物聯(lián)網(wǎng)，一個大家都耳熟能詳卻又一知半解的名詞。我們每逢和人提到物聯(lián)網(wǎng)，對方最多的反應(yīng)是“我懂我懂，就那什么智能手環(huán)和智能燈泡什么的”，筆者唯有耐著性子慢慢地解釋什么是“物聯(lián)網(wǎng) ”（Internet-of- things）和什么是“聯(lián)網(wǎng)物”（Connected-devices）的差異。

　　物聯(lián)網(wǎng)的時代確實是正在降臨，只是跟想的不一樣

　　物聯(lián)網(wǎng)這名詞大概從兩三年前開始紅遍大江南北，媒體大肆報導(dǎo)物聯(lián)網(wǎng)的商機有多龐大，萬物聯(lián)網(wǎng)的時代來臨，未來周圍所有的東西都會連上網(wǎng)絡(luò)，杯子要提醒喝水、插頭告訴耗電量、一進房間冷氣要自動開關(guān)。。.等等。于是所謂物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者源源不絕的涌出，不止人類，連寵物的聯(lián)網(wǎng)商品也陸續(xù)出爐。

　　各位應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)一個問題“我們需要這些東西嗎？這樣的聯(lián)網(wǎng)商品有解決生活中的痛點嗎？”。答案很明顯是否定的，市場上的銷售數(shù)字狠狠地打了夢想兩巴掌，打出了殘酷的現(xiàn)實面。于是很多人開始懷疑物聯(lián)網(wǎng)是否是個虛無縹緲的泡沫？

　　筆者可以很明確的告訴大家，不是的，物聯(lián)網(wǎng)的時代確實是正在降臨，只是方向和過程和一般市場上的理解大不相同。

　　物聯(lián)網(wǎng)和聯(lián)網(wǎng)物到底是什么？

　　首先，讓筆者定義一下什么是物聯(lián)網(wǎng)和聯(lián)網(wǎng)物。顧名思義，物聯(lián)網(wǎng)的重點在“網(wǎng)”，而聯(lián)網(wǎng)物的重點在“物”（就像獅子魚是魚而不是獅子，眼鏡蛇是蛇而不是眼鏡吧）。

　　顯而易見，物聯(lián)網(wǎng)的核心是通過眾多的硬件收集數(shù)據(jù)，利用這些網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)去提供創(chuàng)新的服務(wù)以及商業(yè)模式;而聯(lián)網(wǎng)物則是反過來，通過連上網(wǎng)絡(luò)來幫硬件增加更多新功能，然后希望能通過大量出售這樣的硬件來獲利。

　　市場上被大量討論的其實是“聯(lián)網(wǎng)物”而不是“物聯(lián)網(wǎng)”。原因很簡單，因為目前的物聯(lián)網(wǎng)時代還處于各個垂直市場的應(yīng)用升級階段，由于內(nèi)容過于專業(yè)，一般大眾難以理解，也沒興趣去理解，所以當(dāng)然選擇傳播一些大家看得到摸得到的一些手環(huán)與燈泡之類的民生聯(lián)網(wǎng)物商品。

　　那到底什么才是物聯(lián)網(wǎng)？商機又在哪呢？其實，物聯(lián)網(wǎng)的精髓和互聯(lián)網(wǎng)是差不多的，真正的商機都在于四個字，互聯(lián)網(wǎng)是“顛覆產(chǎn)業(yè)”，而目前的物聯(lián)網(wǎng)則是“產(chǎn)業(yè)升級”。阿里巴巴顛覆了零售業(yè)的市場（甚至正在顛覆一部分的金融業(yè)），Uber在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的出租車業(yè)，而AirBnB則改變了大家對于旅館的定義。

　　物聯(lián)網(wǎng)市場的邏輯雷同，差別只在于物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)們不是等別人來顛覆他，而是自己做出產(chǎn)業(yè)必須的升級。再講更深一層，互聯(lián)網(wǎng)的市場是橫向的，因為所有消費者都有購物、搭車、訂房的需求;而目前物聯(lián)網(wǎng)的市場則是垂直的，因為每個產(chǎn)業(yè)所需要的升級方式各有不同。

　　一個物聯(lián)網(wǎng)的好例子

　　舉個例子，用大家比較容易了解的機器人手臂來說，一提到工廠自動化大家一定覺得用機器人來代替工人去做例行性的工作是很合情合理的，但是為何機器人只占生產(chǎn)線的極小部分？

　　答案是：

　　1） 購買與維修成本太高

　　2） 太難設(shè)定與操作

　　3） 機身過重很危險。

　　各位讀者可以想象，若有一家公司可通過物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)去解決以上三個問題，是否有機會讓機器人手臂市占率大幅提升，讓工廠的效率快速升級？只是其中一個垂直市場的問題，在物聯(lián)網(wǎng)的市場中，仍有成千上萬的垂直市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)。

　　物聯(lián)網(wǎng)先從B2B市場開始，未來再發(fā)展B2C

　　物聯(lián)網(wǎng)的概念其實一點也不復(fù)雜，希望以上有讓大家理解到物聯(lián)網(wǎng)和聯(lián)網(wǎng)物的差別。筆者最后再整理一些我對目前物聯(lián)網(wǎng)市場的觀察，希望能幫助到對物聯(lián)網(wǎng)有興趣的創(chuàng)業(yè)者們：

　　物聯(lián)網(wǎng)是個極為龐大的市場，因為每個你能想到的每個產(chǎn)業(yè)都有需要升級的空間。由于目前物聯(lián)網(wǎng)重點在于產(chǎn)業(yè)升級，屬于B2B的市場，所以客戶的需要很單純，不是幫他省錢，就是幫他多賺錢。

　　要協(xié)助企業(yè)升級，首先你必須對那個產(chǎn)業(yè)十分了解，了解產(chǎn)業(yè)的趨勢以及痛點是物聯(lián)網(wǎng)的靈魂。

　　眼尖的讀者可能會發(fā)現(xiàn)，筆者在提到物聯(lián)網(wǎng)市場的時候不斷的用“目前”這兩個字。因為目前的物聯(lián)網(wǎng)商機確實是在垂直的B2B市場上，也是新創(chuàng)團隊百花齊放的時代，但筆者認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)市場未來遲早還是會延燒到B2C的大眾消費市場，只是距離現(xiàn)在還有些遙遠。

　　未來B2C的物聯(lián)網(wǎng)市場邏輯和上述是相同的，需要的是通過終端設(shè)備收集數(shù)據(jù)以及指令、傳上云端分析消費者需求、整合后端服務(wù)市場、然后準(zhǔn)確的提供出消費者需要的服務(wù)。所以重點仍不在硬件銷售，而是背后的數(shù)據(jù)與服務(wù)。

　　一個關(guān)于B2C物聯(lián)網(wǎng)的想象

　　在想象中，你可以在情人節(jié)對著一個物聯(lián)網(wǎng)硬件說 “幫我送10朵紅玫瑰花到我女友家，不要太貴，2000以內(nèi)”，然后它就幫你上網(wǎng)下單，寄到女友家。簡單說，就是鋼鐵人電影里面的JARVIS。技術(shù)理論上是做得到的，可是那會是一個極其龐大的工程，而且需要200%以上的精準(zhǔn)度，因為如果花寄錯了對象，你能想象那會是什么樣的場景嗎？像這樣服務(wù)的難度之高，或許不是一個新創(chuàng)團隊可以勝任的，可能只有世界頂級的集團才有資源可以整合B2C的物聯(lián)網(wǎng)市場。

　　希望大家以正確的角度去正視一個正在以超光速蓬勃發(fā)展的“物聯(lián)網(wǎng)”市場。