西門子(Siemens)在去年11月宣布以45億美元收購EDA供應商明導國際(MentorGraphics)，讓業(yè)界一片嘩然;事實上早在大約九年前，當Mentor的競爭對手益華電腦(Cadence Design Systems)于2008年對其透露敵意收購意圖時，Siemens也在Mentor執(zhí)行長Walden Rhines接觸的“白衣騎士”(white knight)救援買家名單中。

當時Rhine對Siemens的產(chǎn)品生命周期管理(PLM)軟體部門Siemens PLM技術長Chuck Grindstaff做了一場簡報，但最后Siemens還是放棄了這個機會;至于Cadence對Mentor的收購要約后來也未獲Menter的董事會通過，因為美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(FTC)表示這樁收購案會被嚴格審查。

而其實在那之前，現(xiàn)在已經(jīng)是Siemens PLM執(zhí)行總裁的Grindstaff，就預想過將一家專長電子設計的軟體公司與他們這家主要提供產(chǎn)品生命周期管理與制造流程軟體的公司整合;他在近日于美國德州舉行的年度設計自動化大會(DAC)期間接受媒體采訪時表示：“把像我們這樣的兩家公司合并在一起的想法，已經(jīng)在我腦海里20年。”

Grindstaff為兩家公司的合并提供了具說服性的理由，表示Siemens PLM的客戶──大多數(shù)是系統(tǒng)供應商，橫跨不同產(chǎn)業(yè)──有越來越多會自己設計產(chǎn)品中使用的芯片;而他指出，隨著連網(wǎng)裝置的數(shù)量持續(xù)增加，Siemens也看到了能將Mentor在IC領域累積豐富經(jīng)驗的設計技術更進一步推向系統(tǒng)等級的機會。

“有大量的東西連網(wǎng)并相互連結，而且因此需要改變產(chǎn)品的設計方法，使得世界上有越來越多系統(tǒng)公司也變成芯片設計公司;”他表示，Siemens對Mentor收購案幕后的推動力，來自于這種改變的迅速，而且他們有很多客戶都面臨這樣的轉變。

Grindstaff解釋，Siemens并不想慢慢往芯片設計領域靠攏，于是借由收購一家在該領域有強大專業(yè)以及經(jīng)驗的公司一步到位;Siemens與Mentor的合并案已經(jīng)在今年3月30日完成，Siemens跨入了IC設計領域，Mentor也取得了銷售支援與所需資源，能將產(chǎn)品觸角伸向以往未曾涉足的市場。

Rhines在同一場采訪中透露，Mentor的營收有35~40%來自于系統(tǒng)公司，這些客戶利用Mentor的各種工具，從PCB設計軟體到流體與熱傳導模擬等等：“在系統(tǒng)領域，我們有大約1，500家固定客戶，還有其他大概1萬家公司有意采購我們的產(chǎn)品，等著我們?nèi)ソ佑|與合作。”

Siemens PLM執(zhí)行總裁Chuck Grindstaff (左)與Mentor執(zhí)行長Walden Rhines在DAC 2017連袂現(xiàn)身

Siemens對投資研發(fā)的承諾

此外Rhines表示，Siemens雄厚的財力與對長期性成就的承諾，也有助于讓Mentor在研發(fā)方面的投資不落后EDA領域競爭對手;通常EDA業(yè)者會將30%的營收投入技術研發(fā)，近年來Mentory的研發(fā)投資稍落后Cadence與新思科技(Synopsys)，而Rhines強調(diào)，Siemens已經(jīng)表達對于積極投資Mentor處于領先地位之技術的意愿。

Grindstaff表示，Siemens的策略考量不會只看每季財報結果，而是會看10、20甚至30年之后;他指出，Siemens在電信設備領域曾是領導廠商，現(xiàn)在卻退出該市場，這讓該公司學到了很大的教訓，失敗的主因就是未能及時投資變動非?？焖俚募夹g領域，因此讓整個業(yè)務的基礎動搖：“現(xiàn)在公司對于投資研發(fā)的重要性有非常高度認知。”

而Grindstaff也認為，將Siemens與Mentor之間的壁壘消除、雙方完全融合，可讓彼此在更深的層次上合作，以符合客戶的需求;他以Siemens在2007年收購軟體業(yè)者UGS Corp.的經(jīng)驗為例，強調(diào)該公司具備培養(yǎng)一家軟體公司并使其成長的能力。他指出Siemens對Mentor的期望很簡單，就是實現(xiàn)其成長計劃并持續(xù)在領導產(chǎn)業(yè)的技術領域壯大。

“我們不是要自己變成IC專家，而是選擇與已經(jīng)在領域占據(jù)一席之地的團隊(即Mentor)結盟，我們需要他們維持這樣的狀態(tài);”在被問到為何Siemens當初會選擇EDA領域“三巨頭”中規(guī)模最小的Mentor，而非Cadence或Synopsys時，Grindstaff的回答則是因為Mentor與Siemens的企業(yè)文化相似、客戶也互補，而且其工具產(chǎn)品陣容是市場上最均衡的。