消費者重品牌與性價比——佛山綠科照明經(jīng)銷商李偉

大部分的消費者選購LED家居照明產(chǎn)品時，會更注重品牌的選擇，似乎認定“好品牌即好產(chǎn)品”的定論。此外，產(chǎn)品的性價比，也是消費者購買時考慮的重要因素之一。

毋庸置疑，對消費者而言，好的品牌，就是一顆定心丸。好的品牌背后是企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量、管理體系的嚴控把關(guān)，同時，品牌的影響力使企業(yè)更加注重客戶體驗，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

如歐普的水晶天花燈、吊燈，在華南（國際）電光源燈飾城是屬于中高檔的家具照明，由于其品牌的知名度、信譽度及產(chǎn)品質(zhì)量保證，得到消費者的認同。

隨著LED產(chǎn)品越來越深入人心，技術(shù)走向成熟，價格趨向合理，選購LED家具產(chǎn)品的消費者還是要比選擇傳統(tǒng)照明燈具多。

LED照明產(chǎn)品占濟南市場37%——濟南達美燈飾經(jīng)理馮少拍

就近兩年的市場來說，像雷士、三雄、嘉美、長方、企一、鳳光等幾個品牌占據(jù)了濟南LED大部分市場，銷售量也是不斷遞增。

現(xiàn)在LED的產(chǎn)品已經(jīng)普及到了大大小小的商家，LED的產(chǎn)品也代表了一個經(jīng)銷商的經(jīng)營思路和長遠眼光。但是，就目前濟南市場來看，LED光源產(chǎn)品最多也只能占到市場37%，傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品還是占據(jù)了較大的比例。

當然，就LED的銷售量而言還是比較樂觀，隨著更多群體對LED產(chǎn)品的認可，加上LED技術(shù)的成熟和成本的降低，其基本銷售量和利潤較往年都有不同幅度的提升。

高端LED產(chǎn)品質(zhì)量有保障——清華同方LED山西運營中心劉曉慶

目前在太原市場，高檔的LED燈價格比同檔節(jié)能燈高出3倍，低檔的則高出兩倍。這種價格差的存在是合理的，原因是LED比傳統(tǒng)節(jié)能燈生產(chǎn)成本高，而且質(zhì)量也要好得多。

LED照明產(chǎn)品保質(zhì)期從5年到3年，再到1年，一是說明了LED產(chǎn)品質(zhì)量相比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品要過硬，同時也說明目前LED行業(yè)的亂象，企業(yè)間無序競爭嚴重。目前各檔次的LED產(chǎn)品中，高端產(chǎn)品的質(zhì)量還是比較有保障，中低端產(chǎn)品質(zhì)量堪憂，影響消費者對LED產(chǎn)品的好感。

二三線市場火熱——武漢鼎尚燈飾經(jīng)銷商陳可為

什么樣的消費市場，相對應(yīng)的就應(yīng)該有與之相符的產(chǎn)品。一線城市中，飛利浦、雷士等可以說是獨占鰲頭，在傳統(tǒng)家居照明市場當中占有較大比重，而二三線品牌想要逆襲存在較大難度。

不過，特別是在一些二三線城市當中，一些中低端的LED家居照明品牌能夠迅速打開市場，沿海包括本地的一些傳統(tǒng)燈具生產(chǎn)廠家現(xiàn)在也主攻LED方向?？梢钥吹皆谙尻枴⒁瞬袌?，消費者對價優(yōu)的產(chǎn)品更加青睞。

整個湖北市場，很多商戶都有銷售LED家居照明產(chǎn)品，但質(zhì)量、價格都沒有比較明確的標準，比較高檔的LED家居照明類產(chǎn)品難被消費者接受。一般中檔的同類產(chǎn)品，往往銷售更穩(wěn)定，如果LED家居照明產(chǎn)品比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價格高過50%以上，基本上就很難打開市場。

價格和質(zhì)量仍是一道坎——精品燈具城輝煌燈飾王伍民

目前，LED家居照明產(chǎn)品主要是餐吊燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、過道燈。從趨勢來看，水晶燈等外觀好看的吸頂燈慢慢會成為主流。

對于普通消費者來說，LED家居照明產(chǎn)品價格就是有點貴，如果能再降一半最好了，那就全民皆用了。同時，LED產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，影響口碑。

記得有一次，一個推銷LED燈的人給我放了兩箱燈，為了證明推銷員說的如何如何好，我自己往家里安裝了一個，不到一個月竟然不亮了，連光衰的過程都沒有。

不過，從長遠看，LED照明節(jié)能環(huán)保，壽命長，前景還是大有可為的。再說現(xiàn)在家居的LED燈正在逐步走向千家萬戶，我想消費者會慢慢接受認可的。

渾水摸魚者影響整個行業(yè)——鄭州三雄極光經(jīng)銷商李強

我們主要代理的品牌有三雄極光、俊朗、嘉美等LED家居照明產(chǎn)品，目前來看零售額還不錯。

一般有消費者來看燈，經(jīng)過導(dǎo)購講解后，他們都會傾向于LED照明產(chǎn)品，不過價格高低會成為考慮的一個重要指標。很多消費者對LED產(chǎn)品的質(zhì)量好壞并不了解，這就導(dǎo)致兩極分化，不差錢的買牌子貨，預(yù)算少的就買便宜貨。

這使市場上一些質(zhì)量很差的LED產(chǎn)品也能渾水摸魚。受損失的首先是消費者，最后卻可能會影響整個LED照明行業(yè)。

無領(lǐng)軍品牌——重慶頂點智信科技有限公司總經(jīng)理任敬安

我認為，目前重慶LED家居照明市場并未發(fā)力，LED照明產(chǎn)品銷售仍以隱性渠道為主。一則因為LED家居照明產(chǎn)品價格，相對普通的節(jié)能燈仍然要高出不少。

如長方照明一款15W的LED吸頂燈零售價在100元左右，而歐普照明一款20W的普通吸頂燈零售價在60元左右，如此情形，消費者很容易受品牌意識影響而選擇歐普照明普通節(jié)能燈產(chǎn)品。

二則因為LED照明產(chǎn)品質(zhì)量之爭從未停休，LED剛出道時承諾5年質(zhì)保，如今僅承諾質(zhì)保1年。

連生產(chǎn)企業(yè)都無法拍著胸脯承諾質(zhì)保期限，更遑論消費者了？

重慶的LED家居照明市場有一個顯著特點，無品牌。雖然有部分企業(yè)開始試水，但并無具有領(lǐng)軍照明企業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)型LED家居照明，其他的中小企業(yè)小打小鬧難以影響整個市場走向。