工業(yè)照明市場(chǎng)龐大且細(xì)分，隨著LED產(chǎn)品性價(jià)比的進(jìn)一步提升，目前已經(jīng)有LED照明企業(yè)積極發(fā)力工業(yè)照明，希望以其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品切入這一市場(chǎng)。

工業(yè)照明的顯著特點(diǎn)是照明技術(shù)要求不高，但特殊而多樣化的應(yīng)用環(huán)境使得照明需求呈現(xiàn)出異常復(fù)雜化、細(xì)分化的特點(diǎn)?？此讫嫶蟮氖袌?chǎng)空間被碎片化，企業(yè)無(wú)法通過(guò)單款產(chǎn)品及可復(fù)制的解決方案和推廣模式快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

LED照明企業(yè)是否能夠切入工業(yè)照明領(lǐng)域并占有一定的市場(chǎng)份額?考驗(yàn)企業(yè)的是投入程度及對(duì)更加細(xì)分市場(chǎng)照明需求的深入理解。只有根據(jù)細(xì)分化、差異性的使用環(huán)境特點(diǎn)和照明需求，在發(fā)揮LED光源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品及配套服務(wù)，提供合適的、舒適的照明應(yīng)用體驗(yàn)，才能逐步打開(kāi)市場(chǎng)。

企業(yè)：工業(yè)照明泛布局

目前，業(yè)界對(duì)于LED工業(yè)照明市場(chǎng)的談?wù)撨€很少，主要是源于這一應(yīng)用領(lǐng)域主流的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為金鹵燈及熒光燈等，在光效果及節(jié)能等方面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，有業(yè)內(nèi)人士稱，工業(yè)照明將與辦公照明一起成為L(zhǎng)ED最后進(jìn)入的應(yīng)用領(lǐng)域。

“工業(yè)照明市場(chǎng)其實(shí)很大，隨著LED照明產(chǎn)品性能的提升及價(jià)格的進(jìn)一步降低，相信這一領(lǐng)域會(huì)逐漸成為L(zhǎng)ED爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。LED照明的進(jìn)入將為這一領(lǐng)域提供一次重新改寫競(jìng)爭(zhēng)格局的機(jī)會(huì)，這其實(shí)是對(duì)過(guò)去的顛覆?！盤hilipsLumileds亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)周學(xué)軍坦言，“不過(guò)，工業(yè)照明應(yīng)用方向有很多，從哪些地方切入，如何做，做多大，是進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)前需要真正考慮的問(wèn)題?！?/P>

當(dāng)前，已經(jīng)有企業(yè)根據(jù)LED光源的發(fā)光特性，在能夠充分體現(xiàn)LED工業(yè)照明優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品形式及細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行突破，如不少國(guó)內(nèi)企業(yè)將防爆燈、工礦燈等作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，逐漸向工業(yè)照明市場(chǎng)滲透。“由于LED是固態(tài)光源，驅(qū)動(dòng)是開(kāi)關(guān)電源，從物理特性方面非常適合做防爆燈。因?yàn)閭鹘y(tǒng)高壓氣體放電燈本身是高壓裝置，需要將市電轉(zhuǎn)換為高壓電使用，而LED是低壓驅(qū)動(dòng)，不容易產(chǎn)生打火現(xiàn)象，不存在高壓氣體放電燈啟動(dòng)時(shí)達(dá)到上千度溫度的使用環(huán)境，提高了燈具使用的安全性?！蹦暇h德森科技股份有限公司副總裁劉乃濤指出LED防爆燈的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。

除了漢德森這樣的專業(yè)LED照明企業(yè)憑借其多年的技術(shù)積累優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)技術(shù)含量較高的LED防爆燈等產(chǎn)品，繼而向石油化工及煤礦行業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行滲透外，還有一些企業(yè)將工業(yè)照明作為突破領(lǐng)域而開(kāi)發(fā)出了具有差異化的LED工業(yè)照明產(chǎn)品，比如無(wú)錫華兆鴻光電科技有限公司選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈的藍(lán)海市場(chǎng)尋求差異化發(fā)展，不斷深耕特種照明的防爆燈、油站燈等產(chǎn)品。一直專注于大功率照明產(chǎn)品的深市斯派克光電科技有限公司也積極開(kāi)發(fā)LED工礦燈產(chǎn)品。東山照明也攜其防爆系列的高棚燈和普通系列的高棚燈進(jìn)攻工業(yè)照明市場(chǎng)。

“主要的LED企業(yè)基本都有做LED工業(yè)照明產(chǎn)品，關(guān)鍵是看企業(yè)投入研發(fā)的深度，防爆燈對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高，一款產(chǎn)品開(kāi)模投資達(dá)上百萬(wàn)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。而廣東有很多做LED工業(yè)照明產(chǎn)品的中小企業(yè)，有些甚至不開(kāi)模，只是簡(jiǎn)單采購(gòu)和組裝。但總體來(lái)看，正如整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)一樣，通用照明市場(chǎng)尚未規(guī)模性的打開(kāi)，企業(yè)大多進(jìn)行全面的產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)推廣，在不斷試水的過(guò)程中確定其專注的重點(diǎn)市場(chǎng)。目前專注于工業(yè)照明市場(chǎng)的企業(yè)并不多，多數(shù)企業(yè)只是將其作為嘗試的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和部署。

與LED照明企業(yè)在工業(yè)照明市場(chǎng)的初步試水相比，傳統(tǒng)工業(yè)照明領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了相對(duì)專業(yè)的品牌企業(yè)，如國(guó)內(nèi)一線品牌海洋王、尚為、華榮等，二線品牌紫光、泰來(lái)、遠(yuǎn)光、通用、光大、森本等，以及眾多專注于工業(yè)照明領(lǐng)域的企業(yè)。傳統(tǒng)工業(yè)照明企業(yè)對(duì)于工業(yè)照明各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)需求研究得較為深入，以海洋王為例，其組建了13個(gè)高度專業(yè)化的行業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部，涵蓋電力、冶金、鐵路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部隊(duì)、港口、場(chǎng)館、民航、船舶和機(jī)械制造等目標(biāo)市場(chǎng)和細(xì)分客戶，除了提供產(chǎn)品及服務(wù)，也提供專業(yè)化的照明系統(tǒng)解決方案。而且傳統(tǒng)照明企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累，在渠道方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)建立了遍布全國(guó)的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

目前LED照明向工業(yè)照明市場(chǎng)滲透還是以其節(jié)能、長(zhǎng)壽命、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn)。燈具形式也多為對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的模仿和替代，與傳統(tǒng)工業(yè)照明企業(yè)相比，LED照明企業(yè)對(duì)于照明需求的理解并不深刻，缺乏深入的照明基礎(chǔ)研究，而且不具市場(chǎng)基礎(chǔ)，在渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立方面也都剛剛起步。

工業(yè)照明市場(chǎng)總體規(guī)模雖然不小，但是相對(duì)比較分散，使用環(huán)境復(fù)雜多變，需要企業(yè)專注投入，深入研究照明需求。目前LED照明企業(yè)對(duì)于工業(yè)照明市場(chǎng)的研究還只是初步試水階段，鮮有企業(yè)將其作為唯一目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究和布局，更沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)。LED產(chǎn)品要想打入工業(yè)照明市場(chǎng)，專注而長(zhǎng)期的投入，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)照明應(yīng)用環(huán)境及照明需求的深刻理解及深入研究顯得至關(guān)重要。