面臨傳統(tǒng)增長方式難以為繼的挑戰(zhàn)，運營商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為近年來業(yè)界討論的熱點話題。但怎么轉(zhuǎn)型、新的市場客戶在哪里，每家運營商的道路都不盡相同。AT&T的數(shù)字媒體化一度被認為是運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功典型，不過這種模式難以復(fù)制。而另一家運營商的數(shù)字化服務(wù)轉(zhuǎn)型也相當成功，為其他運營商提供了借鑒思路。這家運營商就是Orange集團（法國電信）旗下的Orange Business Services。

那么Orange Business Services在數(shù)字化服務(wù)轉(zhuǎn)型上做了哪些探索？其在哪些市場取得了突破？作為一家在中國有著35年發(fā)展歷史的國外運營商，在中國企業(yè)的數(shù)字化進程中又起到什么作用？就這些話題，最近全媒體記者專訪了Orange Business Services中國區(qū)總經(jīng)理張宇鋒。

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幫助客戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)創(chuàng)新的價值

張宇鋒介紹，作為Orange集團（法國電信）旗下的B2B 分支機構(gòu)，Orange Business Services主要為五大洲的跨國企業(yè)和法國的中小企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型支持。因此Orange Business Services不僅是一家基礎(chǔ)設(shè)施運營商，更是一家技術(shù)整合商和增值服務(wù)提供商。Orange Business Services的核心能力是為全球跨國公司提供數(shù)字化解決方案。目前Orange Business Services服務(wù)的全球跨國公司超過了3000家，2017年的收入達到了72億歐元。

那么Orange Business Services是如何為3000家跨國公司提供數(shù)字化服務(wù)的呢？

張宇鋒說，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，各行各業(yè)都面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，所以幫助客戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)創(chuàng)新的價值，為客戶打造數(shù)字化、全球互聯(lián)的商業(yè)世界就成為Orange Business Services的發(fā)展愿景。為實現(xiàn)這個愿景，Orange Business Services采取了以下措施：第一，積極推動企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型；第二，通過知識共享和創(chuàng)新，提供安全可靠的服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)發(fā)展；第三，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，以人為根本，在全球范圍為客戶提供本地化數(shù)據(jù)服務(wù)。這些服務(wù)聚焦于數(shù)據(jù)編排、數(shù)據(jù)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施運營、系統(tǒng)集成等方面。

Orange Business Services具體怎么做？張宇鋒說，圍繞著數(shù)據(jù)全生命周期的過程，從最初的咨詢服務(wù)，如何設(shè)計整個數(shù)據(jù)的規(guī)劃、數(shù)據(jù)流，到數(shù)據(jù)收集，數(shù)據(jù)傳輸，數(shù)據(jù)保護、存儲與加工、分析，到最后通過分析結(jié)果與企業(yè)創(chuàng)造相結(jié)合，在全生命周期流程中，每一個階段Orange Business Services都提供服務(wù)和解決方案。在數(shù)據(jù)收集階段，Orange Business Services有物聯(lián)網(wǎng)解決方案；在數(shù)據(jù)傳輸領(lǐng)域，建立了將SD-WAN 完全整合至SDN的強大全球網(wǎng)絡(luò)；在安全保護領(lǐng)域，提供從邊界防御到危機管理和管理服務(wù)的全方位網(wǎng)絡(luò)防御；在存儲加工階段，提供多云服務(wù)；最后在數(shù)據(jù)分析階段，有人工智能、大數(shù)據(jù)服務(wù)。

為了幫助客戶更好地實現(xiàn)上述服務(wù)，Orange Business Services在提升自身網(wǎng)絡(luò)能力外，也通過一系列收購提升服務(wù)能力：在歐洲收購多云管理公司Basefarm，收購數(shù)據(jù)分析公司Business & Decision，以及車輛管理公司Ocean。

在中國的數(shù)字化服務(wù)實踐

當年進入中國市場，Orange Business Services主要是為一些跨國公司提供服務(wù)。這兩年，隨著中國企業(yè)積極拓展國際市場，Orange Business Services的服務(wù)對象增加了許多走向海外市場的中國企業(yè)。張宇鋒介紹，過去5年中，Orange Business Services的客戶以超過10%的增速發(fā)展，有些年份甚至超過50%。目前Orange Business Services在中國服務(wù)450多家外資企業(yè)和30多家中資本地客戶。

“我們能幫助中國的跨國公司更好地走向全球”，張宇鋒說，目前Orange Business Services主要幫助中國的制造、汽車、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍海外市場。無論在全球還是在中國，Orange Business Services強大的服務(wù)能力讓它成為中國企業(yè)走向海外的得力幫手。海爾就是借助Orange Business Services提供的網(wǎng)絡(luò)連接、數(shù)據(jù)中心等服務(wù)搭建了海外售后服務(wù)體系。通過Orange Business Services提供的云計算平臺，海爾將中國總部與在印度的售后服務(wù)中心實現(xiàn)互聯(lián)互通，從而幫助該中心在任何時間、任何地點訪問關(guān)鍵業(yè)務(wù)，對海爾拓展印度市場起到很大的作用。

中國互聯(lián)網(wǎng)公司走向國際市場同樣有Orange Business Services的支持。張宇鋒說，Orange Business Services也為中國互聯(lián)網(wǎng)公司提供了一系列基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，典型的客戶就是阿里巴巴，Orange Business Services是阿里巴巴出國過程中非常重要的合作伙伴。