為幫助客戶應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難局面，儒卓力多種舉措并行，一方面與原廠加強(qiáng)溝通，確認(rèn)供應(yīng)狀況，另一方面也為客戶準(zhǔn)備更多的替代方案，以避免因斷貨或者價(jià)格過(guò)高而影響生產(chǎn)。

分銷商靠數(shù)據(jù)說(shuō)話。在2021上海慕尼黑電子展上，儒卓力（Rutronik）市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)劉文基就給了多組數(shù)據(jù)。當(dāng)前，儒卓力一般會(huì)維持280億顆（個(gè)）元器件與組件的庫(kù)存，每年元器件和組件總出貨量超過(guò)1000億顆（個(gè)），在全球37個(gè)國(guó)家有82個(gè)辦事處，一共有超過(guò)3萬(wàn)家客戶，由近2000名員工來(lái)支持，2019年銷售額10億8000萬(wàn)歐元，位列全球前十，歐洲第三。

從代理產(chǎn)品分類來(lái)看，儒卓力約有56%的銷售額來(lái)自于半導(dǎo)體，有26%來(lái)自于被動(dòng)器件，9%來(lái)自于機(jī)電組件，另有10%來(lái)自于嵌入式組件。這家起源于德國(guó)的公司，在業(yè)務(wù)上有鮮明的歐洲特色，其銷售額48%來(lái)自于汽車市場(chǎng)，另有44%來(lái)自于工業(yè)市場(chǎng)，消費(fèi)類業(yè)務(wù)僅占3%，通信業(yè)務(wù)約為5%。

汽車與工業(yè)在歐洲是支柱型產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)電子和通信則在亞洲更活躍。2020年，儒卓力在亞洲市場(chǎng)（以中國(guó)市場(chǎng)為主）2020年銷售額達(dá)到一億歐元，占公司總銷售額比例還不高，約為10%，不過(guò)儒卓力對(duì)亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)速度期望很高，預(yù)計(jì)2025年在亞洲區(qū)域銷售額將突破3億歐元，占公司銷售額比例將超過(guò)20%。

在劉文基看來(lái)，儒卓力在亞洲市場(chǎng)會(huì)持續(xù)加大投入，以實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。在市場(chǎng)策略上，既會(huì)堅(jiān)持自身特色，也會(huì)針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行本土化優(yōu)化。例如，為更及時(shí)地將產(chǎn)品交付給本土客戶，儒卓力將在上海設(shè)立人民幣結(jié)算本地倉(cāng)庫(kù)，預(yù)計(jì)該倉(cāng)庫(kù)將于2021年第三季度啟用。此前，儒卓力亞洲有兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，分別位于中國(guó)香港和新加坡。上海倉(cāng)庫(kù)啟用以后，儒卓力對(duì)于華東地區(qū)客戶的支持效率將有望得到大幅提升。劉文基還透露，為進(jìn)一步支持亞洲市場(chǎng)，儒卓力還將成立亞洲技術(shù)中心，以幫中小客戶就近解決經(jīng)常遇到的技術(shù)難題。

對(duì)亞洲市場(chǎng)的重視，除了在營(yíng)收上體現(xiàn)出的高增長(zhǎng)，在與亞洲供應(yīng)商和客戶合作程度不斷加深。2021年3月，儒卓力亞洲總經(jīng)理Michael Heinrich帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)受邀探訪了深圳市夏瑞科技有限公司位于寶安區(qū)的公司總部。夏瑞科技是汽車電子、伺服器、交換機(jī)EMS領(lǐng)域的領(lǐng)先供貨商，與儒卓力合作已經(jīng)超過(guò)兩年。在合作期間，儒卓力憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)及深受認(rèn)可的供應(yīng)鏈體系等綜合實(shí)力，榮獲夏瑞授予的“2020年度最具潛力供應(yīng)商”， 并于當(dāng)日會(huì)晤期間舉行頒獎(jiǎng)禮。

而在本次展會(huì)上，國(guó)巨集團(tuán)聯(lián)合儒卓力，在儒卓力展臺(tái)展示國(guó)巨旗下三大品牌國(guó)巨、基美和普思的重點(diǎn)產(chǎn)品線，包括貼片電阻、保護(hù)組件、陶瓷電容、鉭質(zhì)電容、鋁電解電容、功率電感、射頻組件、無(wú)線組件、以太網(wǎng)絡(luò)變壓器等集團(tuán)完整產(chǎn)品線，國(guó)巨的銷售主管與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)也將在展臺(tái)與訪客溝通交流。

劉文基對(duì)此評(píng)論道：“多年以來(lái)，國(guó)巨集團(tuán)一直是我們可靠的合作伙伴，比如早前全球持續(xù)面臨陶瓷電容器(MLCC)產(chǎn)品供應(yīng)短缺問(wèn)題，國(guó)巨與我們聯(lián)手為客戶帶來(lái)穩(wěn)定供應(yīng)，因此口碑載道。今年我們很高興能夠在這個(gè)業(yè)界重要展會(huì)上攜手展示各式高質(zhì)量組件，幫助電子工程師和設(shè)備生產(chǎn)商為客戶提供合適的解決方案，同時(shí)還能夠與國(guó)內(nèi)的行業(yè)專家見(jiàn)面溝通，實(shí)在是難能可貴的機(jī)會(huì)?！?

對(duì)于當(dāng)前全行業(yè)面臨的供應(yīng)緊張，劉文基表示，儒卓力也同樣受到影響。正常年份儒卓力可以維持3個(gè)月庫(kù)存，目前只有一個(gè)半月的庫(kù)存，這還有賴于去年九、十月期間發(fā)了很多長(zhǎng)期訂單給原廠。由于和原廠關(guān)系密切，而且長(zhǎng)期訂單占比較高，儒卓力的總體供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)尚屬可控。就目前而言，通用件由于應(yīng)用廣泛，供應(yīng)商也比較多，所以可以有效管理庫(kù)存，而在專用件庫(kù)存管理上相對(duì)更謹(jǐn)慎，不會(huì)貿(mào)然接單。為幫助客戶應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難局面，儒卓力多種舉措并行，一方面與原廠加強(qiáng)溝通，確認(rèn)供應(yīng)狀況，另一方面也為客戶準(zhǔn)備更多的替代方案，以避免因斷貨或者價(jià)格過(guò)高而影響生產(chǎn)。劉文基認(rèn)為，這次短缺是多重因素疊加導(dǎo)致，目前看今年底之前難以緩解，期待明年上半年供需矛盾能夠逐漸減少，恢復(fù)正常生產(chǎn)秩序，這樣電子行業(yè)才能長(zhǎng)期健康發(fā)展。