在過去的兩年，全球半導體產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了歷史罕見的“缺芯潮”，從汽車到PC，再到手機、家電等多個領域，幾乎都處于一種缺貨狀態(tài)。然而，進入2023年后，在需求縮減、經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，許多半導體企業(yè)又都陷入了“砍單潮”、產(chǎn)能過剩的危機。

縱觀整個產(chǎn)業(yè)鏈，元器件分銷商作為半導體行業(yè)中銜接上游和下游的重要紐帶，一向被視為行業(yè)“晴雨表”。那么，這兩年從“缺芯潮”到“砍單潮”，元器件分銷商都經(jīng)歷了些什么？現(xiàn)階段的發(fā)展狀況怎樣？未來又該如何應對市場的變化趨勢？

帶著這些問題，21ic有幸在2023年慕尼黑上海電子展上采訪了e絡盟亞太區(qū)業(yè)務總裁朱偉弟先生。作為一名扎根在電子行業(yè)長達20余年的資深人士，朱偉弟對市場現(xiàn)狀、競爭格局，以及行業(yè)趨勢等有著深度思考。

▲e絡盟亞太區(qū)業(yè)務總裁朱偉弟先生

發(fā)揮資源優(yōu)勢，應對風險挑戰(zhàn)

首先，針對“缺芯”問題，朱偉弟表示，在過去幾年里，全球供應鏈出現(xiàn)了很大的問題，許多產(chǎn)品供貨都極度短缺，從汽車到電子產(chǎn)品，各個行業(yè)都受到了不同程度沖擊。但是，e絡盟作為一家擁有95萬多種產(chǎn)品（現(xiàn)貨庫存）、2000多家領先供應商的高質(zhì)量服務分銷商，受此影響幾乎很小。

據(jù)介紹，e絡盟是安富利旗下全球電子元器件產(chǎn)品與解決方案分銷商，其前身為派睿電子（上海）有限公司，隸屬于英國Premier Farnell集團。自2007年成立以來，e絡盟始終致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)供應商產(chǎn)品和創(chuàng)新技術組合。經(jīng)過多年的發(fā)展，e絡盟不僅獲得授權經(jīng)銷3500余家半導體、連接器、光電和顯示產(chǎn)品、無源、電源和機電產(chǎn)品、軟件等產(chǎn)品，同時還擁有技術資源中心、電子技術期刊等豐富資源。

▲e絡盟亮相2023年慕尼黑上海電子展

值得注意的是，近期全球前四大電子元器件分銷商（艾睿電子、安富利、大聯(lián)大、文曄科技）紛紛發(fā)布了最新的一季度財報。從業(yè)績表現(xiàn)來看，只有安富利一枝獨秀，實現(xiàn)了逆勢增長。截至2023年4月1日的第三季度，安富利銷售額達65億美元，同比增長0.4%；e絡盟全球業(yè)務實現(xiàn)了4.55億美元銷售額，環(huán)比增長11.5%。

在朱偉弟看來，e絡盟與安富利之所以受“缺芯”影響較小、能夠穩(wěn)中有進、實現(xiàn)業(yè)績增長，主要得益于三個方面的優(yōu)勢：一是擁有強大的供應商資源，可與全球供應商合作伙伴共同解決全球供應短缺問題、共同提升規(guī)模與效益；二是在去年全球經(jīng)濟不佳的情況下，仍然引入了超過25萬種新產(chǎn)品，通過持續(xù)強化產(chǎn)品投資策略來增加業(yè)務受益；三是持續(xù)改進電子商務平臺客戶體驗，在保留客戶忠誠度的基礎上，吸引了更多新的客戶。

▲e絡盟展臺吸引了眾多觀眾前來參觀交流

此外，構建一個協(xié)同共進的生態(tài)體系，也是保障企業(yè)良性發(fā)展的關鍵。

朱偉弟指出，一個產(chǎn)品的生命周期是從概念開發(fā)到設計階段，再到NPI與新品發(fā)布，最后到批量生產(chǎn)。在這個過程中，安富利和e絡盟充當了不同的角色。其中，e絡盟主要提供研發(fā)、小批量生產(chǎn)、NPI、MRO等服務；而安富利作為全球首家依靠自身提供真正端到端解決方案的分銷商，可在大批量生產(chǎn)階段為e絡盟提供支持。

“e絡盟和安富利通過協(xié)同合作，可使客戶在產(chǎn)品生產(chǎn)的整個階段無需再去尋找、評估并結識新的合作伙伴；同時，借助雙方資源優(yōu)勢，客戶在整個產(chǎn)品開發(fā)周期中相當于只需面對一個合作伙伴，從而可以節(jié)省時間和成本，并能在復雜的產(chǎn)品開發(fā)周期的各階段獲得有力支持?！敝靷サ芙忉屨f。

▲部分展品

事實上，早在“缺芯潮”到來之前，就有不少國內(nèi)外廠商看到了產(chǎn)能不足這一潛在威脅。除了做好提前備貨的工作之外，一些實力較強的企業(yè)早早就開始加速轉型升級的步伐了。

以e絡盟為例，通過洞察市場的需求和趨勢，其于2018年之前就已經(jīng)斥資上億來擴充庫存，以進一步增強對熱門器件和最新產(chǎn)品的供應能力。

據(jù)悉，這座最新升級的倉庫面積約為700平方米，庫存能力比先前增加了40%。同時，為了實現(xiàn)這一庫存投資的效果，e絡盟還全新引入了多個市場領先品牌制造商，進一步擴大了其產(chǎn)品線的深度和廣度，并確立了數(shù)項特許經(jīng)營權，其中包括與Xilinx、Nordic Semiconductor和Arduino等重要供應商達成全新合作關系，從而為客戶提供更多選擇。

▲部分展示區(qū)

加強產(chǎn)業(yè)合作，開創(chuàng)無限未來

除了具有超前的眼光和卓識，e絡盟還開啟了AI、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動化等領域的多元化布局。

比如，在本次展會上可以看到，e絡盟攜手全球自動化測試和測量系統(tǒng)領先制造商NI，重點展示了NI CompactDAQ機箱、PCI-6221多功能I/O設備，以及PCI-GPIB儀器控制設備等一系列精選測試與測量產(chǎn)品，以滿足工程師日益增長的測試測量需求；

e絡盟攜手混合信號和電源管理技術全球領導者ADI，展示了MAX32626、LTC6820、ADBMS1818等多款面向鋰離子電池儲能的完整電池管理系統(tǒng)（BMS），為推動所有關鍵市場的突破性開發(fā)奠定了基礎；

e絡盟攜手全球連接與傳感器產(chǎn)品領先制造商TE Connectivity，帶來了M8/M12連接器系統(tǒng)、高速背板連接器，以及天線產(chǎn)品組合等創(chuàng)新產(chǎn)品，助力設計工程師為AI、物聯(lián)網(wǎng)、汽車、智能家居和工業(yè)自動化等廣泛應用領域打造高效可靠的智能解決方案；

e絡盟攜手全球創(chuàng)新解決方案領先制造商Omega，圍繞OSTW系列標準尺寸熱電偶連接器、SMPW系列微型熱電偶連接器，以及耐用性不銹鋼接頭傳感器探頭等關鍵解決方案，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)工廠自動化和工業(yè)4.0的轉型目標。

▲部分展示區(qū)

據(jù)了解，e絡盟在過去12個月里將庫存增加了50%，其工業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)貨庫存超過8萬種，并且擁有超過42家工業(yè)制造商合作伙伴，除了上述提到的NI、ADI、TE Connectivity、Omega之外，還包括施耐德電氣、霍尼韋爾、Festo等知名廠商。

基于此，朱偉弟在采訪中透露稱，在目前半導體市場比較過剩的情況下，工控自動化這一領域將會有很大需求。未來，e絡盟將會持續(xù)投資擴充工業(yè)產(chǎn)品陣容。

工業(yè)4.0加速了制造業(yè)的數(shù)字化轉型，并給行業(yè)帶來了巨大變革；工業(yè)4.0技術的快速發(fā)展及集成應用，將重塑制造商的業(yè)務運營及產(chǎn)品生產(chǎn)流程。在這一背景下，e絡盟未來將聚焦工業(yè)自動化領域，緊跟全球工業(yè)4.0戰(zhàn)略步伐，為未來智能化工業(yè)體系的發(fā)展注入新的活力。

▲e絡盟成為本次展會人氣最高的展區(qū)之一

最后值得一提的是，“e絡盟”名字的由來，取自其英文商標名稱element14的諧音，來自化學元素周期表上硅的化學名稱，注入了電子行業(yè)的DNA。

可以預見，隨著工業(yè)4.0時代的到來，與之相關的物聯(lián)終端、智能網(wǎng)關、機器視覺等互聯(lián)電子設備將會變得越來越普及。而有著電子行業(yè)DNA的e絡盟，也注定將會迎來更大的市場空間。