4月26日，2023阿里云合作伙伴大會(huì)上，阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華發(fā)布了新財(cái)年的生態(tài)政策：專屬于伙伴的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大5倍，并大幅提升伙伴傭金率。

去年合作伙伴大會(huì)上，阿里云提出“堅(jiān)持伙伴優(yōu)先”的生態(tài)戰(zhàn)略。過(guò)去一年，阿里云與12000家伙伴服務(wù)了超過(guò)45萬(wàn)客戶，有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過(guò)千萬(wàn)，超過(guò)900家伙伴增速超過(guò)100%。

“阿里云希望伙伴的收益更可期、協(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù)，這是今年的三大重心。”蔡英華說(shuō)。

收益更可期

今年，阿里云針對(duì)各級(jí)別分銷伙伴的傭金率都大幅提升，是歷年來(lái)最高的一次。標(biāo)準(zhǔn)級(jí)以上分銷伙伴傭金率實(shí)現(xiàn)翻倍。同時(shí)規(guī)則簡(jiǎn)化，讓伙伴更容易算清楚收益和激勵(lì)。對(duì)那些開(kāi)拓新興下沉區(qū)域的伙伴，將新增額外保底傭金，以鼓勵(lì)他們繼續(xù)挖掘市場(chǎng)增量。

分銷伙伴的專屬市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大5倍，從20億提升到100億。蔡英華表示，腰部客戶作為專屬客戶，將交由伙伴重點(diǎn)跟進(jìn)，相信“專屬市場(chǎng)”這一重要舉措，一定可以讓分銷伙伴和阿里云分工更明確、合作更緊密、收益更豐厚。

面向千億的市場(chǎng)空間，阿里云提出商業(yè)計(jì)劃優(yōu)先、實(shí)際貢獻(xiàn)優(yōu)先、能力匹配優(yōu)先、商機(jī)報(bào)備優(yōu)先和客戶支持優(yōu)先的“五項(xiàng)優(yōu)先”原則，作為伙伴優(yōu)先的關(guān)鍵保障，讓伙伴放心合作。

伙伴在項(xiàng)目收益外，集成阿里云核心產(chǎn)品，還將獲得更多收益。其中，針對(duì)ISV合作伙伴，提供千萬(wàn)級(jí)專項(xiàng)資金支持集成適配，加速應(yīng)用上云。ISV伙伴在售賣云上產(chǎn)品的過(guò)程中，可同時(shí)具備分銷身份，獲得分銷返傭收益。

協(xié)同更高效

在伙伴協(xié)同方面，阿里云將為伙伴提供更高效的人才賦能、市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)支持體系。過(guò)去一年，阿里云億級(jí)專項(xiàng)營(yíng)銷基金已在61城投入定向營(yíng)銷扶持，城市分銷覆蓋率已達(dá)90%；設(shè)立了專項(xiàng)信控資源和千萬(wàn)級(jí)付款優(yōu)惠，進(jìn)一步縮短伙伴賬款結(jié)算周期。

今年，除了持續(xù)加大營(yíng)銷資源投入，500位阿里云銷售專家還將手把手輔導(dǎo)新伙伴完成1-3單銷售，實(shí)現(xiàn)銷售“零的突破”，逐步做到懂產(chǎn)品、會(huì)銷售、能服務(wù)。同時(shí)，全流程數(shù)字化的伙伴一站式作業(yè)平臺(tái)將正式啟用，線上發(fā)放10億商機(jī)，傭金發(fā)放時(shí)間提前十天，做到業(yè)績(jī)、激勵(lì)100%可視。

據(jù)蔡英華介紹，阿里云伙伴反饋專屬郵箱也將開(kāi)通，24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)伙伴投訴建議。

發(fā)展更持續(xù)

在發(fā)展前景方面，阿里云將通過(guò)更普惠的IaaS層（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）、更高質(zhì)量的PaaS層（平臺(tái)即服務(wù)）和更具引領(lǐng)性的MaaS層（模型即服務(wù)）產(chǎn)品，與伙伴持續(xù)做大云市場(chǎng)、做深行業(yè)數(shù)字化、拓展智能化新機(jī)會(huì)。

過(guò)去十年，阿里云將計(jì)算的成本降低了80%，存儲(chǔ)成本下降了近9成。4月初的北京云峰會(huì)上，阿里云發(fā)布“飛天免費(fèi)試用計(jì)劃”：為1000萬(wàn)開(kāi)發(fā)者和300萬(wàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供50款云產(chǎn)品的免費(fèi)試用。

蔡英華表示，“飛天免費(fèi)試用計(jì)劃”有望為伙伴帶來(lái)20萬(wàn)新客戶上云，共擴(kuò)市場(chǎng)空間。同時(shí)，阿里云核心產(chǎn)品宣布再降價(jià)，更普惠的算力將給分銷伙伴更多選擇，給集成伙伴更大空間。

另一方面，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方興未艾，算力使用場(chǎng)景進(jìn)一步豐富。會(huì)上，阿里云與伙伴再推八個(gè)行業(yè)聯(lián)合解決方案，包括一網(wǎng)通辦、一網(wǎng)通管、城市安全、云上智慧醫(yī)院、智慧園區(qū)、半導(dǎo)體EDA上云、采銷供應(yīng)鏈、數(shù)字工廠。這些解決方案高度集成了阿里云的云原生、數(shù)據(jù)智能中臺(tái)、釘釘、服務(wù)平臺(tái)等PaaS層核心產(chǎn)品，優(yōu)化了傳統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)、提升了業(yè)務(wù)迭代效率和用戶使用體驗(yàn)。

云計(jì)算市場(chǎng)在AI大爆發(fā)下迎來(lái)新的智能化發(fā)展機(jī)會(huì)。備受關(guān)注的阿里云“千問(wèn)大模型”在會(huì)上率先啟動(dòng)了伙伴計(jì)劃，昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財(cái)富、石基集團(tuán)、用友網(wǎng)絡(luò)、亞信科技七家頂尖的行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商成為首批伙伴，覆蓋油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業(yè)。據(jù)悉，阿里云將優(yōu)先為其提供大模型領(lǐng)域相關(guān)的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持，共同推動(dòng)大模型在千行百業(yè)的落地應(yīng)用。