智能家居是一個居住環(huán)境，是以住宅為平臺安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實(shí)施智能家居系統(tǒng)的過程就稱為智能家居集成。智能家居集成是利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)備集成。由于智能家居采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議的不同。

　　大多數(shù)智能家居系統(tǒng)都采用綜合布線方式，但少數(shù)系統(tǒng)可能并不采用綜合布線技術(shù)，如電力載波，不論哪一種情況，都一定有對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)來完成所需的信號傳輸任務(wù)，因此網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)是智能家居集成中關(guān)鍵的技術(shù)之一。安全防范技術(shù)是智能家居系統(tǒng)中必不可少的技術(shù)，在小區(qū)及戶內(nèi)可視對講、家庭監(jiān)控、家庭防盜報(bào)警、與家庭有關(guān)的小區(qū)一卡通等領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用。

　　始終在線的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)相連，為在家辦公提供了方便條件，安全防范：智能安防可以實(shí)時(shí)監(jiān)控非法闖入、火災(zāi)、煤氣泄露、緊急呼救的發(fā)生。一旦出現(xiàn)警情，系統(tǒng)會自動向中心發(fā)出報(bào)警信息，同時(shí)啟動相關(guān)電器進(jìn)入應(yīng)急聯(lián)動狀態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)主動防范。家電的智能控制和遠(yuǎn)程控制。

　　如對燈光照明進(jìn)行場景設(shè)置和遠(yuǎn)程控制、電器的自動控制和遠(yuǎn)程控制等。交互式智能控制：可以通過語音識別技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能家電的聲控功能；通過各種主動式傳感器（如溫度、聲音、動作等）實(shí)現(xiàn)智能家居的主動性動作響應(yīng)。環(huán)境自動控制。如家庭中央空調(diào)系統(tǒng)。

　　進(jìn)入智能家居行業(yè)也有半年多時(shí)間了，要說到如何去做這個市場，做好這個市場，我想很多在一線的工程商，經(jīng)銷商及銷售人員比我更有經(jīng)驗(yàn)，也更了解市場。目前在一線為智能家居而戰(zhàn)斗的從業(yè)人員，按進(jìn)入時(shí)間來說，有的有幾年時(shí)間了，從早期的綜合布線，安防，監(jiān)控而進(jìn)入智能家居行業(yè);也有以技術(shù)身份來自己創(chuàng)業(yè)的‘還有僅憑借熱情而進(jìn)入這個行業(yè)的;但大部分的都在06到07年這個階段進(jìn)入的，08年也許會更多，新興的行業(yè)進(jìn)入新興的市場，前景是沒法預(yù)料的，但也是存在的，相信他們在進(jìn)行這個行業(yè)之情，一定是做過相應(yīng)的市場調(diào)查，有了充分的把握才操作起來，所以要進(jìn)入這個行業(yè)，首先要做的第一件事，就是要進(jìn)行充分的市場調(diào)查與分析。

　　智能家居是一個綜合集成的概念，不單是指是某一個設(shè)備及產(chǎn)品，包括很多子系統(tǒng)，如智能燈光照明控制，電動窗簾系統(tǒng)，背景音樂系統(tǒng)，安防系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)，新風(fēng)系統(tǒng)，電器控制系統(tǒng)等等，還有更多區(qū)域性的特點(diǎn)派生，像北方有地?zé)岬嘏到y(tǒng)，南方有除濕抽濕系 再說各地的消費(fèi)習(xí)慣與水平都不盡相同;一個完整的智能家居系統(tǒng)所包含的各個子系統(tǒng)，可以統(tǒng)一做，也可以分開來做，以此形成的造價(jià)都不盡相同;所以選擇智能家居的第二件事就是要在市場調(diào)查的基礎(chǔ)依據(jù)不同的消費(fèi)習(xí)慣與水來分析與選擇產(chǎn)品。

　　市場上智能家居廠商眾多，從技術(shù)實(shí)現(xiàn)來說，主要有集中控制，電力載波，現(xiàn)場總線，無線等幾中方式，各種技術(shù)之間沒有好壞之分，只有適用的場合之不同，對應(yīng)客戶不同的需求來選擇不同的技術(shù)，但對于經(jīng)銷商來說，也不能什么技術(shù)都做吧！那么，你在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，再針對你自己的優(yōu)勢（渠道，行業(yè)，客戶類型等）來選擇哪一種技術(shù)是你主推的技術(shù)與產(chǎn)品。

　　按目前的智能家居營銷來說，主要分為技術(shù)型與功能型;技術(shù)性推廣主要針對合作方，像當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)集成商;在第一線營銷來說，這種方式相對較少，主要應(yīng)用得多的還是功能型推廣，這類推廣來針對裝飾公司，設(shè)計(jì)人員，房地產(chǎn)公司，業(yè)主等相關(guān)。那么，對所經(jīng)營的產(chǎn)品的熟悉程度決定了你銷售的成功性。

　　銷售應(yīng)該是綜合性的，很多從業(yè)人員，做的工作常常只有片面性，針對裝飾公司就只找裝飾公司，而忽視了其它的行業(yè)與渠道;一個客戶與衍生的派系是非常之多，我們的最終客戶是業(yè)主，需要業(yè)主接受智能家居，那么與業(yè)主裝飾裝潢相關(guān)的產(chǎn)業(yè)是非常多;施工人員，設(shè)計(jì)人員，材料供應(yīng)商，家居用品，家電用品等等，每個能與業(yè)主有關(guān)聯(lián)的行業(yè)，都是我們需要營銷的目標(biāo)，對每一個衍生行業(yè)進(jìn)行分門別類來綜合推廣，并與他們建立起各種合作關(guān)系;并不能這樣就一定能成功，但這保證了成功的幾率性的提高，所以，多方向，多層面的營銷與推廣是做智能家居市場的必然之路。

　　如果投資者是選擇一個品牌智能家居店來加盟的話，投資者必須向品牌總部支付一定的品牌使用費(fèi)用，至于具體的費(fèi)用主要與加盟形式和店鋪規(guī)模大小有關(guān)。那么開一家智能家居店加盟要多少錢？

　　以三線城市為例，加盟費(fèi)用一般在3萬左右，店鋪面積100㎡左右即可，在較好地段租金大約在104萬元/月，裝修費(fèi)用600元/平米，首批進(jìn)貨10萬元左右，廣告宣傳費(fèi)用0.6萬元，在加上水電費(fèi)用，證件辦理費(fèi)用等，開只能家居店要多少資金？開一家智能家居加盟店，投資總額20-30萬元之間 。

　　1、選擇居民區(qū)開智能家居體驗(yàn)店

　　選擇在常住人口較多的居民區(qū)進(jìn)行開店是非常具有潛力的。一般來說，智能家居體驗(yàn)店的銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，因?yàn)樯鐓^(qū)客源相對固定。選好社區(qū)商鋪是智能家居體驗(yàn)店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它有助于制定經(jīng)營策略，成功地運(yùn)用經(jīng)營策略可以為智能家居體驗(yàn)店打好牢固的根基，提高智能家居體驗(yàn)店的形象，創(chuàng)造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。依托于社區(qū)人群智能家居體驗(yàn)店不僅有著固定的客源還可以與社區(qū)內(nèi)的顧客進(jìn)行交流。

　　2、選擇商業(yè)區(qū)開智能家居體驗(yàn)店

　　繁華的商業(yè)區(qū)一定有著巨大的人口流量，其密集的流動人口一定帶著巨大的消費(fèi)市場。在商業(yè)街區(qū)開智能家居體驗(yàn)店就一定要考慮好店鋪的位置。在東西走向街道的最好坐北朝南;南北走向街道的最好坐西朝東，盡可能使店鋪處于十字路口的西北拐角。另外，三岔路口也是開設(shè)店鋪的好地方;在坡路上開店不可取;路面與店鋪地面高低不能太懸殊，根據(jù)道路布局的不同來確定店鋪的位置，吸引顧客關(guān)注。

　　3、選擇超市、商場旁開智能家居體驗(yàn)店

　　巨型超市、商場一定有著龐大的顧客流量，其龐大的超市一定有著巨大的顧客群體。例如;沃爾瑪、家樂福、樂天瑪特都選擇在最繁華，人口最密集的場所開業(yè)，以此來享受最大的人口流量。如果智能家居體驗(yàn)店選擇在緊挨超市的位置也可以享受到較大的人口流量，但是在智能家居體驗(yàn)店的位置選擇上，不可以靠的超市太緊，要與超市保持適當(dāng)?shù)木嚯x，店鋪的招牌一定要明顯，可以讓顧客一眼看到，選擇在離超市直線距離不超過一百米的地方效果最好，能夠獲得非常可觀的顧客群體。

　　當(dāng)前，智能家居難以進(jìn)入普通住宅最重要的原因還是價(jià)格太高，目前家居智能化一般在10萬元以上，大眾是較難接受這一價(jià)格的。隨著未來智能家居的不斷發(fā)展，規(guī)模優(yōu)勢將有所顯現(xiàn)，平均價(jià)格有所下降。如智能家居價(jià)格能降到3-5萬這個水平，每平米花費(fèi)500-1000元，這樣的智能家居產(chǎn)品就更具現(xiàn)實(shí)意義，也能兼具可靠、穩(wěn)定的常規(guī)功能。

　　1、建筑智能化市場前景預(yù)測

　　如果從廣義的建筑來看，智能家居設(shè)備主要應(yīng)用在智能建筑之中。智能建筑行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被認(rèn)為是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個非常重要的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帶動作用更是不容小覷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國智能建筑占新建建筑的比例為70%，日本為60%。2015年，我國智能建筑占新建建筑的比例在30%左右。

　　我國智能建筑起步于1990年，比美國晚了6年，比日本晚4年，通過對比美國和日本智能建筑的發(fā)展歷程，預(yù)計(jì)未來我國智能建筑在新建建筑中的比例仍將保持每年3個百分點(diǎn)左右的提升速度，到2021年，我國智能建筑在新建建筑中的比列有望達(dá)到57%左右。

　　2、智能家居設(shè)備行業(yè)前景預(yù)測

　　從狹義的智能家居設(shè)備應(yīng)用來看，主要集中在商品住宅市場，其中別墅及高檔公寓的應(yīng)用比例處于較高的水平。如果從每年房屋竣工面積來看，我國2016-2021年新建商品住宅智能家居設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測如下表所示。

　　此外，智能家居作為一個應(yīng)用平臺，可以衍生出無數(shù)的商業(yè)需求，猶如PC及手機(jī)。盡管道路曲折，但你無法否認(rèn)其前途之光明。