當前LED行業(yè)整體陷入混亂，缺乏有效的秩序，產(chǎn)業(yè)發(fā)展有失均衡，生產(chǎn)LED配件與材料的企業(yè)利潤相對豐厚，而生產(chǎn)LED應(yīng)用的企業(yè)則利潤微薄，破壞整體市場的平衡，一輪輪的行業(yè)洗牌此起彼伏。

為了更好地促進中國照明產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，構(gòu)建助力中國照明經(jīng)銷商的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，充分利用廣州國際照明展覽會期間的資源整合優(yōu)勢，為中國照明經(jīng)銷商提供一個跨行業(yè)、跨地域的交流平臺，誠意邀請眾嘉賓為燈飾、照明經(jīng)銷商、買家等行業(yè)人士分享經(jīng)銷渠道制勝法寶，交流成功經(jīng)驗。

中國照明學(xué)會秘書長竇林平將在峰會上發(fā)表主題演講。此前，為了解當前照明行業(yè)渠道發(fā)展情況與其進行專訪，，他告訴記者，今年因LED照明產(chǎn)品的快速進入，使得國內(nèi)市場即將發(fā)生很大變化，因此了解上半年產(chǎn)業(yè)和市場的變化非常重要，當前市場面臨著LED產(chǎn)品的進入，所有參與者都應(yīng)了解此類產(chǎn)品的發(fā)展會對市場產(chǎn)生何種影響，采取什么措施，才能在產(chǎn)業(yè)變革中得以生存和發(fā)展。

建設(shè)渠道成企業(yè)爭奪市場先機之利器

據(jù)了解，“十一五”期間，我國LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模以每年30%以上的速度遞增，2011年全球LED市場需求轉(zhuǎn)淡，產(chǎn)業(yè)發(fā)展增速下降;2012年規(guī)模同比增長20%以上，但企業(yè)利潤普遍下滑。有行業(yè)研究機構(gòu)預(yù)估，到2015年中國LED通用照明需求將達100億美元，至2020年中國LED通用照明需求將達220億美元。LED照明取代傳統(tǒng)照明為大勢所趨。

不過，在渠道銷售方面，我們不能忽視行業(yè)的現(xiàn)狀，如今LED廠家多，渠道混亂，很多經(jīng)銷商不敢貿(mào)然代理，加上技術(shù)更新快，幾乎每個季度上游芯片光效都會有所提高，價格也在持續(xù)下調(diào)，在這樣的情況之下，經(jīng)銷商更是不敢壓貨、鋪貨，特別是在規(guī)模化形勢下，大公司人工成本低，無核心競爭優(yōu)勢的中小企業(yè)自然無法抵擋。

中國照明市場銷售渠道正已發(fā)生重大變化，大企業(yè)高歌猛進，在渠道搭建上走在行業(yè)前列，企業(yè)發(fā)展也得益于渠道的革新，建設(shè)渠道無疑成為了照明企業(yè)爭奪市場先機的利器，尤其對于傳統(tǒng)照明企業(yè)或經(jīng)銷商來說，在嶄新的LED照明時代，如何在市場上披荊斬棘，開拓適用長久的銷售渠道，成為當下需要思考的問題。

思考如何適應(yīng)電商時代來臨忌盲目跟風(fēng)

電子商務(wù)于是就成為了行業(yè)的一個“熱詞”，它對于LED照明產(chǎn)品的銷售開拓要顯得容易些，因為其需要的成本和投入相對較低，有利于發(fā)揮價格優(yōu)勢。電商是市場發(fā)展的一個必然現(xiàn)象，有人認為它帶給消費者的購物體驗可以說是革命性的。由于電子商務(wù)的出現(xiàn)，產(chǎn)品銷售從傳統(tǒng)的B2B模式過渡到B2C模式，消費者的購物習(xí)慣也因此發(fā)生了重大的改變。

由于電子商務(wù)渠道迅速增長，許多過往傳統(tǒng)依托代理商和經(jīng)銷商向下一級鋪貨的方式已經(jīng)不再如從前奏效，而電商對于倉儲、物流、互聯(lián)網(wǎng)運營都有一定要求，中小公司也難以跟上。因此，傳統(tǒng)照明在轉(zhuǎn)型時，普遍面臨著經(jīng)銷商渠道升級的難題，由此引發(fā)的傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商渠道優(yōu)勢大打折扣也在意料之中。

因此，竇林平認為，面臨電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何去適應(yīng)，并借助電子商務(wù)平臺發(fā)展和壯大自身，這些都是當前經(jīng)銷商所要思考的問題。不過，此前在廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司舉辦的“2013年阿拉丁營銷人沙龍第四季”上，眾多企業(yè)高管比較贊同的觀點是，并不是每個企業(yè)都適合做電商，不能盲目跟風(fēng)，一些價格無法公開的隱形渠道企業(yè)就決定了其無法走電商這種營銷渠道。