伴隨房地產(chǎn)市場的調(diào)控，照明行業(yè)同其他的建材、家居行業(yè)一樣受到波及。而另一方面，隨著精裝修的推進和LED產(chǎn)品在房地產(chǎn)領(lǐng)域的試水，照明行業(yè)也出現(xiàn)了諸多機會，同時也面臨著更多新的挑戰(zhàn)。

　　采購模式倒逼銷售模式轉(zhuǎn)變

北京光耀東方集團(600811,股吧)有限公司成本采購總監(jiān)張寶青對記者表示，精裝修已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的普遍做法，這一做法最直接的結(jié)果就是，大量在毛坯房時代并不需要采購的建材、家居產(chǎn)品，現(xiàn)在都需開發(fā)商統(tǒng)一采購了，其中也包括照明產(chǎn)品。

張寶青告訴記者，對于零散的、個性化的產(chǎn)品，我們都通過招標(biāo)方式采購，而對于大宗的、通用的建材產(chǎn)品，我們一般還是采取戰(zhàn)略合作伙伴的方式進行采購。照明產(chǎn)品的采購模式正好處于從招標(biāo)采購向戰(zhàn)略合作伙伴過渡的階段，與其他部品采購相似，對于照明產(chǎn)品，開發(fā)商最關(guān)注三個方面：質(zhì)量、價格、安裝與售后?！耙驗檎彰鳟a(chǎn)品存在一個安裝調(diào)試和后期維護的問題，所以生產(chǎn)商的服務(wù)能否跟得上就顯得十分重要。”

杭州鴻雁電器有限公司公眾關(guān)系部經(jīng)理陳昕則表示，市場在逼迫照明企業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級?！拔覀冊谥\求銷售模式上的轉(zhuǎn)型，由以前的全部店面式銷售模式，逐漸拓展房地產(chǎn)工程采購等領(lǐng)域。在房地產(chǎn)工程采購領(lǐng)域，保障房是我們目前的戰(zhàn)略重點。由于保障房對成本控制要求較高，我們主要是推出一些性價比高的照明產(chǎn)品?！?/P>

據(jù)陳昕介紹，以做電工起家的鴻雁電器，從2009年開始涉足LED行業(yè)，通過這一節(jié)能新型光源產(chǎn)品全面切入整個照明產(chǎn)業(yè)鏈，在房地產(chǎn)工程市場上頗有斬獲。

無獨有偶，對房地產(chǎn)工程市場的滲透已經(jīng)成為照明企業(yè)的共識。

南京漢德森科技股份有限公司營銷中心市場部經(jīng)理左淮民告訴記者，公司已經(jīng)開展了與開發(fā)商的合作，但還遠遠不夠，下一步將繼續(xù)加大合作力度?！澳壳埃覀兣c開發(fā)商的合作都是一些通過招標(biāo)獲得的零散工程，還沒有與地產(chǎn)商開展長期的戰(zhàn)略合作，下一步我們也想謀求與開發(fā)商，尤其是一些大的開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系?！?/P>

　　成本是LED瓶頸但前景廣闊

與銷售模式轉(zhuǎn)變相對應(yīng)的是產(chǎn)品升級。

陳昕認(rèn)為，節(jié)能化、智能化是未來照明產(chǎn)品的發(fā)展方向。“為了應(yīng)對市場的變化，在產(chǎn)品升級方面我們下了很大功夫，比如在LED產(chǎn)品的開發(fā)、節(jié)點智能化控制等方面?！?/P>

張寶青也認(rèn)為，LED產(chǎn)品在節(jié)能性和使用壽命上都大大優(yōu)于傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品，雖然他們目前還沒有采用LED產(chǎn)品，但一直都非常關(guān)注。

左淮民告訴記者，在與開發(fā)商的溝通中發(fā)現(xiàn)，他們對于LED產(chǎn)品的使用還是比較謹(jǐn)慎。首要因素當(dāng)然是價格問題，LED產(chǎn)品的價格是其他照明產(chǎn)品的幾倍甚至十幾倍。再有就是LED產(chǎn)品的穩(wěn)定性和適用性問題，“可能在最初階段，LED產(chǎn)品更關(guān)注室外照明，專門適用于室內(nèi)照明的LED產(chǎn)品，其種類和樣式還是少了一些?！?/P>

張寶青也向記者坦言，一直沒有采用LED產(chǎn)品的原因，除了眾所周知的價格因素外，可供選擇的LED產(chǎn)品種類不多也是一個重要因素。“比如，目前我們接觸到的LED產(chǎn)品，筒燈、射燈比較多，室內(nèi)的LED產(chǎn)品花樣比較少。我相信很多開發(fā)商與我們有相同的感受?！?/P>

但同時，左淮民也認(rèn)為，作為第三代光源，LED產(chǎn)品肯定是未來發(fā)展的趨勢。LED產(chǎn)品在房地產(chǎn)市場的滲透已經(jīng)很明顯，“我們的一家兄弟公司剛剛承建一個別墅照明項目，整個幾十萬平方米的別墅區(qū)全部采用LED照明，效果非常好，開發(fā)商、業(yè)主也都很滿意?！?/P>

江蘇新城地產(chǎn)股份有限公司采購部助理總經(jīng)理裴建東則對記者表示，采購照明產(chǎn)品要考慮的因素，第一肯定是產(chǎn)品質(zhì)量，其次就是價格。LED產(chǎn)品價格還是偏高，采購相對比較少，大概占總采購量的10%，主要應(yīng)用于高端項目上，此外就是公司承建的一些大型公共建筑。

據(jù)裴建東介紹：“在我們承建的公共建筑上，LED產(chǎn)品的采用比例達到了50%以上，主要是考慮到LED產(chǎn)品在使用過程中的節(jié)能效果。隨著市場需求量的擴大，LED產(chǎn)品的價格應(yīng)該會逐步下降，到時我們會考慮大面積采用LED產(chǎn)品?！?/P>

陽光壹佰置業(yè)集團有限公司集團采購部經(jīng)理助理王才智則認(rèn)為，LED產(chǎn)品雖然成本較高，但對房屋裝修檔次的提升可以起到“四兩撥千斤”的作用，可以作為房屋銷售時的一個“小賣點”?！爱?dāng)然，出于成本考慮，目前我們的LED產(chǎn)品主要應(yīng)用在一些高端項目上，采購比例占整個照明產(chǎn)品采購量的20%左右?！?/P>

深圳拓邦股份(002139,股吧)有限公司LED照明事業(yè)部胡靖東告訴記者，就目前而言，公共建筑是室內(nèi)LED照明的主要應(yīng)用領(lǐng)域。在住宅領(lǐng)域，LED產(chǎn)品的使用主要集中于別墅等高端住宅，普通住宅領(lǐng)域LED產(chǎn)品的價格競爭力明顯不足?？紤]到成本因素，開發(fā)商較少采用LED產(chǎn)品。但隨著LED產(chǎn)品價格的不斷下降，這一狀況已經(jīng)開始改善。從長遠來看，隨著產(chǎn)品性能的不斷提升和成本的大幅下降，LED照明將在未來市場包括房地產(chǎn)工程市場占據(jù)重要地位。