在8月21日舉行的“2020西部智能家居渠道創(chuàng)新論壇”中，雅觀科技地產(chǎn)營(yíng)銷中心總經(jīng)理羅薇以“智力共享創(chuàng)新發(fā)展”為主題做了演講。她表示，未來(lái)房開商、設(shè)備商、渠道商第三方系統(tǒng)平臺(tái)將很有可能形成生態(tài)伙伴的關(guān)系。

渠道端智能化落地需要第三方平臺(tái)支持

根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)披露的數(shù)據(jù)，2020年1-4月的房地產(chǎn)精裝修交付項(xiàng)目，智能家居配置率為87.9%，較去年增加了18.7個(gè)百分點(diǎn);尤其是智能安防和智能門鎖，配置率同期增長(zhǎng)均超60%。在房開商端，智能家居已經(jīng)是標(biāo)配，與之相對(duì)應(yīng)，渠道端也迎來(lái)智能化發(fā)展的快車道。

但由于智能家居行業(yè)的設(shè)備協(xié)議不同，品牌不同，相互之間無(wú)法實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，缺乏一個(gè)能把不同設(shè)備連接到一起的通用的系統(tǒng)平臺(tái);同時(shí)，渠道商或集成商在貨源組織上也存在一定的局限性;而且，目前行業(yè)沒有方便簡(jiǎn)單的系統(tǒng)安裝工具，因此，渠道端的智能化落地仍然面臨諸多挑戰(zhàn)。

“渠道商目前需要的，一個(gè)是通用的智能家居系統(tǒng)，還有可供業(yè)主自由選擇的豐富的貨源，以及能夠幫助他們安裝落地的工具平臺(tái)?！绷_薇說(shuō)，行業(yè)需要有一個(gè)第三方平臺(tái)，能夠把各方資源串起來(lái)。

在智能家居行業(yè)，雅觀科技是新兵，也是行業(yè)內(nèi)一朵與眾不同的“奇葩”。“雅觀不生產(chǎn)硬件，專注平臺(tái)打造，為設(shè)備商提供智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)，“我們?yōu)榉块_商提供全屋智能、智慧社區(qū)的系統(tǒng)支持，同時(shí)，雅觀科技推出城市合伙人計(jì)劃，在渠道端推動(dòng)智能化落地，圍繞房開商、設(shè)備商、城市合伙人，我們努力打造一個(gè)空間智能化生態(tài)圈?！绷_薇說(shuō)。

針對(duì)渠道端智能化落地痛點(diǎn)，雅觀科技推出“3+2+1”神器。

3個(gè)產(chǎn)品：智慧社區(qū)平臺(tái)、全屋智能系統(tǒng)、智享工具平臺(tái)。

2個(gè)場(chǎng)景：集團(tuán)向上向下推廣，區(qū)域項(xiàng)目自下向上延展。

1個(gè)中心：設(shè)計(jì)、方案、施工、交付、增值全案賦能中臺(tái)。

雅觀科技推出行業(yè)首個(gè)空間智能化操作系統(tǒng)Akeeta，以及Akeeta Home&Community智慧社區(qū)，采用積木式、架構(gòu)化、多層云設(shè)計(jì)。既兼顧了地產(chǎn)集團(tuán)公司的統(tǒng)一管控、分級(jí)管理要求，又照顧了區(qū)域項(xiàng)目公司個(gè)性布署、本地服務(wù)的需要。為了方便各級(jí)工程代理渠道在投標(biāo)推廣過(guò)程中的流程要求，雅觀推出了軟硬件一體的邊端服務(wù)云盒子雅吉塔。雅吉塔一經(jīng)推出就受到不少頭部地產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)同。

目前，雅觀科技已經(jīng)和Top50的房開商實(shí)現(xiàn)了合作。雅觀科技的全屋智能、智慧社區(qū)系統(tǒng)已經(jīng)非常成熟，受到了行業(yè)的普遍認(rèn)可。

圍繞房開商、設(shè)備商、城市合伙人打造生態(tài)

在全屋智能、智慧社區(qū)的打造過(guò)程中，雅觀科技也收到了很多區(qū)域弱電公司、設(shè)計(jì)師以及家裝賣場(chǎng)的渠道端智能化需求。為此，根據(jù)服務(wù)地產(chǎn)總部的成熟經(jīng)驗(yàn)，雅觀科技推出智享平臺(tái)，助力智能化在渠道端落地。

雅觀智享平臺(tái)共有三大功能：

第一，智能銷售平臺(tái)，智能銷售平臺(tái)集合了選裝、設(shè)計(jì)與銷售功能，平臺(tái)提供1500多種場(chǎng)景供用戶選擇，用戶在線選購(gòu)之后，可以快速生成場(chǎng)景方案。上傳戶型圖后，可以立刻生成點(diǎn)位圖。后臺(tái)強(qiáng)大的訂單管理系統(tǒng)，可以面向供應(yīng)商進(jìn)行集中采購(gòu)。

第二，施工部署平臺(tái)。部署平臺(tái)里面的工單系統(tǒng)，可以幫助集成商進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度管控，部署系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)設(shè)備在各個(gè)房間的自動(dòng)化部署。

第三，售后維保平臺(tái)。部署交付之后，售后維保平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)故障的自動(dòng)檢測(cè)上報(bào)，知識(shí)庫(kù)提供故障解決方案，工單系統(tǒng)可以進(jìn)行故障處理的進(jìn)度管理。

通過(guò)精準(zhǔn)把控地產(chǎn)集團(tuán)總部的需求，雅觀科技以聯(lián)建或者自建的方式向Top50的地產(chǎn)集團(tuán)輸出智慧社區(qū)、全屋智能系統(tǒng)，將其推廣為地產(chǎn)集團(tuán)的總部平臺(tái)和招標(biāo)要求。通過(guò)集團(tuán)從上向下在其內(nèi)部推廣、外部輸出。

“比如我們與綠城生活服務(wù)集團(tuán)、碧桂園生活服務(wù)集團(tuán)等大型地產(chǎn)集團(tuán)都達(dá)成了這樣的合作。由總部統(tǒng)一管控向區(qū)域項(xiàng)目提出要求，甚至直接輸出項(xiàng)目給我們進(jìn)行落地部署?！绷_薇介紹，在打造總部模式的同時(shí)，雅觀也在通過(guò)項(xiàng)目的方式跑馬圈地，憑借雅觀智慧社區(qū)、全屋智能、智享平臺(tái)落地工具的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，與萬(wàn)科、金輝、華僑城等優(yōu)秀地產(chǎn)進(jìn)行項(xiàng)目合作。

“無(wú)論是自上而下派出來(lái)的項(xiàng)目，還是自下而上長(zhǎng)出來(lái)的項(xiàng)目，雅觀都會(huì)將這些項(xiàng)目輸出給我們當(dāng)?shù)氐某鞘泻匣锶?。”羅薇表示。

圍繞房開商總部、區(qū)域項(xiàng)目和城市合伙人，雅觀打造了一個(gè)服務(wù)閉環(huán)。通過(guò)集團(tuán)和區(qū)域項(xiàng)目共同協(xié)作的方式，雅觀科技已經(jīng)在多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了落地。

“雅觀科技一方面向房開商提供智能化解決方案，另一方面推出‘云梯計(jì)劃’，為設(shè)備商提供智能化解決方案，打造了圍繞房開商、設(shè)備商、城市合伙人的智能化生態(tài)圈，無(wú)論是在供應(yīng)鏈上，還是在項(xiàng)目導(dǎo)入上，都有一些系統(tǒng)化優(yōu)勢(shì)?！绷_薇說(shuō)，“憑借雅觀的公司背景、技術(shù)實(shí)力，及豐富的品牌設(shè)備資源和項(xiàng)目資源，在保證金、貨源供應(yīng)、地產(chǎn)項(xiàng)目導(dǎo)入方面，我們針對(duì)城市合伙人都可以提供非常有力的支持?！?

“雅觀提供的是大平臺(tái)、好工具、好政策，我們真誠(chéng)的希望能夠和城市合伙人一起，共同拓展智能化市場(chǎng)，讓天下沒有難做的智能化生意?！?

“2020西部智能家居渠道創(chuàng)新論壇”為成都建博會(huì)品牌論壇。在論壇現(xiàn)場(chǎng)，鴻雁、螢石、艾拉物聯(lián)等行業(yè)企業(yè)的高管均作了精彩發(fā)言。成都建筑及裝飾材料博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱：成都建博會(huì)/CCBD)創(chuàng)辦于2004年，是成都市博覽局、成都市經(jīng)濟(jì)與信息化局重點(diǎn)打造的成都品牌展會(huì)。本屆展會(huì)圍繞“設(shè)計(jì)賦能行業(yè)·洞悉行業(yè)動(dòng)向·商貿(mào)供需對(duì)接·玩轉(zhuǎn)智慧營(yíng)銷·助力新品發(fā)展”五大主題展開，現(xiàn)場(chǎng)舉辦了超20場(chǎng)精彩活動(dòng)。