當人們還沉浸在元旦的節(jié)日氣氛之中，廣東鐵通總經(jīng)理劉曉洪和
他的公司員工卻絲毫沒有一點休假的意思。新年第一天，劉曉洪及其他廣東鐵通領(lǐng)導趕到廣州市燕
塘企業(yè)的住宅小區(qū)，來拜訪這里的700多戶新鐵通用戶。

在劉曉洪眼里，2001年是鐵通公司航船初駛、掙破壟斷枷鎖之
年；2002年將是鐵通公司揚帆遠航、事業(yè)快速發(fā)展之年。劉曉洪興奮地告訴記者：今年，鐵通將
利用國內(nèi)電信重新洗牌之機大力發(fā)展自己，3到6個月的中國電信南北分拆調(diào)整期將是鐵通搶奪市場
的開始。

羽翼漸豐有實力叫板

有人說，以固定電話為主營業(yè)務的鐵通欲從占有固話市場99%以
上的中國電信口中“奪食”，簡直是天方夜譚。

然而鐵通人并不這么認為，劉曉洪向記者抖出了一連串分量不輕
的“數(shù)據(jù)”：2001年，鐵通公司著力于提升網(wǎng)絡容量和競爭能力。速率高達80—400G的京滬穗環(huán)
和西南環(huán)已建成投產(chǎn)，西北環(huán)、東北環(huán)、東南環(huán)也即將建成；目前鐵通公司運營的通信線路達12萬
公里，其中干線光纜7萬公里；鐵通公司固定電話程控交換機總?cè)萘窟_到1500萬線(其中廣東分公
司達50萬線)，業(yè)務覆蓋了1500個大中城市、1300個縣(鎮(zhèn))；數(shù)據(jù)多媒體ATM網(wǎng)絡覆蓋200個城
市，即將投入運營的高速互聯(lián)網(wǎng)(骨干帶寬達10G)覆蓋300個城市。同時，鐵通的國際電信業(yè)務接
口局也將于今年年初建成投產(chǎn)。羽翼漸豐、實力不可小視，難怪鐵通公司底氣十足。

發(fā)展戰(zhàn)略日漸成熟

經(jīng)過第一年緊張籌備，鐵通公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略已逐漸形成。該
公司在把握自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，確定了推行合作經(jīng)營、發(fā)展集團大客戶、提供綜合信息服務等發(fā)展
戰(zhàn)略和經(jīng)營目標，并建立了三級營銷體系，制訂了市場營銷管理辦法和制度。

鐵通成立后僅用短短十個多月，完成了別人需要3年甚至更多時
間才能完成的業(yè)績。截至目前，鐵通公司在全國已有225個本地網(wǎng)完成了與中國電信的互聯(lián)互通，
占第一批249個互聯(lián)互通本地網(wǎng)的94%。鐵通已在全國范圍內(nèi)發(fā)展固定電話集團大客戶近千家，其
中廣東鐵通僅用10個月便已發(fā)展大客戶60至70家。據(jù)悉，廣東鐵通今年給自己定了兩個發(fā)展目
標：一是力爭在3到5年內(nèi)爭取到5%—10%的廣東固定電話市場份額；二是大力發(fā)展電信增值業(yè)務，
如各種電話卡、上網(wǎng)卡等，除發(fā)展新用戶外，還力爭從其他運營商那里吸引過來一部分客戶。

廣東鐵通總經(jīng)理劉曉洪提醒記者：“別忘了，中國電信南北分拆
后，鐵通將成為國內(nèi)唯一一個擁有覆蓋全國固話網(wǎng)絡的電信運營商?！北M管劉曉洪并未透露鐵通未
來3到6個月的具體發(fā)展內(nèi)容，但他自信的語氣已表明：鐵通已把中國電信南北分拆和國內(nèi)電信格局
調(diào)整作為自己搶占市場的大好時機。

互聯(lián)互通仍是今年重點

劉曉洪告訴記者，廣東鐵通今年仍將把主要精力放在互聯(lián)互通工
作上。他表示，電信網(wǎng)間互聯(lián)互通是一項政策性強、技術(shù)復雜的工程，同時也涉及企業(yè)利益，因此
具體操作難度較大。新興電信運營商要走向市場，迫切需要有公平的市場競爭環(huán)境，網(wǎng)間互聯(lián)互通
是新興電信運營商順利入市的第一關(guān)卡，網(wǎng)間互聯(lián)互通質(zhì)量(如網(wǎng)間連接速度、網(wǎng)間接通率、各種
服務功能對等開放等)是新興電信運營商能否獲得用戶認可的關(guān)鍵。

據(jù)劉曉洪透露，鑒于鐵通公司與其他電信運營商網(wǎng)間互聯(lián)互通還
存在一些問題，信息產(chǎn)業(yè)部已要求鐵通公司與其他電信運營商的網(wǎng)間互聯(lián)互通質(zhì)量應于今年1月28
日上報信息產(chǎn)業(yè)部。信息產(chǎn)業(yè)部還要求，鐵通長途網(wǎng)接入號“068”應于今年1月開放。劉曉洪表
示，相信鐵通網(wǎng)絡與其他電信運營商之間的網(wǎng)間互聯(lián)互通存在的一些質(zhì)量問題將會很快得到解決。


摘自《南方日報》