21ic通信網(wǎng)訊，10月25日，早在今年年初，工信部《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》（征求意見稿）的出臺(tái)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)，這使得虛擬運(yùn)營商牌照發(fā)放問題一直成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。而這幾天傳出虛擬運(yùn)營商名單已出爐的消息，有媒體報(bào)道稱有八家企業(yè)將成為國內(nèi)首批虛擬運(yùn)營商，也有稱31家通過聯(lián)通電信審核，虛擬運(yùn)營商備受關(guān)注。

牌照發(fā)放后，虛擬運(yùn)營商未來的盈利空間來自哪里更是大家關(guān)心的問題，獨(dú)立電信分析師付亮在接受通信世界網(wǎng)采訪時(shí)表示，虛擬運(yùn)營商未來更大的空間在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上面，也有利于拉動(dòng)信息消費(fèi)，這也符合國家整體戰(zhàn)略。

虛擬運(yùn)營商的角色

從定義上來講，虛擬運(yùn)營商，是指那些沒有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)而經(jīng)營電信或者電信的增值業(yè)務(wù)的廠商。他們利用基礎(chǔ)電信運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施或產(chǎn)品，將業(yè)務(wù)細(xì)化、個(gè)性化，通過業(yè)務(wù)代理或者分銷等方式向用戶提供各種電信增值服務(wù)。

付亮在采訪中表示，虛擬運(yùn)營商對環(huán)境理解不一樣會(huì)選擇不同的發(fā)展方向，在語音市場上的機(jī)會(huì)很渺小，未來更大的發(fā)展空間是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上面，將網(wǎng)絡(luò)流量與終端、服務(wù)、內(nèi)容進(jìn)行整合，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域。

他認(rèn)為，虛擬運(yùn)營商在市場中具體扮演什么樣的角色現(xiàn)在還不好下定論，從初期來講盈利有一定的難度，但從長遠(yuǎn)來講，在逐漸形成差異化后，虛擬運(yùn)營商有自己的特色服務(wù)，相對來說未來還是會(huì)有很不錯(cuò)的收益。

“虛擬運(yùn)營商需要一個(gè)深入的整合，前期儲(chǔ)備很重要，例如阿里巴巴等，發(fā)牌后結(jié)合自身積累優(yōu)勢推出相應(yīng)靈活套餐是可以形成自身特點(diǎn)的。蘇寧、京東本身就有自己的銷售渠道，在資費(fèi)及套餐上可能會(huì)更加靈活一些。”

電信運(yùn)營商的策略

在今年的5月17日，工信部發(fā)布《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》，5月31日，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通以及中國電信官網(wǎng)紛紛宣布，將正式啟動(dòng)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的試點(diǎn)工作。三大運(yùn)營商均明確了招募移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售企業(yè)合作的具體步驟和流程，并確定了對接工作的職能部門，分別是中國移動(dòng)采購部、中國聯(lián)通總部監(jiān)管事務(wù)部和中國電信公眾客戶事業(yè)部。

從目前來看，中國電信和中國聯(lián)通在虛擬運(yùn)營商上的態(tài)度比較積極，有企業(yè)已經(jīng)通過了電信和聯(lián)通的審核，中國移動(dòng)目前還沒結(jié)果。

三大運(yùn)營商在選擇虛擬運(yùn)營商牌照申請的企業(yè)上也有差異，付亮認(rèn)為，中電信和聯(lián)通在用戶規(guī)模上相較移動(dòng)是處于劣勢地位，其需要強(qiáng)力伙伴來幫助發(fā)展用戶，達(dá)到相對滿意的收益，使用戶占比得到增加。

他認(rèn)為，中國移動(dòng)在渠道覆蓋和用戶規(guī)模上有本身的優(yōu)勢，他需要的合作伙伴可以與中移動(dòng)達(dá)到互補(bǔ)，可以有更深的服務(wù)。