LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 就LED照明大商來(lái)看，一般都是LED照明群體中的佼佼者，一般銷(xiāo)售最低規(guī)模千萬(wàn)以上，甚至數(shù)過(guò)億不等。在當(dāng)?shù)貙儆谛袠I(yè)中的龍頭老大甚至全省、全國(guó)聞名。充滿光環(huán)。

這類(lèi)LED照明經(jīng)銷(xiāo)多種一線品牌產(chǎn)品，甚至壟斷一個(gè)品類(lèi)。他們資金實(shí)力較強(qiáng)，渠道掌控力也較強(qiáng)，在自己熟悉的渠道中如魚(yú)得水的肆意狂歡。也是有限資源的霸占者。

有些LED照明依仗這些資源優(yōu)勢(shì)，也玩膩了老品類(lèi)的周而復(fù)始枯燥運(yùn)營(yíng)，紛紛試水新的高毛利行業(yè)或趨勢(shì)行業(yè)。有的為了蜻蜓點(diǎn)水的玩玩，有的是不知所措的亂投，有的是正兒八經(jīng)的攪局。新的渠道、新的模式、新的游戲規(guī)則、但試水歸試水還是要悠著點(diǎn)。一切從新開(kāi)始，否則小則喪失資金、勞財(cái)傷兵，大則擴(kuò)張慘敗、根基不保。當(dāng)然也有很多大商經(jīng)過(guò)成熟的運(yùn)作和推進(jìn)，成功的完成渠道的擴(kuò)張，迎來(lái)事業(yè)的第二個(gè)春天。關(guān)鍵是你準(zhǔn)備好了嗎？沒(méi)準(zhǔn)備好的話，就要悠著點(diǎn)！

下面就以其他行業(yè)為例作簡(jiǎn)評(píng)：

案例1:A省區(qū)有經(jīng)銷(xiāo)婦幼用品的LED照明，做的比較大。公司掌門(mén)人張總在地級(jí)市很有名氣，年銷(xiāo)售2000多萬(wàn)，婦幼店的渠道幾乎出于壟斷地位。公司越做越大，隨之名氣的加大，登門(mén)造訪的廠家也是很多。張總也是個(gè)性情中人，敢作敢為。去年在禁不住一家衛(wèi)生巾企業(yè)總監(jiān)的“捧殺”后，與其合作了運(yùn)作商超渠道的衛(wèi)生巾新品。

該新品為業(yè)內(nèi)全新品牌，但找了二線明星代言。因?yàn)樵摴緟^(qū)域經(jīng)理鼓勵(lì)張總：“憑您張老板的思路和干勁以及您的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，母嬰渠道都能運(yùn)作的如此風(fēng)生水起，小小的商超又何足畏懼？何況我們公司支持您一定的商超費(fèi)用。您做的這么大，需要渠道的擴(kuò)張，要不很難有更大的增長(zhǎng)。現(xiàn)代渠道是趨勢(shì)，現(xiàn)在不抓住，以后更難?！?張總心動(dòng)了。加之上次出差北京學(xué)習(xí)也聽(tīng)到了業(yè)內(nèi)的很多同行紛紛試水新渠道，不甘示弱的張總經(jīng)過(guò)2輪的談判最終決定投入80萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金運(yùn)營(yíng)衛(wèi)生巾商超渠道產(chǎn)品。接下來(lái)，張總首輪先發(fā)貨20萬(wàn)元，風(fēng)風(fēng)火火的和廠家經(jīng)理開(kāi)始招聘新的團(tuán)隊(duì)等籌建工作。

因?yàn)槭切碌那?，老的團(tuán)隊(duì)張總沒(méi)有使用人員。全部新招聘。張總沒(méi)想到新團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)人員招聘難，商超的更是難，自己本身不是很專(zhuān)業(yè)又要招聘專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)理，賣(mài)場(chǎng)的談判、進(jìn)場(chǎng)、招聘等把張總累的夠嗆，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的折騰，新產(chǎn)品終于完成了部分渠道的進(jìn)店，但商超費(fèi)用已經(jīng)投入了20多萬(wàn)，業(yè)務(wù)人員的來(lái)來(lái)去去，折騰了3個(gè)月還沒(méi)有捋順。半年下來(lái)，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)很一般。商超一進(jìn)就別想再出來(lái)，張總漸漸發(fā)現(xiàn)這個(gè)渠道操作還挺費(fèi)錢(qián)，這時(shí)候又一個(gè)廠家也是做商超渠道的，告訴張總做一個(gè)產(chǎn)品不做產(chǎn)品組合，盈利率低，深陷其中的張總，又“再搏一把，方顯英雄本色”結(jié)果又被套牢，最后因?yàn)楦鞣矫娌唤∪?，以及商超的客情關(guān)系不扎實(shí)，廠家經(jīng)理的協(xié)助不到位，不負(fù)責(zé)的壓貨，商超末尾淘汰的威脅，張總狼狽退出。同時(shí)原來(lái)的嬰童渠道因?yàn)榫︻櫦奢^少而銷(xiāo)售下滑20%。勞財(cái)傷兵。直至虧損，資金危機(jī)。