從他的講話中，我們可以看到他對思科制冷的精準定位和對市場的清晰認識。這兩者與其深耕市場十多年的投入不無關(guān)系。

林學(xué)權(quán)曾經(jīng)就任于國內(nèi)知名冷水機組品牌要職，后就職于思科制冷，任南京分公司營銷總監(jiān)，后擔任華東區(qū)銷售總監(jiān)，而后升為全國銷售中心總經(jīng)理。現(xiàn)在的他不在總部任職，而是將辦公地點設(shè)在了南京分公司。他說，跑市場的，要根植于市場，才能對市場全盤把控。正如他在市場上十多年，競爭者的每一個動作和細節(jié)，包括產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、人員布置、市場動向、項目信息等他都掌握透徹，身體力行地融入到市場中去挖掘行業(yè)動向。同時，他還把這當作對下屬區(qū)域分公司銷售人員的考核指標?！霸谧鍪袌鲋?，得先要了解它，研究它，掌握競爭對手的信息，才能更明確下一步該做些什么?！?

技術(shù)出身的林學(xué)權(quán)對數(shù)字向來十分敏感。

他腦中記著太多思科制冷甚至是行業(yè)及相關(guān)行業(yè)有關(guān)數(shù)字方面的信息，這的確對他做市場決策有很大幫助，甚至在制定新年度的市場銷售目標時，他總能發(fā)覺一些數(shù)字與銷售之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)2018年思科制冷完成的銷售數(shù)字，林學(xué)權(quán)制定了2019年的銷售目標。與2018年相比，要想完成2019年定下的銷售任務(wù)，思科制冷就必須要保持高增長的態(tài)勢，甚至?xí)h高出整個行業(yè)增幅。但是，2018年思科制冷所做的工作和在未來思科制冷發(fā)展中的缺口，讓他信心十足。

最令他引以為傲的是，在他的帶領(lǐng)下，思科制冷已經(jīng)建立起了完善的全國營銷網(wǎng)絡(luò)，分公司、辦事處覆蓋全國，數(shù)量達到48個。以華東為重點市場，思科制冷進一步細化辦事處區(qū)域職能，同時加強銷售人員的專業(yè)化培訓(xùn)，塑造一支完善且高效率的團隊。

《少帥》中有句臺詞：'‘我張作霖除了老婆不能給，其他的什么都能給你們。”張作霖的將士在取得戰(zhàn)功時，他會毫不吝嗇地給予厚賞，軍隊是他起家的根本。銷售團隊同樣是林學(xué)權(quán)完成年度任務(wù)的根本。他給予銷售人員許多政策上的傾斜，包括人員配置、產(chǎn)品價格等。有時在一些重大項目中，他還會親自過問，協(xié)助辦事處完成項目銷售。久而久之，他形成了自己的一套企業(yè)銷售文化體系：一是帶領(lǐng)銷售團隊賺錢；二是給團隊以歸屬感。兩者結(jié)合所發(fā)揮的效應(yīng)是巨大的。思科制冷也正因在這樣的價值體系下，不僅吸引了外來人員的加入，而且使品牌時刻保持了較高的市場活力，銷量的快速提升則是這種價值導(dǎo)向的最終結(jié)果。

2018年思科制冷的高速增長中有很大一部分來自于大項目的創(chuàng)收。另外，在醫(yī)療凈化、低溫制熱等領(lǐng)域的異軍突起，讓思科制冷意識到細分市場對公司未來發(fā)展中提高市場銷量的重要意義。尤其是軌道交通行業(yè)的發(fā)展，也讓思科制冷對該領(lǐng)域的布局提上日程。

值得一提的是，思科制冷目前已經(jīng)成為制藥領(lǐng)域的第一品牌。思科制冷的直膨組合式凈化空調(diào)機組、組合式凈化空調(diào)機組、工藝冷凍低溫機組、一體化蒸發(fā)式冷水機組、健康衛(wèi)生型風(fēng)機盤管等產(chǎn)品專為藥廠嚴苛環(huán)境設(shè)計，憑借對產(chǎn)品的精益求精和完善的售后服務(wù)，思科制冷在部分區(qū)域的藥廠中獲得了極高的認可，品牌形象大幅度提升。這也是2019年思科制冷全國銷售版塊中一個重要的突破口。

林學(xué)權(quán)認為，做細分市場需要注意：一是加強市場調(diào)研；二是培養(yǎng)專業(yè)人才；三是向市場發(fā)聲。在這樣的主導(dǎo)思想下，思科制冷與中國醫(yī)藥信息網(wǎng)合作，參與醫(yī)藥凈化領(lǐng)域展會和行業(yè)會議等，均為增加思科制冷的市場曝光率提供了更多的機會。其次，產(chǎn)品對思科制冷的重要性不言而喻。2018年，思科制冷的蒸發(fā)冷產(chǎn)品和雙冷源熱泵產(chǎn)品對品牌的銷量提升發(fā)揮了重要的作用。另外，思科制冷的直膨組合式凈化空調(diào)機組保持高速增長，這也讓他意識到，當前市場形勢下品牌產(chǎn)品之間的激烈競爭導(dǎo)致了產(chǎn)品規(guī)模的上漲,但是利潤率卻很難上揚“如果單純的價格競爭對思科制冷未來良性的發(fā)展極為不利，思科制冷必須要對產(chǎn)品有長遠規(guī)劃?！币劳杏跂|陽工廠，2019年除了繼續(xù)加強常規(guī)產(chǎn)品在大項目市場的影響力之外，鑒于直膨機組的產(chǎn)品能效和市場發(fā)展現(xiàn)狀以及直膨機組的市場認可度，思科制冷將以變頻為突破口，研發(fā)生產(chǎn)變頻式直膨機組，從而進一步提升公司的利潤空間。另外，2019年思科制冷還將以蒸發(fā)冷卻式螺桿式冷水機組、雙冷源、四管制風(fēng)冷熱泵為抓手，進一步提升產(chǎn)品在市場上的競爭力和市場銷量。

在技術(shù)上，2018年思科制冷再次投入3000多萬元完成技改，2000多萬元投資建設(shè)國家級實驗室。向來以科技為主導(dǎo)的思科制冷在技術(shù)研發(fā)上的投入一直占公司營收較大的比重,且成效凸顯。單2018年全年，思科制冷就研發(fā)了40多項新產(chǎn)品，申報5項國家專利、2項省級以上新產(chǎn)品，例如：極限工況可以達到-40°C,適合寒冷地區(qū)需求的超低環(huán)溫空氣源熱泵機組,該機組將計劃于2019年投放市場。除此之外，思科制冷的蒸發(fā)冷產(chǎn)品也保持了較高的技術(shù)水準，并且，思科制冷是蒸發(fā)冷技術(shù)起草的主要中央空調(diào)生產(chǎn)廠家之一。另一方面，為了實現(xiàn)市場的更大突破，思科制冷與合肥通威進行了戰(zhàn)略合作，深入拓展光伏產(chǎn)業(yè)；與艾默生合作，在區(qū)域方面以國家政策為導(dǎo)向推進品牌產(chǎn)品發(fā)展。

思科制冷是一家有著悠久歷史的企業(yè)，但是受制于市場規(guī)模，思科制冷沒能站在國內(nèi)一線企業(yè)的同一起跑線上。也正因如此，思科制冷需要投入更大的精力，去提升自己的知名度。除了積極參與行業(yè)展會、會議之外，還要投身政府招投標項目，參與的數(shù)量越多，對思科制冷的利處就會越大。但是這僅僅只是一個開始，在通往一線品牌的道路上，思科制冷還有很長的一段路要走。相信有了這樣的轉(zhuǎn)變思路，思科制冷最終一定會以嶄新的面貌立于行業(yè)之中。