在過去的好日子里，人們確信亞洲經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)奇跡的信念從來沒有動搖過，經(jīng)常被引用的一
個(gè)數(shù)據(jù)是說亞洲需要在基礎(chǔ)設(shè)施上投資一萬億美元才能支持這一地區(qū)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展，投資范圍涉
及到從電廠、水處理廠到電話線等的每一件事，但事實(shí)證明在每個(gè)領(lǐng)域都存在虛假的浮夸現(xiàn)象。


包括中國電信市場在內(nèi)的每個(gè)領(lǐng)域的增長都超過了最樂觀的估計(jì)，固定電話線的數(shù)量從1993
年的1730萬增加到去年的8740萬。移動電話從1993年的不足100萬增加到去年的2500萬。北電網(wǎng)
絡(luò)公司的總裁Robert Mao說：“中國電信每年的增長速度與美國RBOC(地區(qū)性電信公司)的增長速
度一樣”。

1994年在中國創(chuàng)建BDA電信咨詢公司的Duncan Clark回憶說，當(dāng)他的生意剛開始時(shí)，移動用
戶的數(shù)量大約是100萬。他預(yù)計(jì)今年的用戶數(shù)量將以77%的速度增長，達(dá)到4400萬。當(dāng)問到他對這
一長期預(yù)測有多大把握時(shí)，他半開玩笑的說“我再也不試圖作這種預(yù)測了，總是錯(cuò)?！?

中國電信市場的快速增長得益于在政府的擴(kuò)張政策下經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)及對電話服務(wù)的潛在需
求。盡管偶爾還出現(xiàn)一些問題，中國政府已慢慢地在電信服務(wù)領(lǐng)域引入競爭機(jī)制。

這個(gè)月中國第三個(gè)主要的電信公司——中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司即將成立，該公司的業(yè)務(wù)覆蓋15
個(gè)大陸城市。引入競爭的結(jié)果是為價(jià)格的下降提供了動力，反過來刺激了整個(gè)行業(yè)的快速增長。


為了促進(jìn)電信領(lǐng)域不斷的增長，政府繼續(xù)降低價(jià)格。三月份線路租費(fèi)、移動電話和固定電話線
的費(fèi)用都降低了，并為每戶免費(fèi)安裝第二條電話線。在其他行業(yè)由于經(jīng)濟(jì)衰退而受到打擊時(shí)，政府
采用了典型的凱恩斯主義政策對電信基礎(chǔ)設(shè)施投以巨資，使電信市場保持不斷增長的勢頭。唯一的
波折是由于中國電信和中國聯(lián)通的重組風(fēng)波，使政府放慢了在電信市場某些領(lǐng)域的投資步伐。


在移動通信市場，對設(shè)備需求的增長是很明顯的，特別是與聯(lián)通的競爭使中國電信被迫向手機(jī)
用戶提供更多的附加服務(wù)。愛立信中國區(qū)總裁michacl ricks說：盡管我們?nèi)狈υ谥袊袌龅臓I銷
經(jīng)驗(yàn)，我們手機(jī)用戶還是增長了很多。但移動運(yùn)營商們并沒有采取象提供更多附加服務(wù)這樣的措施
來有效地促進(jìn)市場需求，而只是一味地降低價(jià)格來彼此競爭。


所以市場的增長并沒有帶來更多的利潤，西門子電信集團(tuán)的中國區(qū)總裁說：最近中國的電信市
場競爭更加激烈，一大批中國本地的供貨商從我們這些大公司手中奪走了大量的市場份額。


政府也發(fā)出了一個(gè)微妙，但又不是特別微妙的信號——他更青睞于本國的設(shè)備制造商，當(dāng)然這
也是世界大多數(shù)地區(qū)的通行做法。例如在去年的電信博覽會上中國信息產(chǎn)業(yè)部部長參觀了本國公司
的展位，而沒有理睬那些大的跨國公司。

Pryamid研究機(jī)構(gòu)的電信分析師Connie Hsu說：在交換機(jī)設(shè)備市場，中國本地供應(yīng)商花了10
年的時(shí)間占領(lǐng)了中國一半的市場。在市場上，傳送設(shè)備的更新周期正在縮短，我們相信在一兩年
內(nèi)，本地供應(yīng)商將大舉入侵這一市場。


周邊市場的競爭更加激烈，國際電信設(shè)備價(jià)格在近年來急劇下跌，在中國跌幅更是驚人。固定
電話費(fèi)用從三年前的150美元下降到這個(gè)數(shù)的零頭。


Hsu女士說：供貨商甚至愿意以8美元的服務(wù)費(fèi)安裝一條線路，很顯然他們損失了利潤但獲得
了更大的市場份額。


對象思科和北電網(wǎng)絡(luò)這樣的公司來說，對互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的需求將使他們的銷售出現(xiàn)一個(gè)巨大的增
長。西門子的Lagleder先生說：互聯(lián)網(wǎng)和支持電子商務(wù)應(yīng)用的多媒體的增長不會象預(yù)測的那么
快，因?yàn)榇蟪鞘械碾娦呕A(chǔ)設(shè)施還不能勝任。

也許亞馬遜的現(xiàn)象會在中國重演，但大力建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施會在將來為更多的電信公司提供更多的
機(jī)會。