LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 在“踐行中國夢·走進(jìn)上市公司”活動中，近40名投資者走進(jìn)了位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的奧拓電子總部，與公司董事長吳涵渠、董秘楊四化進(jìn)行了面對面的交流。

投資者對奧拓電子LED產(chǎn)品的核心優(yōu)勢、未來發(fā)展戰(zhàn)略，以及公司未來新的利潤增長點(diǎn)等問題非常關(guān)注，董事長吳涵渠對投資者的提問一一進(jìn)行了詳細(xì)回答。

投資者：LED顯示屏和LED照明是奧拓電子的主要產(chǎn)業(yè)，公司近兩年有沒有一些并購計劃把公司的產(chǎn)業(yè)鏈做強(qiáng)做深？未來公司有沒有可能順勢向相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展，如LED廣告媒體行業(yè)？

吳涵渠：我先回答一下奧拓電子上市兩年多后在投資并購這一塊的未來想法，或者是說未來跨界經(jīng)營方面的構(gòu)想。

LED應(yīng)用方面，隨著芯片成本下降、國內(nèi)外政策的鼓勵，LED照明應(yīng)用以潤物細(xì)無聲的方式逐步啟動。特別是2013年成為LED照明啟動年，該市場將會在國內(nèi)包括國際市場有一個很大的發(fā)展空間。因此，介入LED照明市場將使得公司獲得新的增長動力，基于上述判斷，我們會在2014年加大對LED照明產(chǎn)業(yè)的投資，但仍會將奧拓電子定位為LED應(yīng)用企業(yè)，即應(yīng)用產(chǎn)品解決方案的提供商。

LED應(yīng)用主要包括顯示、背光和照明三個部分，奧拓電子目前主要做的是其中的LED顯示和LED照明兩大類。2013年公司的LED照明業(yè)務(wù)發(fā)展非常不錯，我們2014年會在LED照明這一塊投入更多的資源。除了現(xiàn)在已有的戶內(nèi)照明產(chǎn)品外，還會推出戶外照明產(chǎn)品，也會根據(jù)我們的廣告公司客戶需要提供專門定制的廣告照明、路燈照明產(chǎn)品等。

目前，公司的LED室內(nèi)商業(yè)照明產(chǎn)品主要供出口，國內(nèi)客戶主要是金融行業(yè)里各大銀行。此外，我們還有中國電信、中國移動等大型優(yōu)質(zhì)國企的客戶。隨著LED照明產(chǎn)品的成本持續(xù)下降，加上國家政策推動采用LED照明以利于節(jié)能減排，公司目前合作的這些大型優(yōu)質(zhì)客戶很可能將是政策的首批執(zhí)行者。因此，奧拓電子將會抓住行業(yè)啟動機(jī)會，2013年公司在深圳前海成立了一個做能源合同管理（EMC）的節(jié)能投資公司，同時，我們還有主要做LED照明的全資子公司奧拓光電，我們希望借此打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，通過我們現(xiàn)有的客戶渠道來推廣EMC的節(jié)能照明模式，帶動奧拓光電照明產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。

關(guān)于奧拓電子是不是會進(jìn)入廣告行業(yè)，我們會研究這方面的可能性。因為目前的確也看到有一些奧拓同行在做這方面的嘗試。對于奧拓來說，不僅要專注于現(xiàn)有的主業(yè)發(fā)展機(jī)會，也不會排斥其他新的跨界發(fā)展的可能，如互聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等，我此前就在今年的政協(xié)提案里面提交了一個關(guān)于智慧城市建設(shè)方面的節(jié)約市民時間的“排隊管理系統(tǒng)”，在這些領(lǐng)域公司已經(jīng)進(jìn)行了深入研究，也已有了幾項發(fā)明專利。

投資者：公司在海外的合作主要是跟一些大的運(yùn)營商和戶外廣告公司合作，這會不會造成依賴度過高反而對公司發(fā)展形成制約？

吳涵渠：我們的客戶群體的確是大客戶更多，奧拓電子的發(fā)展離不開大客戶，關(guān)注奧拓的客戶群體還得結(jié)合我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。奧拓的LED顯示系統(tǒng)大項目的價格動輒要幾百萬甚至上千萬美金，小項目也要幾萬美金，從這個角度來看只有實力強(qiáng)的客戶才是我們的合作對象。此外，我們還強(qiáng)調(diào)這些有購買實力的客戶的付款及時性，這樣才能控制好風(fēng)險，所以奧拓電子的財務(wù)數(shù)據(jù)非常健康，應(yīng)收賬款、庫存產(chǎn)品都控制得相當(dāng)好。而大客戶不僅穩(wěn)定支撐了奧拓的發(fā)展，也使得公司實現(xiàn)了高端的產(chǎn)品定位和品牌定位。

但是，奧拓電子需要大客戶不等于是要依賴大客戶，這是兩個不同的概念。我們需要大客戶來支持企業(yè)的發(fā)展，帶動其他的客戶來認(rèn)同我們的產(chǎn)品，但是不能僅僅認(rèn)為有了大客戶就滿足了，我們還需要進(jìn)一步拓寬其他營銷渠道，如專門提供針對中小型客戶的產(chǎn)品和服務(wù)，建立更完善的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。只有把這些基礎(chǔ)工作做好了我們才能發(fā)展出更多的中小型客戶，從而進(jìn)一步擴(kuò)大公司的銷售收入和規(guī)模，但事情是一步一步做的。

投資者：生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品的企業(yè)非常多，公司的優(yōu)勢在哪里？目前市場都在提照明的智能控制，公司既然是做系統(tǒng)集成的，有沒有這樣的技術(shù)儲備？

吳涵渠：奧拓電子旗下的奧拓光電就是主要生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品的，光電公司的定位就是做專業(yè)的LED照明產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，目前主要生產(chǎn)的是LED平板照明產(chǎn)品，未來會更完善我們的產(chǎn)品系列，包括平板燈、筒燈和其他的照明器具。目前，目標(biāo)客戶集中在海外市場，尤其是歐洲市場，90%以上的客戶來自于歐洲市場。下一步我們計劃拓展世界其他地區(qū)。

在海外市場我們展現(xiàn)的是一個專業(yè)產(chǎn)品的制造商，在國內(nèi)我們的定位是一個整體照明方案的提供商。我們會根據(jù)現(xiàn)有的銀行、移動、電信等合作客戶的需求，不管是樓宇也好，還是網(wǎng)點(diǎn)也好，把奧拓的LED照明產(chǎn)品打包，來根據(jù)實際情況提供一個總體節(jié)能方案，并根據(jù)不同網(wǎng)點(diǎn)的大小提供具體針對性的解決方案。目前，我們已經(jīng)對LED照明市場做了非常詳細(xì)的市場分析和判斷，也已有了總的戰(zhàn)略布局和定位。