“2002年中國國際通信設備技術展覽會”29日正在北京舉
辦。國內廠商除了大唐電信、中興通訊這些行業(yè)巨頭外，記者更多看到的是一些新露臉的中小型企
業(yè)。在這個通信設備行業(yè)的冬天，他們要靠什么生存？


第一次參展的珠海高凌公司總裁佟景國對記者的疑問給出
了他們的答案。這個答案也許是像高凌這樣的民營中小企業(yè)在通信設備領域里生存發(fā)展的共同出
路。


佟景國說，早在2000年初，高凌公司已經(jīng)意識到了這個行
業(yè)市場的不斷下滑。到了今年情況就更壞，尤其6月份以后愈演愈烈。佟景國說，國外的情況不
談，國內的大企業(yè)像華為已經(jīng)開始收縮戰(zhàn)線，屬于周邊的產(chǎn)業(yè)要么與國外企業(yè)合資，要么讓一些以
前公司的老員工將其承包出去；中興通訊也有戰(zhàn)略轉移；上海貝爾開始裁員。


通信產(chǎn)業(yè)整體的形勢既然如此不好，為什么高凌這樣的公
司卻在此時選擇進入，并積極在通信展上露面？佟景國解釋了原因，并認為中小民營通信企業(yè)共同
面對三個機會。


首先要提的問題是，現(xiàn)在中國整個電信市場對于設備的需
求究竟有多大？過去大家是瘋狂地購買設備，拼命地鋪設網(wǎng)絡，跑馬圈地。網(wǎng)絡作為一項資產(chǎn)，應
該如何管理？隨著中國電信拆分重組整合告一段落，中國的電信運營商進入了全面競爭的環(huán)境。運
營商的投資決策方式正從過去的技術推動型向業(yè)務驅動方式轉變，更加注重網(wǎng)絡投資的經(jīng)濟效益，
在謹慎發(fā)展市場需求的新網(wǎng)絡、新業(yè)務的同時，對原有網(wǎng)絡進行優(yōu)化改造、挖掘網(wǎng)絡潛力、提升網(wǎng)
絡價值?，F(xiàn)在對于電信運營商來講，更重要的是要考慮依靠網(wǎng)絡來發(fā)展業(yè)務。


佟景國認為，網(wǎng)絡的應用價值應該是網(wǎng)絡使用效益除以投
入支出的比值，網(wǎng)絡應該是信息的基礎服務的基礎，現(xiàn)有的網(wǎng)絡需要經(jīng)營才能創(chuàng)造價值，否則就是
負債。既然這些網(wǎng)絡運營商們已經(jīng)走過了網(wǎng)絡建設期、個性擴張期，意識到網(wǎng)絡業(yè)務解決方案的重
要，網(wǎng)絡設備供應商就應該給出這樣的產(chǎn)品和服務。只有為運營商提供能創(chuàng)造價值的服務，才有中
小企業(yè)生存的機會。


第二個機會基于中國經(jīng)濟發(fā)展的地區(qū)性不平衡，中小通信
設備企業(yè)可以在中西部相對不發(fā)達地區(qū)找到機會。中國地區(qū)發(fā)展的不平衡，使得在有些地區(qū)已經(jīng)落
后難賣的產(chǎn)品，到了另一些地區(qū)就還是新鮮的好賣的。這是中國這樣一個大市場給中小公司提供的
機會。



第三個機會是中小公司的比較優(yōu)勢，有些業(yè)務正是需
要中等規(guī)模的專業(yè)公司來做的。佟景國認為，像上面提到的兩個機會，有人會問：“這樣的機會讓
中興、華為去做不是更好嗎？”實際上，大公司有大公司的做法，它們一般都要尋求通用化的市
場，否則就無法支撐其規(guī)模。經(jīng)驗表明，有很多大企業(yè)也試圖調整過、重整過，最終還是很難成
功。專業(yè)的中小市場大公司難做，因為他們要付出的成本太高。所以這應該是中小企業(yè)的機會。


摘自《中華工商時報》