與中國(guó)電信緊密合作，以相互支撐為前進(jìn)基礎(chǔ)，以共創(chuàng)共贏為發(fā)展方向，以打造屬于中國(guó)消費(fèi)者使用習(xí)慣的特色化智能定制機(jī)為己任，聯(lián)想將成為國(guó)內(nèi)最受歡迎的手機(jī)品牌之一。

2013年6月底，中國(guó)電信將于廣州琶洲國(guó)際會(huì)展中心舉辦“2013年天翼手機(jī)交易會(huì)暨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)論壇”。一直非常重視運(yùn)營(yíng)商渠道建設(shè)的聯(lián)想將推出怎樣的產(chǎn)品，對(duì)于C網(wǎng)終端和中國(guó)電信市場(chǎng)，聯(lián)想又有怎樣的策略，這些均成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

依靠運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略，2012年成了聯(lián)想的豐收年。根據(jù)Gartner發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想智能手機(jī)的市場(chǎng)份額已從2011年第三季度的1.7%，增長(zhǎng)至2012年第三季度的14.8%，超越蘋果(6.9%)，成為僅次于三星(16.7%)的中國(guó)第二大智能手機(jī)廠商，其中來自運(yùn)營(yíng)商渠道的支撐作用非常明顯。

今年，聯(lián)想高調(diào)宣布國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)成為公司的新目標(biāo)。聯(lián)想董事局主席、CEO楊元慶更提出，在PC+時(shí)代，聯(lián)想將依靠自身在業(yè)務(wù)、模式、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)四方面的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)公司后續(xù)發(fā)展。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MIDH中國(guó)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理馮幸更指出，積極實(shí)施移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局，實(shí)現(xiàn)手機(jī)的快速發(fā)展，將推動(dòng)聯(lián)想PC+戰(zhàn)略的實(shí)施。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如何制定新時(shí)期的運(yùn)營(yíng)商策略，延續(xù)與運(yùn)營(yíng)商，特別是與中國(guó)電信的共贏局面，既是聯(lián)想手機(jī)快速成長(zhǎng)的要求，也影響著聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局。

中國(guó)電信：全面布局發(fā)展

在運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)，中國(guó)電信全方面布局高中低端智能手機(jī)市場(chǎng)的策略十分明確。

對(duì)于中國(guó)電信而言，由于用戶更多集中在大眾市場(chǎng)，主打高性價(jià)比的產(chǎn)品，特別是千元智能機(jī)正是引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿產(chǎn)品。更多的用戶需要運(yùn)營(yíng)商提供性能更強(qiáng)，價(jià)格更低的產(chǎn)品，因此對(duì)于中國(guó)電信而言，非常需要來自以聯(lián)想為代表的重要合作伙伴的支持。“依靠國(guó)際品牌布局高端市場(chǎng)，依靠其他廠商布局主流市場(chǎng)，以豐富C網(wǎng)終端儲(chǔ)備，正是中國(guó)電信的策略。”零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)通訊行業(yè)咨詢總監(jiān)曾韜說。

隨著3G普及的熱潮愈演愈烈，如今用戶在購(gòu)買智能機(jī)時(shí)正趨向理性消費(fèi)，是否具備時(shí)尚外觀與強(qiáng)勁性能已經(jīng)不再是消費(fèi)者的唯一考量因素，而具備高性價(jià)比的智能機(jī)就成為了用戶選購(gòu)手機(jī)的首選條件。相比高端手機(jī)昂貴的價(jià)格，更多用戶將趨向購(gòu)買運(yùn)營(yíng)商的中低端產(chǎn)品。“通過中國(guó)電信的運(yùn)營(yíng)商渠道，維持聯(lián)想主打性價(jià)比產(chǎn)品的高出貨量表現(xiàn)非常重要。”某咨詢師向記者表示。

除了大眾市場(chǎng)，中國(guó)電信也非常關(guān)注高端手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。依靠品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，利用國(guó)際廠商的手機(jī)布局高端手機(jī)市場(chǎng)，成為中國(guó)電信的主要選擇。當(dāng)前，三星GALAXY S4與HTC One正是高端市場(chǎng)最受關(guān)注的兩款產(chǎn)品，而這兩款產(chǎn)品均已在4月27日中國(guó)電信旗下的電商網(wǎng)站天翼手機(jī)網(wǎng)全面訂購(gòu)發(fā)貨。

而據(jù)馮幸透露，下半年聯(lián)想也將計(jì)劃面向中國(guó)電信市場(chǎng)推出包括S820e在內(nèi)的多款高端旗艦產(chǎn)品，以此提升聯(lián)想智能手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)力中高端智能手機(jī)市場(chǎng)，面向C網(wǎng)業(yè)務(wù)尋求更大突破。

“對(duì)癥下藥”

自推行PC+戰(zhàn)略以來，短短兩年間聯(lián)想已初步完成了在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的整體布局。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的高速發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)聯(lián)想PC+戰(zhàn)略發(fā)展的不斷深入。在此過程中，正是由于對(duì)中國(guó)電信需求的正確判斷，才讓聯(lián)想取得了當(dāng)前的發(fā)展結(jié)果。從聯(lián)想提出的應(yīng)對(duì)策略來看，公司近期推出了一系列產(chǎn)品，以期實(shí)現(xiàn)“對(duì)癥下藥”的效果。

一方面中國(guó)電信與聯(lián)想深度合作，在主流市場(chǎng)推出了高性價(jià)比的產(chǎn)品聯(lián)想A820e。在功能、性能、體驗(yàn)方面均有不同程度的向上延伸，而在用戶群體方面則向下延伸，希望通過降低價(jià)格門檻，吸引更多的智能終端用戶，以此加速國(guó)內(nèi)3G的全面普及。另一方面據(jù)聯(lián)想工作人員介紹，下半年公司將推出一款C網(wǎng)高端定制機(jī)S820e，并此為契機(jī)，在今后推出更多高端定制產(chǎn)品，深化公司的全產(chǎn)品線戰(zhàn)略。據(jù)了解，S820e配備了4.7英寸主屏與1300萬高像素?cái)z像頭，是一款真正為女性用戶用以?shī)蕵贰垞P(yáng)個(gè)性的貼心智能機(jī)。

如此看來，與中國(guó)電信合作，聯(lián)想可以依靠其豐富的產(chǎn)品線，獲取更大的市場(chǎng)占有率，聯(lián)想的策略也正在于此。馮幸針對(duì)性地喊出了“市場(chǎng)份額沖第一，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保盈利”的新財(cái)年發(fā)展目標(biāo)，而聯(lián)想智能手機(jī)“兩年登頂中國(guó)智能手機(jī)份額第一”計(jì)劃的浮出水面，更將中國(guó)電信的重要性提升到前所未有的高度。

目前，聯(lián)想在穩(wěn)固大眾市場(chǎng)的同時(shí)，也將占領(lǐng)高端市場(chǎng)定位發(fā)展目標(biāo)。對(duì)此，馮幸表示，聯(lián)想一向以用戶的體驗(yàn)為根本，以豐富的產(chǎn)品層次來滿足不同用戶的需求，以各具特色的智能終端產(chǎn)品滿足不同用戶的應(yīng)用體驗(yàn)。通過與中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作，針對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)開發(fā)更全面、更特色的智能終端，打造聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的智能終端全線品牌戰(zhàn)略。

與產(chǎn)業(yè)鏈共贏

在手機(jī)市場(chǎng)，與運(yùn)營(yíng)商的定制能力，考驗(yàn)著手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)力。只有更強(qiáng)的技術(shù)理解力、成本控制力和品牌影響力，才能在定制市場(chǎng)分得一杯羹。無疑，聯(lián)想通過“與運(yùn)營(yíng)商共贏”的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同理念，平衡布局不同運(yùn)營(yíng)商和不同技術(shù)制式市場(chǎng)，聯(lián)想已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

在國(guó)內(nèi)，依靠運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略，2012年聯(lián)想智能手機(jī)以近13%的市場(chǎng)份額排名第二，距離三星不到4個(gè)百分點(diǎn)。不僅如此，智能手機(jī)還成功實(shí)現(xiàn)盈利，開始步入盈利性增長(zhǎng)的新階段。在應(yīng)用和云端服務(wù)方面，樂商店極速增長(zhǎng)，已經(jīng)有24萬個(gè)應(yīng)用，日下載量突破600萬，累計(jì)下載量達(dá)到8億，逐漸形成了“三聯(lián)蘋”的新陣營(yíng)。充分借助這些資源，針對(duì)C網(wǎng)推出更多手機(jī)產(chǎn)品，將讓聯(lián)想在今后的發(fā)展中更好地掌握主動(dòng)權(quán)。

從全球而言，C網(wǎng)的建設(shè)亟須手機(jī)廠商的傾情參與。中國(guó)電信一年一度天翼產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)的舉行，更凸顯了對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的渴望。而聯(lián)想則始終以與運(yùn)營(yíng)商匹配的策略和針對(duì)性的精品機(jī)型，成為C網(wǎng)市場(chǎng)的堅(jiān)定伙伴。

談及國(guó)際化的意義，曾韜表示，聯(lián)想實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的最終目標(biāo)，是要提升聯(lián)想手機(jī)的品牌價(jià)值。在提升自身品牌價(jià)值的同時(shí)，聯(lián)想更能提升C網(wǎng)終端的品牌效應(yīng)，這無疑是雙贏的結(jié)果。“與中國(guó)電信緊密合作，以相互支撐為前進(jìn)基礎(chǔ)，以共創(chuàng)共贏為發(fā)展方向，以打造屬于中國(guó)消費(fèi)者使用習(xí)慣的特色化智能定制機(jī)為己任，聯(lián)想將成為國(guó)內(nèi)最受歡迎的手機(jī)品牌之一。”馮幸說。[!--empirenews.page--]

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聯(lián)想與電信共舞

2011年9月，聯(lián)想在河北電信大院北草坪舉行了主題為“極速‘智’酷，信想勢(shì)成”——中國(guó)電信千元智能機(jī)聯(lián)想樂phone A68e新品發(fā)布會(huì)。宣布聯(lián)想樂phone A68e正式上市，在當(dāng)時(shí)掀起一輪智能手機(jī)普及風(fēng)暴，更讓該產(chǎn)品成為C網(wǎng)終端的代表性定制機(jī)。

2012年4月，中國(guó)電信與聯(lián)想深度定制的4英寸大屏智能手機(jī)聯(lián)想A790e亮相河北石家莊，在中國(guó)電信與聯(lián)想開年的排兵布陣中一馬當(dāng)先，以其高性能、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)位重寫了千元智能機(jī)的新標(biāo)準(zhǔn)。

2012年6月，聯(lián)想?yún)⒓恿酥袊?guó)天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)，并展示了以A560e為代表的經(jīng)典千元智能機(jī)產(chǎn)品。馮幸表示，一直以來，聯(lián)想都致力于為用戶提供更加豐富的終端，并且滿足用戶在3G時(shí)代的多元化需求。