電商興桃，打造鄉(xiāng)村振興新樣本
[導讀]又到了一年一度瓜果飄香的季節(jié)，在眾多琳瑯滿目的瓜果中，芳香四溢的桃子格外引人垂涎。不過，一直以來桃子雖憑借外形美觀、肉質甜美而獲得“果中皇后”的美譽，但卻不時由于采摘后保存時間較短易腐爛變質而常常面臨滯銷問題，好在以合作社為代表的新型農業(yè)經營主體的出現(xiàn)，打破了這一尷尬局面。
又到了一年一度瓜果飄香的季節(jié)，在眾多琳瑯滿目的瓜果中，芳香四溢的桃子格外引人垂涎。不過，一直以來桃子雖憑借外形美觀、肉質甜美而獲得“果中皇后”的美譽，但卻不時由于采摘后保存時間較短易腐爛變質而常常面臨滯銷問題，好在以合作社為代表的新型農業(yè)經營主體的出現(xiàn)，打破了這一尷尬局面。
作為農民與市場對接的橋梁和紐帶，近年來農民專業(yè)合作社這一新的農業(yè)生產經營模式，得到了大力的推廣和實踐。有著“中國桃鄉(xiāng)”之稱的北京市平谷區(qū)的農戶，就在專業(yè)合作社的帶領下走上了種桃致富的道路，原本“只供線下”的平谷大桃，也憑借“互聯(lián)網+合作社”模式實現(xiàn)了華麗轉身。
平谷大桃的轉身逆襲
平谷大桃歷史悠久、聲名遠播，早在明清時期就已有皇家貢桃的傳說。據悉，經過幾十年的發(fā)展，如今的平谷區(qū)已有面積22萬畝的世界最大桃園，被列為中國國家地理標志產品的平谷大桃，也已有白桃、蟠桃、油桃和黃桃四大桃系列，共計218個品種。而平谷農戶80歲的查露寬和老伴兒靠著種桃，一年也能有近20萬元的收入。
▲80歲的查露寬在桃園?？恐N平谷大桃，他和老伴一年有近20萬收入。張慧明｜攝
但早在幾十年前，平谷農戶時常因為桃子品種普通、產量不足、銷路不暢而煩惱。當時，平谷當?shù)靥易拥姆N植和銷售都很原始，平谷的農戶只種普通的桃子，種出來的桃子也都是自己擺攤賣或者等商販上門收，根本賣不上價錢，再加上運輸途中的損耗，農戶辛辛苦苦一年收入也不過幾千元。
后來第一任大學生村官楊欣聞與幾個合伙人成立了綠養(yǎng)道合作社，并采用了“合作社+農戶”的產業(yè)模式后，這些問題才得到了一些緩解。綠養(yǎng)道合作社不僅帶領農戶不斷開發(fā)新品種，提升桃子的口感和產量；還嘗試與快遞公司合作，通過拓展線上銷售渠道來提高銷量和產值，但由于沒有冷庫、無處分揀、采摘困難等問題遲遲得不到解決，合作社的盈利一直未見成效，平谷農戶也長期處于“豐產不豐收”的狀態(tài)。
直到綠養(yǎng)道合作社跟拼多多等互聯(lián)網平臺達成合作后，其傳統(tǒng)農業(yè)生產銷售過程中所遇到的困局才得以扭轉。拼多多平臺流量充裕，平谷大桃本身也是質量過硬，因此當平谷大桃入駐平臺后，并不需要刻意宣傳，也能擁有很高的訂單量和復購率。據了解，綠養(yǎng)道旗艦店只經營了兩年多，就排到了拼多多品質排行榜第一名。
“合作社+農戶+拼多多”的模式，讓平谷大桃成功走出了北京平谷區(qū)，走向了全國各地，實現(xiàn)了強勢逆襲；而以渣大爺為代表的平谷農戶們，也在綠養(yǎng)道合作社和拼多多平臺的共同助力下，實現(xiàn)了增產增收。
▲合作社成員在卸采購回來的桃子。張慧明｜攝。
“電商創(chuàng)新模式”成關鍵驅動力
綠養(yǎng)道合作社能夠發(fā)展成功，從眾多合作社中脫穎而出，與其跟電商平臺拼多多建立了緊密合作不無關系。過去傳統(tǒng)農業(yè)普遍會面臨難以在農產品短暫成熟期內迅速銷售出去等問題，而拼多多所推出的“農地云拼”這一創(chuàng)新模式，憑著從時間和空間維度聚集、激發(fā)零散需求的特點，再加上直連8.8億消費者的龐大線上市場，很好地推動解決了綠養(yǎng)道合作社的“三農難題”。
一是，解決了農村信息封閉問題。拼多多在很大程度上解決了綠養(yǎng)道合作社因農業(yè)信息不對稱所造成的各種問題，提高了合作社對市場信息的獲取效率。由于農村信息較為閉塞，農戶沒法及時掌握市場信息從而做出正確決策，因此時常面臨“種錯”、“賣難”的困局。而在綠養(yǎng)道與拼多多合作之后，開始更好地適應市場需求，借助拼多多在市場規(guī)模、獲取用戶、靈敏定價等方面的優(yōu)勢，銷售效率得到了顯著提升。
二是，緩解了農民經營分散問題。“綠養(yǎng)道+拼多多”實現(xiàn)了農產品的產供銷一體化，極大地減少了中間商賺差價，降低合作社農產品的交易成本。有了較為穩(wěn)定的直接訂單來源后，綠養(yǎng)道合作社不僅和果農達成了長期供應的合作模式，還在當?shù)貪u漸形成了以電商物流為基礎的供需直連、產地協(xié)同、銷地速達的小型農產品流通中心，去除中間商節(jié)省了交易成本，并緩解了農民分散經營時不時會遇到的“高買（生產資料）低賣（果子）”的問題。
▲郵政快遞每天都來收貨。目前合作社全年線上的銷量有1000多萬單，平均一天出單2000-3000箱。張慧明｜攝
三是，助力合作社解決了農業(yè)服務滯后問題。電商平臺的數(shù)字化特點，幫助綠養(yǎng)道合作社提高了生產和管理的智能化程度，有效提升了合作社農業(yè)生產、銷售的智能化、標準化和規(guī)?；?。綠養(yǎng)道深度參與到當?shù)氐霓r業(yè)產研實踐中，他們不僅有效利用網絡和市場需求分析農產品的行情走勢，并與中化集團藍星科技合作共建博士農場研發(fā)新品種，還將平谷農戶組織起來，將農產品的生產、加工、銷售變得規(guī)模化、產業(yè)化，極大地提升了農業(yè)生產的規(guī)模效益。
對綠養(yǎng)道合作社而言，電商平臺為其提供了一個很重要的助力，可以說，綠養(yǎng)道搭上了這趟信息化“高鐵”，重塑了整個農業(yè)產業(yè)鏈，在一定程度上破解了“小農戶”與“大市場”對接的難題。
新“三方機制”推動多方共贏
近年，我國政府出臺了一系列相關文件大力推進“數(shù)字農業(yè)”，以此來推動農業(yè)全產業(yè)鏈的改造升級。事實上，政府、農戶和社會各方面，也一直都在農業(yè)生產經營方式的多樣性上進行著積極探索，并由此推出了多種解決方案。公司制勝在效率較高，自負盈虧，農民的收益主要是土地使用權的流轉，以及在公司全職或兼職的收入；合作社則需要有得力的帶頭人，在尊重社員共同參與的前提下，提高決策的效率，帶動社員共同致富。社員除了種植收入，全職或兼職的工資收入，還有可能獲得合作社的分紅?！熬G養(yǎng)道合作社”的模式，就是有得力的帶頭人帶領社員一起共贏的最佳證明。
▲當?shù)剞r戶根據桃子大小對應分揀裝箱，村子里兩到三口人的家庭，種桃每年能收入15-20萬元，還有幾萬元兼職收入。張慧明｜攝
對平谷農戶來說，通過加入綠養(yǎng)道，再借助拼多多等電商平臺，從生產和銷售兩端發(fā)力，不僅確保了銷售渠道，提升了農業(yè)生產效益，還增加了就業(yè)崗位，提高了兼業(yè)收入。“合作社+農戶+互聯(lián)網”這一模式，將農戶與企業(yè)的交易轉化為與合作社的交易，由合作社為農戶提供資金、技術、就業(yè)機會，并組織其統(tǒng)一生產、有序加工，從而使其協(xié)作能力和生產效率得到有效提升。另外，通過拼多多這樣的互聯(lián)網平臺，讓農戶的生產成果也能夠得到價值實現(xiàn)和增值，從而帶動農戶收益的大幅提高。
對拼多多平臺而言，綠養(yǎng)道入駐后，能引導平谷農戶按需生產，進一步確保了農產品品類、產量、質量和價格的穩(wěn)定。拼多多充分發(fā)揮其在資源配置中的優(yōu)化和集成作用，從市場需求、產品優(yōu)化、資源整合、價值實現(xiàn)等方面助力合作社發(fā)展，以保障農產品的規(guī)模供應。比如，拼多多的店鋪評分、口碑榜等流量，激勵合作社提供優(yōu)質產品，組織農戶用心管理，并為合作社對接到了更為廣闊的市場，緩解了農戶離散化生產與大市場銷售之間的矛盾。
對綠養(yǎng)道合作社來講，作為連接平谷農戶和拼多多的橋梁，合作社保障農民的銷售渠道，極大地調動了農戶的積極性，很好地傳導了拼多多平臺消費者對優(yōu)質農產品的需求，促進了當?shù)禺a業(yè)的提升，推動了共同富裕的實現(xiàn)。綠養(yǎng)道合作社圍繞平谷大桃生產和銷售首尾兩端，內接農戶生產生活，外接平臺市場銷售，與農戶一同在農產品的農資采購、生產加工和運輸銷售上發(fā)揮抱團合力的作用，開啟了共同致富之旅。
打造中國式鄉(xiāng)村振興新樣本
長遠來看，綠養(yǎng)道合作社跟拼多多等電商平臺的合作，是“合作社+農戶+互聯(lián)網”農業(yè)創(chuàng)新的一個縮影。
首先，在農業(yè)模式上進行了創(chuàng)新。“合作社+農戶+互聯(lián)網”的模式，打通了農產品產業(yè)鏈的上下游，縮短了農業(yè)流通鏈條，加快了新型農業(yè)的轉型。合作社利用電商平臺，對產業(yè)鏈進行了重組，實現(xiàn)了農業(yè)生產信息的傳遞和管理、農業(yè)生產要素的合理配置、農業(yè)生產經營的科學化管理，直接從農產品的生產源頭開始，打造了農資采購、農產品生產、加工、銷售的產業(yè)閉環(huán)，幫助農業(yè)生產與市場更好地完成了對接。
其次，在產銷管理體系上進行了創(chuàng)新。這一模式直接從農產品的源頭形成品控，通過標準化、品牌化、規(guī)?；洜I，塑造了新農業(yè)的品牌，從而獲得更高的產品溢價。合作社已經積極運用“數(shù)字農業(yè)”的思維，一邊統(tǒng)一生產計劃、農資供應、技術標準，來把握農產品質量；一邊統(tǒng)一加工程序、銷售方式、品牌打造，來提高農產品附加值，企圖通過打造一個完整的供應鏈體系，塑造一個強大的農產品品牌。
最后，在利益分配機制上進行了創(chuàng)新。這一模式為農戶提供了多條收入途徑，使其能夠分享到農產品生產、加工和流通過程中的增值收益，推動了農村經濟的進一步發(fā)展。隨著“數(shù)字農業(yè)”趨勢下的農業(yè)合作社模式開始在更多地區(qū)生長，越來越多的農戶開始受益。平谷農戶不僅可以通過種植桃子、赤松茸、水果玉米等農產品獲得種植收入，還可以在合作社倉庫打包分揀得到兼職收入。
農民合作社作為鄉(xiāng)村振興的重要力量，其與互聯(lián)網技術的緊密結合，給我國農業(yè)發(fā)展帶來了新的可能。作為“數(shù)字農業(yè)”的推動者和參與者，拼多多也將會在助推鄉(xiāng)村振興和新型農業(yè)發(fā)展的過程中，積極助力合作社的發(fā)展，孕育一個個的新電商村，助力小農戶增收。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
作為農民與市場對接的橋梁和紐帶，近年來農民專業(yè)合作社這一新的農業(yè)生產經營模式，得到了大力的推廣和實踐。有著“中國桃鄉(xiāng)”之稱的北京市平谷區(qū)的農戶，就在專業(yè)合作社的帶領下走上了種桃致富的道路，原本“只供線下”的平谷大桃，也憑借“互聯(lián)網+合作社”模式實現(xiàn)了華麗轉身。
平谷大桃的轉身逆襲
平谷大桃歷史悠久、聲名遠播，早在明清時期就已有皇家貢桃的傳說。據悉，經過幾十年的發(fā)展，如今的平谷區(qū)已有面積22萬畝的世界最大桃園，被列為中國國家地理標志產品的平谷大桃，也已有白桃、蟠桃、油桃和黃桃四大桃系列，共計218個品種。而平谷農戶80歲的查露寬和老伴兒靠著種桃，一年也能有近20萬元的收入。
▲80歲的查露寬在桃園?？恐N平谷大桃，他和老伴一年有近20萬收入。張慧明｜攝
但早在幾十年前，平谷農戶時常因為桃子品種普通、產量不足、銷路不暢而煩惱。當時，平谷當?shù)靥易拥姆N植和銷售都很原始，平谷的農戶只種普通的桃子，種出來的桃子也都是自己擺攤賣或者等商販上門收，根本賣不上價錢，再加上運輸途中的損耗，農戶辛辛苦苦一年收入也不過幾千元。
后來第一任大學生村官楊欣聞與幾個合伙人成立了綠養(yǎng)道合作社，并采用了“合作社+農戶”的產業(yè)模式后，這些問題才得到了一些緩解。綠養(yǎng)道合作社不僅帶領農戶不斷開發(fā)新品種，提升桃子的口感和產量；還嘗試與快遞公司合作，通過拓展線上銷售渠道來提高銷量和產值，但由于沒有冷庫、無處分揀、采摘困難等問題遲遲得不到解決，合作社的盈利一直未見成效，平谷農戶也長期處于“豐產不豐收”的狀態(tài)。
直到綠養(yǎng)道合作社跟拼多多等互聯(lián)網平臺達成合作后，其傳統(tǒng)農業(yè)生產銷售過程中所遇到的困局才得以扭轉。拼多多平臺流量充裕，平谷大桃本身也是質量過硬，因此當平谷大桃入駐平臺后，并不需要刻意宣傳，也能擁有很高的訂單量和復購率。據了解，綠養(yǎng)道旗艦店只經營了兩年多，就排到了拼多多品質排行榜第一名。
“合作社+農戶+拼多多”的模式，讓平谷大桃成功走出了北京平谷區(qū)，走向了全國各地，實現(xiàn)了強勢逆襲；而以渣大爺為代表的平谷農戶們，也在綠養(yǎng)道合作社和拼多多平臺的共同助力下，實現(xiàn)了增產增收。
▲合作社成員在卸采購回來的桃子。張慧明｜攝。
“電商創(chuàng)新模式”成關鍵驅動力
綠養(yǎng)道合作社能夠發(fā)展成功，從眾多合作社中脫穎而出，與其跟電商平臺拼多多建立了緊密合作不無關系。過去傳統(tǒng)農業(yè)普遍會面臨難以在農產品短暫成熟期內迅速銷售出去等問題，而拼多多所推出的“農地云拼”這一創(chuàng)新模式，憑著從時間和空間維度聚集、激發(fā)零散需求的特點，再加上直連8.8億消費者的龐大線上市場，很好地推動解決了綠養(yǎng)道合作社的“三農難題”。
一是，解決了農村信息封閉問題。拼多多在很大程度上解決了綠養(yǎng)道合作社因農業(yè)信息不對稱所造成的各種問題，提高了合作社對市場信息的獲取效率。由于農村信息較為閉塞，農戶沒法及時掌握市場信息從而做出正確決策，因此時常面臨“種錯”、“賣難”的困局。而在綠養(yǎng)道與拼多多合作之后，開始更好地適應市場需求，借助拼多多在市場規(guī)模、獲取用戶、靈敏定價等方面的優(yōu)勢，銷售效率得到了顯著提升。
二是，緩解了農民經營分散問題。“綠養(yǎng)道+拼多多”實現(xiàn)了農產品的產供銷一體化，極大地減少了中間商賺差價，降低合作社農產品的交易成本。有了較為穩(wěn)定的直接訂單來源后，綠養(yǎng)道合作社不僅和果農達成了長期供應的合作模式，還在當?shù)貪u漸形成了以電商物流為基礎的供需直連、產地協(xié)同、銷地速達的小型農產品流通中心，去除中間商節(jié)省了交易成本，并緩解了農民分散經營時不時會遇到的“高買（生產資料）低賣（果子）”的問題。
▲郵政快遞每天都來收貨。目前合作社全年線上的銷量有1000多萬單，平均一天出單2000-3000箱。張慧明｜攝
三是，助力合作社解決了農業(yè)服務滯后問題。電商平臺的數(shù)字化特點，幫助綠養(yǎng)道合作社提高了生產和管理的智能化程度，有效提升了合作社農業(yè)生產、銷售的智能化、標準化和規(guī)?；?。綠養(yǎng)道深度參與到當?shù)氐霓r業(yè)產研實踐中，他們不僅有效利用網絡和市場需求分析農產品的行情走勢，并與中化集團藍星科技合作共建博士農場研發(fā)新品種，還將平谷農戶組織起來，將農產品的生產、加工、銷售變得規(guī)模化、產業(yè)化，極大地提升了農業(yè)生產的規(guī)模效益。
對綠養(yǎng)道合作社而言，電商平臺為其提供了一個很重要的助力，可以說，綠養(yǎng)道搭上了這趟信息化“高鐵”，重塑了整個農業(yè)產業(yè)鏈，在一定程度上破解了“小農戶”與“大市場”對接的難題。
新“三方機制”推動多方共贏
近年，我國政府出臺了一系列相關文件大力推進“數(shù)字農業(yè)”，以此來推動農業(yè)全產業(yè)鏈的改造升級。事實上，政府、農戶和社會各方面，也一直都在農業(yè)生產經營方式的多樣性上進行著積極探索，并由此推出了多種解決方案。公司制勝在效率較高，自負盈虧，農民的收益主要是土地使用權的流轉，以及在公司全職或兼職的收入；合作社則需要有得力的帶頭人，在尊重社員共同參與的前提下，提高決策的效率，帶動社員共同致富。社員除了種植收入，全職或兼職的工資收入，還有可能獲得合作社的分紅?！熬G養(yǎng)道合作社”的模式，就是有得力的帶頭人帶領社員一起共贏的最佳證明。
對平谷農戶來說，通過加入綠養(yǎng)道，再借助拼多多等電商平臺，從生產和銷售兩端發(fā)力，不僅確保了銷售渠道，提升了農業(yè)生產效益，還增加了就業(yè)崗位，提高了兼業(yè)收入。“合作社+農戶+互聯(lián)網”這一模式，將農戶與企業(yè)的交易轉化為與合作社的交易，由合作社為農戶提供資金、技術、就業(yè)機會，并組織其統(tǒng)一生產、有序加工，從而使其協(xié)作能力和生產效率得到有效提升。另外，通過拼多多這樣的互聯(lián)網平臺，讓農戶的生產成果也能夠得到價值實現(xiàn)和增值，從而帶動農戶收益的大幅提高。
對拼多多平臺而言，綠養(yǎng)道入駐后，能引導平谷農戶按需生產，進一步確保了農產品品類、產量、質量和價格的穩(wěn)定。拼多多充分發(fā)揮其在資源配置中的優(yōu)化和集成作用，從市場需求、產品優(yōu)化、資源整合、價值實現(xiàn)等方面助力合作社發(fā)展，以保障農產品的規(guī)模供應。比如，拼多多的店鋪評分、口碑榜等流量，激勵合作社提供優(yōu)質產品，組織農戶用心管理，并為合作社對接到了更為廣闊的市場，緩解了農戶離散化生產與大市場銷售之間的矛盾。
對綠養(yǎng)道合作社來講，作為連接平谷農戶和拼多多的橋梁，合作社保障農民的銷售渠道，極大地調動了農戶的積極性，很好地傳導了拼多多平臺消費者對優(yōu)質農產品的需求，促進了當?shù)禺a業(yè)的提升，推動了共同富裕的實現(xiàn)。綠養(yǎng)道合作社圍繞平谷大桃生產和銷售首尾兩端，內接農戶生產生活，外接平臺市場銷售，與農戶一同在農產品的農資采購、生產加工和運輸銷售上發(fā)揮抱團合力的作用，開啟了共同致富之旅。
打造中國式鄉(xiāng)村振興新樣本
長遠來看，綠養(yǎng)道合作社跟拼多多等電商平臺的合作，是“合作社+農戶+互聯(lián)網”農業(yè)創(chuàng)新的一個縮影。
首先，在農業(yè)模式上進行了創(chuàng)新。“合作社+農戶+互聯(lián)網”的模式，打通了農產品產業(yè)鏈的上下游，縮短了農業(yè)流通鏈條，加快了新型農業(yè)的轉型。合作社利用電商平臺，對產業(yè)鏈進行了重組，實現(xiàn)了農業(yè)生產信息的傳遞和管理、農業(yè)生產要素的合理配置、農業(yè)生產經營的科學化管理，直接從農產品的生產源頭開始，打造了農資采購、農產品生產、加工、銷售的產業(yè)閉環(huán)，幫助農業(yè)生產與市場更好地完成了對接。
其次，在產銷管理體系上進行了創(chuàng)新。這一模式直接從農產品的源頭形成品控，通過標準化、品牌化、規(guī)?；洜I，塑造了新農業(yè)的品牌，從而獲得更高的產品溢價。合作社已經積極運用“數(shù)字農業(yè)”的思維，一邊統(tǒng)一生產計劃、農資供應、技術標準，來把握農產品質量；一邊統(tǒng)一加工程序、銷售方式、品牌打造，來提高農產品附加值，企圖通過打造一個完整的供應鏈體系，塑造一個強大的農產品品牌。
最后，在利益分配機制上進行了創(chuàng)新。這一模式為農戶提供了多條收入途徑，使其能夠分享到農產品生產、加工和流通過程中的增值收益，推動了農村經濟的進一步發(fā)展。隨著“數(shù)字農業(yè)”趨勢下的農業(yè)合作社模式開始在更多地區(qū)生長，越來越多的農戶開始受益。平谷農戶不僅可以通過種植桃子、赤松茸、水果玉米等農產品獲得種植收入，還可以在合作社倉庫打包分揀得到兼職收入。
農民合作社作為鄉(xiāng)村振興的重要力量，其與互聯(lián)網技術的緊密結合，給我國農業(yè)發(fā)展帶來了新的可能。作為“數(shù)字農業(yè)”的推動者和參與者，拼多多也將會在助推鄉(xiāng)村振興和新型農業(yè)發(fā)展的過程中，積極助力合作社的發(fā)展，孕育一個個的新電商村，助力小農戶增收。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
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