策劃 李俊 文 本刊記者 李俊 孫宏超
以“中關村一號”為始，以卸下桂冠而終，海龍的身影一直就是如此的斑駁。
滴水藏海。經(jīng)時代的催生和利潤誘惑，海龍將電子賣場與高科技宣教員渾然一體地融合。不過，三年來，“中關村一號”被京東商城、宏圖三胞等家電連鎖渠道商逼上了死角。眾多IT賣場也遭遇了攤主大逃亡的窘境。走下神壇、失去符號意義的海龍，在這場有關賣場與商場的商業(yè)革命中，的確已經(jīng)回天乏力。
魯瑞清說：“海龍今天的困難將是其他的IT賣場的明天。”
難道這就是宿命？如果海龍沒有錯，那么誰是真正產(chǎn)業(yè)革命的主導者，誰又來為海龍埋單呢？
1999年的最后一天，海龍集團董事長魯瑞清和高管們相聚于中央電視塔，那是當時北京最高的建筑。他們鳥瞰著中關村的方向，等待著新千禧年鐘聲的響起，心里隱隱感到“到海龍買電腦”即將成為一種潮流。
在暴利與“循規(guī)蹈矩的好管理”的促使下，那個年代的人們欣然地看待并接受著海龍所帶來的一切。即使騙與被騙、上當與被上當?shù)墓适鲁涑庵@個具有象征符號意義的IT賣場，但這似乎并不能阻止人們對其的狂熱。
然而，從巔峰滑向深淵往往不是“呼”地一下到來，躡著足尖的危機像一條黑曼巴蛇悄然而至。
從精神符號淪落成北京城的電子倉庫，命運的沉浮讓海龍徹底地站在角落里。糾結于賣場與商場之爭的它，也逐漸被湮沒在愛國者、新浪等巨大的廣告牌中。
12年后，魯瑞清還是頻頻接受中央電視臺的采訪。但是，他已經(jīng)不再參與海龍的實際運營，甚至不愿觸碰海龍的話題。
不過，正如柳傳志評價魯瑞清寫的《解密中關村一號》一樣，“它又將我?guī)Щ亓四莻€熟悉的年代?！?br /> 600天的零回復
“騙子！”一個中年人在海龍商戶韓旭的攤位面前憤怒的抱怨著。
爭吵的內(nèi)容也很平常，無非是價格和網(wǎng)上的價格有差異，要求店主進行補償。韓旭飛快地處理了這個爭端——補差價，一張一張地數(shù)完剛剛得到的80元，中年人很快走開了，嘴里還小聲地憋出幾句臟話。
韓旭和眾多海龍里的小商戶一樣，只有一個小小的攤位。他輕輕地擦拭著已經(jīng)很干凈的柜臺，小聲地嘀咕：“退了差價之后我就賠錢了，但沒辦法，還是得退了。不然又是一場爭吵，本來聲譽就夠不好了?！?br /> 那天是六一兒童節(jié)，韓旭的表情就像一個被搶走了玩具的孩子。
這一幕每天都在海龍電子城內(nèi)里或多或少地發(fā)生著。電子產(chǎn)品獨有的價格浮動、利潤透明兩個屬性讓這里永遠充斥著價格的爭論甚至是武斗。以中關村在線、比價網(wǎng)等為首的幾家網(wǎng)站讓商戶的利潤無法遁形。
畢竟騙子的名聲不好聽，海龍曾經(jīng)試圖做出改變。
2009年，海龍和中搜公司建立了大久寶網(wǎng)站，試圖打造一個B2C平臺。就像一位古稀的老棋手，為了僅存的一點尊嚴，海龍謹慎地斟酌每一步棋。
不過，通常情況下昏招也會在此時出現(xiàn)。其很多商品的明碼定價甚至比騙子的價格還要更高，網(wǎng)站流量的羞澀足以證明這不是一步好棋。
2010年12月，大久寶轉型為價格比較網(wǎng)站，將京東商城、淘寶等一籮筐企業(yè)的產(chǎn)品信息裝入其中。
大久寶是海龍奮起求變、自我革命的賭注，投入很大，但沒有逃過失敗命運。海龍互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試也隨之宣告失敗。
海龍董事長魯瑞清(微博)的新浪微博注冊于2009年10月10日，到2011年6月2日正好600天。在這600天里，魯瑞清共發(fā)微博1338條，有粉絲2409人，這1000多條微博里，零回復比比皆是。記者沒有發(fā)現(xiàn)魯瑞清跟網(wǎng)友有任何的互動，或許在他看來，這里僅僅是一個信息發(fā)布和展示自我的平臺。
隨后，記者又登陸了海龍大廈的官方網(wǎng)站?？匆姷牡谝粭l鏈接的標題居然是test，內(nèi)文為空，第二條也是一樣，剩下的是不知道什么時候更新的消息。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家謝文曾對《中國經(jīng)濟和信息化》記者表示：“一個互聯(lián)網(wǎng)公司的成功，最主要的因素不在服務器的數(shù)量、資金的多少、客觀環(huán)境的難易，而在于人，在于這里的老板、員工是否具有互聯(lián)網(wǎng)精神?！?br /> 由此看來，魯瑞清用了12年試圖將自己扮演成中關村電子賣場的長者，遺憾的是這位長者并沒有給海龍帶來接觸新東西欲望和決心。互聯(lián)網(wǎng)精神肯定是缺失的，這在一定層面上反映了海龍向電子商務轉型失敗的根蒂。
追根溯源，中關村作為地名在歷史上的稱謂比較混亂，它的正式得名是在新中國成立后。不過，無論中關村的姓氏如何得來，剛剛誕生的時候，并無半分成為聚寶盆、淘金池的先兆。
直到出現(xiàn)了一個叫陳春先的人。
被冠以“中關村第一人”稱號的陳春先是原中科院物理所研究員，在1980年成立了一個“先進技術發(fā)展服務部”，其目標是探索類似美國硅谷和128號公路的“熱核擴展”模式。這個服務部，20年后被認為是中關村電子一條街科技企業(yè)最早的雛形。
接踵而來的是中科院計算所工程師王洪德，他在這里創(chuàng)辦了京海計算機技術開發(fā)公司。與陳春先一樣，他們都屬于“扔掉鐵飯碗，端起泥飯碗”的瘋子或是先行者。
韓旭不像陳和王那樣有深厚的學識和遠大的理想。在他貼身的兜里緊緊地揣著帶有他父母體溫的生活費，他的目的很實際，如何掙到錢寄回家。不過，因為受到資金限制，他入駐中關村四海市場經(jīng)營電腦生意時，只能從一些小的電腦配件的經(jīng)營起步。
在他的記憶里，那時的中關村像是城鄉(xiāng)結合部，周圍都是平房，最高的建筑是10層左右的四通大樓，在賣場的門口蹲著趴活兒的黑車司機，到處都是幫忙拉貨的板兒車。
“中關村就是一個超級大賣場，一個IT產(chǎn)品的集散地。一些民工捧著盒飯在攤位邊蹲著吃飯，嘴里談著卻是幾萬元錢的生意?！焙｝埖囊晃粏T工這樣告訴《中國經(jīng)濟和信息化》記者。
去年12月，一條被瘋狂轉載的微博中這樣寫道：“你這點禮物算什么？老子一個月賺1萬多元，會因為你這2000元的禮物丟了工作？”海龍的銷售員說，海龍最初的那幾年，可能一個背著大蛇皮袋從身邊走過的中年男人，就是月收入超過10萬元的超級富翁。
但是那個時期的中關村，市場管理混亂、走私現(xiàn)象非常嚴重，因走私消亡的信通就是當時的一個典型代表。而且信通絕非個案，因為1994年以前國家還沒有進行增值稅改革，所以在這之前的中關村市場一直處于難以管制的狀態(tài)。
一邊是高科技的造富神話，一邊是難以管制的無秩序，彼時的中關村電子賣場就像個IQ極高的浪子，無度地揮霍著寶貴的青春。[!--empirenews.page--]
1999年四海市場等賣場拆遷，這個中關村地區(qū)歷史最久的賣場成為了過去式。顯然，韓旭也需要尋找一個新家了。他在“村”里徘徊了整整一個月，不斷地尋找適合自己的攤位。那時的韓旭和眾多市場里的銷售員一樣，斗志昂揚且滿懷夢想。最后韓旭選擇了海龍，成為了海龍第一批商戶中的一員。
從地攤開始
海龍的前身是海淀區(qū)供銷合作社。早在1949年7月15日，北京海淀區(qū)供銷合作社便宣告設立。在隨后很長的一段歷史時間里，海淀區(qū)供銷合作社一直承擔著為農(nóng)服務的職能。
20世紀80年代，電子產(chǎn)品開始進入海淀區(qū)供銷合作社中關村貿(mào)易貨棧所在的這條街，由此掀開了中關村電子一條街的大幕。1987年的下半年，海淀區(qū)供銷合作社在這條街上興建了一棟高三層、面積達3800平方米的大樓，這是當年中關村電子一條街最大的商業(yè)設施。海淀區(qū)供銷合作社準備開辦商場，經(jīng)營五金、機電、化工、水暖等生產(chǎn)資料。
這一年，魯瑞清34歲，已經(jīng)在供銷社當了12年的書記。.blkContainerSblkCon p.page,.page{ font-family: 宋體, sans-serif; text-align:center;font-size:12px;line-height:21px; color:#999; padding-top:35px;}.page span,.page a{padding:4px 8px; background:#fff;margin:0 -2px}.page a,.page a:visited{border:1px #9aafe5 solid; color:#3568b9; text-decoration:none;}.page span{border:1px #ddd solid;color:#999;}.page span.cur{background:#296cb3; font-weight:bold; color:#fff; border-color:#296cb3}.page a:hover,.page a:active{ border:1px #2e6ab1 solid;color:#363636; text-decoration:none}
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