繼春節(jié)期間推出定制的“炫機”之后，聯(lián)通又在醞釀更大規(guī)模的CDMA手機采購行動。昨日，一名業(yè)內(nèi)高層人士向記者透露，聯(lián)通與手機廠商的洽談已進入?yún)f(xié)議簽訂階段，采購總量確定在300萬臺左右。

　　特別值得注意的一點是，聯(lián)通此次采購的全部是中低端CDMA手機；而聯(lián)通最近推出的“炫機”也基本上都是中低端CDMA手機。這兩大行動可能預示著，聯(lián)通已經(jīng)調(diào)整對于CDMA網(wǎng)絡的定位，放下架子做大低端市場。

　　五家廠商分享大單

　　據(jù)了解，在300萬臺手機的采購大單中，彩屏手機占了200萬臺，由京瓷、中興、海信、大顯等4家廠商提供，每家50萬臺；另外100萬臺則是黑白屏手機，不出意外將由UT斯達康提供。

　　昨天，記者向京瓷振華通信有限公司的副總經(jīng)理孫有安求證此事時，他表示，聯(lián)通的確有此采購計劃，京瓷獲得的采購量為50萬臺左右，但采購協(xié)議目前尚未最后簽訂。

　　據(jù)稱，該次采購計劃的關鍵操作已基本完成，采購的手機將于今年4月左右大規(guī)模推向市場。

　　孫有安沒有透露具體的采購價格。不過，記者隨后從相關渠道證實，這批彩屏手機的采購價每臺不會高于1000元，而黑白屏手機的采購價預計不會高于500元。

　　從價格上判斷，聯(lián)通的采購將集中在中低端手機上。尤其是目前黑白屏手機已接近于退市，而聯(lián)通此次采購的1／3手機都是黑白屏手機，更顯示了聯(lián)通希望依靠低價終端吸引低端用戶的決心。

　　由中高端轉向高中低通吃

　　去年11月1日，國內(nèi)三大電信運營商突然高層互換，原中國電信副總經(jīng)理常小兵調(diào)任聯(lián)通董事長。之后的常小兵較為低調(diào)，但在今年1月中旬的聯(lián)通2005年工作會議上，常小兵闡明了聯(lián)通新的發(fā)展思路，提出“實現(xiàn)由數(shù)量規(guī)模型向規(guī)模效益型發(fā)展模式的轉變”。

　　顯然，在投入幾百億建成并完善CDMA網(wǎng)絡后，聯(lián)通已下決心要從中獲取回報。而過去，聯(lián)通將CDMA的市場定位確定在中高端，這影響了用戶規(guī)模和投資收益。近兩年來，聯(lián)通CDMA已有意拓展中低端市場。

　　而今年以來，聯(lián)通陸續(xù)拋出大單，定制中低端CDMA手機，則是立足于現(xiàn)實市場環(huán)境的一次大轉向。業(yè)內(nèi)人士分析認為，這可能與常小兵執(zhí)掌聯(lián)通后默默實行的“新政”有關。

　　給CDMA產(chǎn)業(yè)鏈帶來利好

　　聯(lián)通拋出的這一采購大單，對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上的手機廠商來說無疑是一個巨大的利好消息。因為CDMA建網(wǎng)后的很長一段時間，聯(lián)通將其定位于中高端市場，而手機廠商推出的CDMA手機不得不以中高端產(chǎn)品為主，這導致廠商難以做大規(guī)模。未經(jīng)證實的消息顯示，近年來能夠在CDMA手機制造上盈利的國內(nèi)手機廠商屈指可數(shù)。

　　而聯(lián)通CDMA的重新定位強化了低端市場，與手機廠商的轉型達成了協(xié)調(diào)一致。目前，曾經(jīng)受困于高端的京瓷等CDMA手機廠商，已經(jīng)將著力點轉向了中低端市場，以求做大規(guī)模。

　　尤其喜出望外的是UT斯達康。作為國內(nèi)小靈通終端的主要提供商，UT斯達康近乎壟斷性地控制了六七成左右的市場份額。但受小靈通發(fā)展放緩的影響，UT斯達康已報財季預虧，因而將業(yè)務重點擴展到了手機制造等領域。上個月，UT斯達康通過借牌CECT已經(jīng)推出了自己的GSM手機，并正在積極申請手機牌照。如果此次一舉拿下聯(lián)通的100萬臺訂單，對UT斯達康而言也好比是打了一劑強心針。