白熾燈將于今年10月起禁售，這個(gè)市場(chǎng)信號(hào)無(wú)疑給一直出口的LED燈打開(kāi)了大陸市場(chǎng)的大門(mén)。觸覺(jué)敏銳的溫州人陳先生代理了某知名上市公司的LED燈品牌，因缺乏資金想找合作者。

信號(hào)無(wú)疑給一直出口的LED燈打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門(mén)。觸覺(jué)敏銳的溫州人陳先生代理了某知名上市公司的LED燈品牌，因缺乏資金想找合作者。 align=middle src="/21ic_image/21icimage/zb-images/235/139084632.jpg" width=300 height=199>

杭州酒店陸續(xù)啟用LED燈

“價(jià)格高，民用市場(chǎng)還消費(fèi)不起，但酒店以及政府項(xiàng)目已陸續(xù)啟用LED燈。”溫州人陳先生于去年11月份代理了一個(gè)LED燈具品牌，當(dāng)他打算進(jìn)一步鋪開(kāi)市場(chǎng)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)資金不足。為此，他在網(wǎng)上發(fā)布了這個(gè)消息，“希望能找到合伙人一起抓住商機(jī)，開(kāi)拓杭州市場(chǎng)?！?/P>

陳先生代理該品牌已有兩三個(gè)月，在此期間，他跑了不少杭州的酒店、市場(chǎng)。在一家五星級(jí)國(guó)際連鎖酒店，他發(fā)現(xiàn)酒店內(nèi)已有部分的燈具采用了LED燈，但大部分都還是普通燈具。

與酒店進(jìn)一步溝通后，陳先生得知原來(lái)酒店通過(guò)更換部分燈具，來(lái)試驗(yàn)LED燈的實(shí)際效果?！靶Ч芎茫频臧l(fā)現(xiàn)裝了LED燈后可以節(jié)省一半的電費(fèi)，打算今年替換所有的普通燈具。”在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查后，他發(fā)現(xiàn)不止這家酒店，杭州的很多酒店都在這么做。

陳先生表示，再過(guò)三四年，LED燈將進(jìn)入普通百姓家，它的市場(chǎng)將更大。

　　代理品牌于去年年底上市

LED產(chǎn)業(yè)近兩年頗受關(guān)注，大陸做這個(gè)產(chǎn)業(yè)的品牌很多，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，“經(jīng)歷了去年的行業(yè)洗牌，倒閉了不少?！标愊壬硎尽Ｒ?yàn)樵鐜啄昃蛷氖聼艟咪N(xiāo)售，他對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的關(guān)注也是由來(lái)已久。外銷(xiāo)短路，內(nèi)銷(xiāo)遇阻，做得出色的品牌并不多，而陳先生瞄準(zhǔn)的正是目前在大陸幾千家LED企業(yè)中脫穎而出的上市公司。

據(jù)陳先生透露，品牌源自廣東，是一家國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，于去年11月份成功上市，并榮獲2011“中國(guó)最具成長(zhǎng)力自主創(chuàng)新型企業(yè)”稱號(hào)。在朋友的介紹下，陳先生拿到了這個(gè)品牌的杭州地區(qū)總代理，目前已在杭州辦公，總投入已有50萬(wàn)元人民幣。”包括了代理費(fèi)、鋪貨款以及辦公室租金等費(fèi)用，但目前還想投建一個(gè)展示中心，裝修費(fèi)用大概需要二三十萬(wàn)元?！彼f(shuō)，燈具都需要展示銷(xiāo)售，特別是LED燈，散熱以及亮度都需要現(xiàn)場(chǎng)展示。

陳先生目前鎖定的是酒店、市場(chǎng)以及政府工程，目前已有大概200萬(wàn)元人民幣的工程項(xiàng)目在接洽，希望在穩(wěn)定商業(yè)照明市場(chǎng)后，進(jìn)一步打開(kāi)批發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)，他希望投資人能有50萬(wàn)元人民幣的資金投入，假如能有酒店、政府工程等市場(chǎng)資源則更好。