(shì)不可擋，但是如上三個(gè)問(wèn)題要如何解決，估計(jì)最需要的就是時(shí)間。

第二個(gè)是電子閱讀，這個(gè)市場(chǎng)由Amazon和Apple領(lǐng)導(dǎo)，這兩位幾乎顛覆了出版行業(yè)。也引來(lái)了國(guó)內(nèi)眾多的追隨者。然而，電紙書(shū)市場(chǎng)的沒(méi)落以及漢王的折戟沉沙給了整個(gè)行業(yè)重重的一擊。我認(rèn)為，如果不把這兩個(gè)案例分析清楚，電子閱讀這個(gè)產(chǎn)業(yè)就不可能找到出路。綜合來(lái)說(shuō)，如下的幾點(diǎn)原因：

1、 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因。在美國(guó)，人們購(gòu)買(mǎi)Kindle的很大一個(gè)理由是可以看便宜書(shū)，因?yàn)槊绹?guó)的書(shū)是很貴的，動(dòng)輒幾十美金一本，也沒(méi)有電子版能在電腦上看。這樣，Kindle 99美金的定價(jià)以及9.9美金的電子書(shū)使得用Kindle看書(shū)是一件很賺的事情。Kindle Fire也有著同樣的道理，只是從電子書(shū)變成了音樂(lè)、視頻等更豐富的內(nèi)容。這一切的基礎(chǔ)是有法律保護(hù)版權(quán)，盜版會(huì)受到處罰，所以這本質(zhì)上是一個(gè)版權(quán)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)。Amazon賣(mài)的根本不是Kindle，而是版權(quán)。只要在這個(gè)市場(chǎng)中做到物美價(jià)廉，產(chǎn)品就能賺錢(qián)。反觀中國(guó)，因?yàn)楸I版盛行，這一切是不存在的。消費(fèi)者夠買(mǎi)電子閱讀器的行為是真正的在買(mǎi)一個(gè)電子產(chǎn)品，這樣，購(gòu)買(mǎi)行為就從“賺”變成了 “花”，這是一個(gè)本質(zhì)的變化。廠商們必須考慮一個(gè)問(wèn)題，即如果電子閱讀器比電腦看書(shū)體驗(yàn)好，消費(fèi)者到底愿意為此花多少錢(qián)。如果這個(gè)錢(qián)比電子閱讀器本身售價(jià)低，那么這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上是不存在的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，Amazon的成功對(duì)于做電子閱讀器并沒(méi)有太多指導(dǎo)意義。這也就是電紙書(shū)市場(chǎng)沒(méi)落的根本原因。

2、 運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。用戶購(gòu)買(mǎi)電子閱讀器的目的是為了使用內(nèi)容，所以任何一個(gè)做電子閱讀器的廠商都在想要如何來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品，或者仿效Amazon通過(guò)運(yùn)營(yíng)來(lái)補(bǔ)貼硬件成本。于是，類似漢王的這種終端廠商就會(huì)試圖去整合各種圖書(shū)資源，通過(guò)內(nèi)置圖書(shū)和電子雜志、免費(fèi)閱讀一年、打折購(gòu)買(mǎi)等方式進(jìn)行各種推廣和運(yùn)營(yíng)。甚至不惜靠自身力量來(lái)推行正版和打擊盜版市場(chǎng)。這些模仿Amazon的努力結(jié)果會(huì)是如何呢?仔細(xì)分析Amazon的模式可以看到，Amazon自身是一個(gè)很大的圖書(shū)出版以及發(fā)行商，一個(gè)書(shū)商想要更多的把書(shū)賣(mài)出去，傳統(tǒng)的辦法是開(kāi)設(shè)分店，增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，Kindle實(shí)際上就是一個(gè)個(gè)特別小的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，是用戶購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容的渠道。所以，Amazon不是在賣(mài)電子閱讀器，而是在開(kāi)分店!那么就能很容易的理解為何Amazon要虧本賣(mài)設(shè)備，這些都相當(dāng)于是對(duì)客流的投入。任何增加銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)店本就是要做前期投入的，實(shí)際上如果把開(kāi)一個(gè)實(shí)體店的成本除以吸引到的客流計(jì)算出每個(gè)客戶成本，賣(mài)Kindle的虧損估計(jì)比這個(gè)還低，并且也能更好的抓住用戶?？梢哉f(shuō)，這是電子商務(wù)的一次重大革新。那么，這種商務(wù)模式是否誰(shuí)都可以參與呢?誰(shuí)都可以復(fù)制這種模式呢?舉一個(gè)例子，麥當(dāng)勞雇傭了一個(gè)建筑商來(lái)修建他的分店和做裝修。建筑商后來(lái)就想，建分店這種事情，我也能做啊，麥當(dāng)勞那么賺錢(qián)，那我也去搞餐飲連鎖好了，于是這個(gè)建筑商就修了一堆房子，從供應(yīng)商那里買(mǎi)來(lái)漢堡在店里賣(mài)，希望自己可以成為另外一個(gè)麥當(dāng)勞。這么想的下場(chǎng)可想而知。漢王之前就是這么想的，這個(gè)結(jié)果如何，大家現(xiàn)在都看到了。[!--empirenews.page--]

最后一個(gè)是所謂的警務(wù)/政務(wù)/辦公市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是：主導(dǎo)方永遠(yuǎn)是系統(tǒng)集成商。以安軟這家做警務(wù)通的公司為例，參考其“發(fā)展歷程”的網(wǎng)頁(yè)，可以清晰的看出一個(gè)00年成立的軟件公司是如何在公安系統(tǒng)內(nèi)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的慢慢積累到現(xiàn)在的。毫不意外，這家公司在即警務(wù)手機(jī)之后，目前推出了警務(wù)Pad。任何平板電腦廠商，都只能成為這種公司的供應(yīng)商，而不可能試圖自己去主導(dǎo)一個(gè)產(chǎn)品。

綜合來(lái)說(shuō)，只有做教育的，才能去做教育Pad產(chǎn)品，只有出版商，才能做閱讀Pad產(chǎn)品，也只有各種系統(tǒng)集成商、OA廠商等，才能去做辦公類的Pad產(chǎn)品。任何一個(gè)針對(duì)行業(yè)的產(chǎn)品，主導(dǎo)方永遠(yuǎn)是真正懂這個(gè)行業(yè)的人。任何試圖憑借自身一些做終端產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或是“拼縫”“整合資源”的方式從而主導(dǎo)一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的搞法都是不靠譜的。想成為肯德基，那就先學(xué)著怎么做雞，想成為全聚德，那就先學(xué)著怎么做鴨，想成為海底撈，那就先去擺麻辣燙攤。從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)做鴛鴦鍋和爐子的廠商最后能成為餐飲業(yè)巨頭的。

平板市場(chǎng)到底該怎么做

一般來(lái)說(shuō)，做產(chǎn)品離不開(kāi)三種模式：

1、 開(kāi)創(chuàng)型。研究社會(huì)，研究人性，研究經(jīng)濟(jì)，研究產(chǎn)業(yè)……總之最后琢磨出一個(gè)符合市場(chǎng)需求，而別人都沒(méi)有的東西。這個(gè)套路顯然喬布斯做得很熟，很多歷史上的傳奇人物都是如此發(fā)家的，當(dāng)然，也產(chǎn)生了很多的先烈。iPad、Kindle Fire以及壹人壹本都是如此。做這種市場(chǎng)除了需要有極強(qiáng)的策劃能力之外，如何持續(xù)的保持創(chuàng)新以及甩開(kāi)模仿者也是非常重要的。

2、 跟隨型?？纯词袌?chǎng)上正在賣(mài)什么，做一個(gè)差不離而且在某些方面更有優(yōu)勢(shì)的東西。這種模式應(yīng)用的非常廣泛，大量半死不活的深圳廠商目前正處于這個(gè)階段。他們關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題：第一是人家有的我也要有，第二是不能比人家貴。他們做出的產(chǎn)品基本沒(méi)有差異，就是靠不同的外觀和不停優(yōu)化成本來(lái)切分市場(chǎng)蛋糕。

3、 細(xì)分市場(chǎng)型。這屬于上述兩點(diǎn)的結(jié)合，也是市場(chǎng)上“有理想”的廠商大多會(huì)選擇的道路。一方面有自己的創(chuàng)新，做有特點(diǎn)的產(chǎn)品，一定程度上開(kāi)拓了新的市場(chǎng);另外一方面，路子偏得不太遠(yuǎn)，保證不會(huì)走死胡同。智器是一個(gè)典型的案例，一方面符合市場(chǎng)上標(biāo)準(zhǔn)平板的定位，價(jià)格也比較實(shí)惠，另一方面則針對(duì)閱讀市場(chǎng)做出了一些特色。比如三星、Acer之類很多產(chǎn)品也屬于這個(gè)分類，他們會(huì)關(guān)心如何與Apple進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，如何在客戶群、配置、體驗(yàn)、特色等方面提供給用戶不一樣的選擇，并期待如何超過(guò)Apple。不過(guò)，顯然目前他們還沒(méi)做到位。

對(duì)于目前比較“悲劇”的平板電腦市場(chǎng)狀況來(lái)說(shuō)，似乎沒(méi)有太好的明確的路線可供廠商們選擇。而眾多頗具實(shí)力的廠商與Apple在平板電腦市場(chǎng)上呈現(xiàn)的巨大差距不禁讓人產(chǎn)生疑惑：Android Pad和iPad到底差在哪里?如果這個(gè)原因可用“產(chǎn)品價(jià)值”這個(gè)詞來(lái)概括的話，很顯然，這個(gè)差距不只在“量”上的差異，而是“質(zhì)”的差異，因?yàn)樵趦烧咪N(xiāo)量出現(xiàn)了一個(gè)呈階梯狀斷層。也就是說(shuō)，Android Pad的產(chǎn)品價(jià)值不但比iPad整整低了一個(gè)檔次，并且處于消費(fèi)者買(mǎi)單意愿的底線之下。這有點(diǎn)像量子力學(xué)里的光子波動(dòng)理論，電子的被擊出的數(shù)量與光波的能量有關(guān)，但是如果光波的能量達(dá)不到某個(gè)級(jí)別，不管多少個(gè)都打不出電子來(lái)。所以，提升平板電腦的“產(chǎn)品價(jià)值”，使其能從目標(biāo)消費(fèi)者手里把錢(qián)打出來(lái)，才是根本解決方案。

一個(gè)平板做成什么樣才會(huì)成功?除了Apple之外，目前還沒(méi)人能給出確切的、有把握的答案。但是什么樣的產(chǎn)品會(huì)失敗，倒是有許多耐人尋味的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1、 MP4 + Wifi + Android != iPad

Android簡(jiǎn)直是Google送給廣大MP4芯片、方案以及整機(jī)商的一份大禮。瞬間讓他們的山寨電子產(chǎn)品變成了“智能設(shè)備”。iPad出現(xiàn)之后，短短一個(gè)月，深圳已有廠商出現(xiàn)了從MID轉(zhuǎn)換過(guò)去的平板電腦。顯然，基于MP4平板升級(jí)而成的平板與iPad體驗(yàn)差距實(shí)在太大，雖然這類產(chǎn)品出貨量比較大，但是跟iPad實(shí)際上沒(méi)有交叉點(diǎn)。

2、 A8 + 9.7寸IPS + 電容TP + 鋁殼 != iPad

靠長(zhǎng)得像的產(chǎn)品而賣(mài)得好的套路似乎在平板電腦上沒(méi)有走通，在配置上盡力跟iPad看齊也沒(méi)有達(dá)到以往的效果，根本原因還是產(chǎn)品在使用體驗(yàn)上實(shí)在差太遠(yuǎn)。曾經(jīng)的手機(jī)都是9宮格操作，mp3和mp4只有死板的列表選項(xiàng)，只要外觀差不多，硬件配置差不多，用起來(lái)感覺(jué)差異就不大。而現(xiàn)在，廠商們也認(rèn)識(shí)到了，對(duì)于iPad，軟件才是其價(jià)值的核心?？纯碅pple在維護(hù)其應(yīng)用市場(chǎng)的規(guī)范性方面做的努力就知道重視程度。

3、 跟iPad不一樣 != 差異化

iPad的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)讓諸多廠商只能走差異化路線避開(kāi)直接的競(jìng)爭(zhēng)，但是是否只要某些地方跟iPad做的不一樣就是差異化了呢?關(guān)于平板電腦最多的一個(gè)差異化市場(chǎng)理論包括：iPad太大了，尺寸不適合亞洲人;對(duì)于商務(wù)人士，可以放入西裝口袋的7寸才是最佳選擇;iPad太貴，如果把價(jià)格做到xxxx，對(duì)于年輕消費(fèi)者、女性和學(xué)生而言比較合適;只要有xxxx的功能，對(duì)于普通消費(fèi)者而言足夠了;等等等等。諸如此類的市場(chǎng)分析幾乎隨處可見(jiàn)，聽(tīng)起來(lái)似乎也挺有道理，也不好辯駁。舉個(gè)例子，某個(gè)婚介所推出一美女，身材高挑，面孔精致，氣質(zhì)優(yōu)雅，諸多男士趨之若鶩，卻因?yàn)樽陨聿桓呋蚴且驗(yàn)榕揭笥蟹坑熊?chē)只能望而卻步。于是婚介所推出一女子，身高適中，條件一般但是作為一個(gè)女人該有的都有，對(duì)男方也無(wú)要求，諸多男士興沖沖的跑過(guò)去一看，原來(lái)是鳳姐。這個(gè)道理告訴我們，差異化是基于差不多的產(chǎn)品價(jià)值的前提下的，正如男人找對(duì)象前提是對(duì)方的臉要長(zhǎng)得好。光追求表面上不一樣，產(chǎn)品本身差太遠(yuǎn)，這個(gè)不叫差異化。

4、 預(yù)置內(nèi)容 != 用戶買(mǎi)單

預(yù)置內(nèi)容的操作模式廣泛出現(xiàn)于閱讀和教育市場(chǎng)。這個(gè)模式的主要問(wèn)題在于：如果預(yù)置的內(nèi)容能從別的地方獲取，那么在中國(guó)這個(gè)盜版市場(chǎng)，這個(gè)模式是無(wú)效的;如果預(yù)置的內(nèi)容只能通過(guò)這個(gè)平板才能獲取，那么這個(gè)平板產(chǎn)品成了內(nèi)容的唯一分發(fā)渠道，那么這個(gè)平板就要承擔(dān)起內(nèi)容分銷(xiāo)的全部責(zé)任。用戶需要買(mǎi)單的成本大增，直接造成平板本身成本大增。這種商務(wù)模式是不成立的。

結(jié)語(yǔ)

這篇文章陸陸續(xù)續(xù)寫(xiě)了2個(gè)多月，在這個(gè)期間，平板電腦行業(yè)的快速發(fā)展逼得我反復(fù)的修改文章中的內(nèi)容和數(shù)據(jù)。相信等讀者看到的時(shí)候，文章中多種數(shù)據(jù)和推測(cè)又會(huì)顯得可笑。在深圳，我看到華強(qiáng)北的電子市場(chǎng)里平板電腦的大幅廣告擋住了MP4的廣告，方案公司的老板在電話里抱怨9.7寸IPS LCD缺貨，工人們正在把原10.1寸盈方微方案平板電腦的外殼里塞入全志A10的板子，做出口分銷(xiāo)商在跟他的供應(yīng)商反復(fù)強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)和差異化……這個(gè)行業(yè)顯示著無(wú)窮的活力，卻也讓人琢磨不透。我反復(fù)向行內(nèi)各種人士發(fā)出同一個(gè)問(wèn)題：你覺(jué)得平板電腦市場(chǎng)應(yīng)該怎么做?最多的回答是要便宜，第二多的反應(yīng)是兩手一攤，其他就是五花八門(mén)了。于是，有公司花兩年死磕一個(gè)芯片平臺(tái)，優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化;有公司把外殼、軟件界面等地方純仿iPad，除了價(jià)格，簡(jiǎn)直一模一樣，;有公司一口氣做十幾款產(chǎn)品，不求各個(gè)成功，反正總能有幾款能大賣(mài);還有公司把價(jià)格從599降到499再降到399，不停的沖擊著大家的心理底線。誰(shuí)會(huì)留下?誰(shuí)會(huì)出局?誰(shuí)一戰(zhàn)成名?誰(shuí)黯然離場(chǎng)?會(huì)像手機(jī)一樣基本都賺錢(qián)?還是會(huì)像上網(wǎng)本一樣消亡?就像是人工智能中的蟻群算法吧，小螞蟻們四處亂撞，沒(méi)找到食物的螞蟻餓死，找到了食物的螞蟻會(huì)重復(fù)自己的成功路線，并且吸引別的螞蟻模仿它，最終會(huì)形成從螞蟻窩到食物之間的幾條最省力的大道。很顯然，目前對(duì)于平板電腦行業(yè)而言，我們還都在等待著形成這條大道。[!--empirenews.page--]