初期創(chuàng)業(yè)，必定要投入大量資本，很多創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)不起這筆費用，于是，合伙經(jīng)營便成了這個階段的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常選擇的經(jīng)營模式。但是，人常說，“花無百日紅，人無百事好?！痹俸玫呐笥岩灿锌目慕O絆的時候，更何況在創(chuàng)業(yè)過程中又存在著利益上的沖突，那么合伙經(jīng)營該注意些什么呢？

　　慘敗篇 

  
 
　　主角：萬松林 合伙人：3名 項目：飯店

　　教訓(xùn) ：創(chuàng)業(yè)不能一時沖動，要天時、地利，更要人和

　　萬松林的飯店從2005年11月初到2005年12月份圣誕前夕營業(yè)不到一個月就關(guān)門了，在常人眼里是不可思議的，但是用萬松林的話說是因為天時、地利和人和都不具備，在短時間內(nèi)關(guān)門并非意外。

　　2005年11月初，萬松林和兩位朋友合伙在位于太原市上蘭村的中北大學(xué)附近開了一家飯店，飯店以晉菜和川菜為主。飯店占地100多平方米，萬松林和兩位朋友從裝修、到飯店原材料的購買、再到大堂經(jīng)理聘請，投入不少資金。萬松林原以為飲食在校園周邊是很受歡迎的，于是沒有同大家仔細研究，就開始投入資金進行營業(yè)了，結(jié)果從飯店開業(yè)的第一天到飯店關(guān)門的那天很少有人光顧。萬松林說開店之初真的是頭腦發(fā)熱，思維簡單，沒有經(jīng)驗，一點都不成熟，這對創(chuàng)業(yè)者來說是大忌。

　　萬松林分析了一下自己創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因：

　　天時和地利。萬松林說營業(yè)時間、開張時間以及地理位置都不對。正值冬天，萬松林的飯店開在中北大學(xué)的校門口，這里離同學(xué)們的宿舍區(qū)比較遠，校園里有更有名氣而且比自己經(jīng)營時間要久的川菜味和晉菜味的飯店，同學(xué)們更愿意就近選擇。

　　人和。萬松林說其實天時和地利還是其次，人和才是這次失敗的一個關(guān)鍵原因。松林的飯店是和朋友三人合伙開的，在前期，大家并沒有商議好三個人各自應(yīng)該負有的責(zé)任，只是其他兩人投入了一些資金，致使最后真正經(jīng)營主管的只有松林一個人。在這期間，因為家里有事，松林請假回家十幾天，由于事先沒有一定的章程說明誰來負責(zé)飯店的經(jīng)營，十幾天里飯店無人主管，等到他回來之后，飯店經(jīng)營已經(jīng)相當(dāng)慘淡了，由于松林家人一致反對，又得不到另外兩個同伴的支持，松林的店在短時間內(nèi)就停業(yè)了。

　　松林說這次創(chuàng)業(yè)失敗對自己是很大的打擊，從經(jīng)營結(jié)果來看，自己在經(jīng)商方面是有所欠缺的，這對自己以后的發(fā)展將會是一次教訓(xùn)。

　　編者：創(chuàng)業(yè)，尤其是年輕人創(chuàng)業(yè)一定不能意氣用事，在選搭檔時也要注意彼此性格是否合適，在合作中更要分工明確，權(quán)責(zé)清晰。

　　成功篇

　　主角：孫彧、楊勇合伙人：2名項目：某品牌電腦山西核心代理

　　經(jīng)驗：沖勁+機遇+人脈

　　孫彧和楊勇原本都在同一家電腦公司供職。因為當(dāng)時該品牌電腦在市場上出現(xiàn)短暫的分銷局面，因此兩個人在商議后決定成立屬于他們的電腦公司。

　　“當(dāng)時公司在成立時，我們就分析了市場和前景，而且最重要的是因為處于創(chuàng)業(yè)初期，我們沒有太多的資金投入，電腦行業(yè)又是個投資大、利潤小的行業(yè)，所以我們決定合伙開公司?！?

　　公司是在去年8月份成立的，一開始孫彧和楊勇沒有太多的想法，正好機遇擺在眼前，他們又都有各自的客戶群，也就是他們所說的人脈，于是便順勢而定，聯(lián)系好自己以前的客戶，開始經(jīng)營自己的公司。

　　合伙經(jīng)營各有利弊，合作得好當(dāng)然有益于公司的發(fā)展，合作得不好可能導(dǎo)致公司經(jīng)營失敗。孫彧和楊勇說他們兩個人合作，當(dāng)初就是為了共同的目標(biāo)和理想才走到一起，兩個人最重要的是攜手同心。當(dāng)然，他們也遇到過意見不一致的時候，做錯了就要分析原因，這也讓他們在處理分歧的過程中成熟了許多?，F(xiàn)在有什么事他們都相互商議。孫彧和楊勇的性格不太一樣，因此在某些方面能相互彌補彼此的不同，相對來說促進了公司的發(fā)展。

　　孫彧和楊勇說，他門目前面臨的最大的問題就是資金。資金是基礎(chǔ)，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，決定著公司的規(guī)模和實力。不過公司經(jīng)營5個月以來，經(jīng)營狀況基本達到了預(yù)期的目的，包括產(chǎn)品的推廣以及獲利。但是他們的公司比起一些大型的經(jīng)銷商來說還是存在一定的差距，實力還很弱小，無法掌控資源，所以他們決定在做好目前工作的同時，逐步經(jīng)營一些過渡產(chǎn)品。

　　孫彧和楊勇說他們不怕面對失敗，年輕就是資本，失敗了大不了從頭再來，接受教訓(xùn)就成長了，教訓(xùn)反而有利于他們的成長。

　　對于合伙經(jīng)營，又是初期創(chuàng)業(yè)，孫彧和楊勇說首先內(nèi)部一定要協(xié)調(diào)好，避免發(fā)生分歧，兩個人在一起不能一意孤行，要步調(diào)一致，避免生意場上樹敵，盡量保持低調(diào)，和氣生財嘛。

　　誤區(qū)篇

　　誤區(qū)一：平分合作股權(quán)

　　在確定合伙時往往會有確定合伙人出資和數(shù)額的問題。此時，合伙人往往會陷入自動平分股權(quán)比例的誤區(qū)，這樣很容易埋下矛盾沖突的種子。

　　誤區(qū)二：忽略信息溝通

　　很多人認為，大家既然一起合作了，感情自然不是泛泛之交，沒有必要再多交流、多溝通了，這往往是一個很大的誤區(qū)。過分強調(diào)過去的交情，不進行信息溝通，一旦產(chǎn)生任何分歧，以前信賴的基礎(chǔ)就開始動搖了。雙方不可能對此毫無想法，積累下來，這種基礎(chǔ)反而會被全部摧毀，雙方反目成仇。

　　誤區(qū)三：隨便與親友合伙

　　在我國，許多私有或民營企業(yè)在起步時經(jīng)常是通過親友的合作實現(xiàn)的，或是兄弟姐妹，或是叔嬸姨之類的。我們在看到成功的例子的同時，認識更多的往往是失敗的例子。家庭式合作很容易考慮到血緣關(guān)系面而忽略現(xiàn)實的經(jīng)濟關(guān)系，沖突必然會發(fā)生，而且把年序長幼帶入職位劃分，容易造成家庭事務(wù)與公司事務(wù)糾纏。

　　誤區(qū)四：事先不定章程

　　中國現(xiàn)在的合作大多還是朋友或親戚的合作，這是個特點。有些人覺得，大家是親朋好友，感情自然不同于陌生的合作人，至于合作章程可有可無。然而事先不定章程是合作大忌，感情歸感情，生意歸生意。再好的親戚朋友合作做生意，都必須建立一套健全的規(guī)章制度。

　　誤區(qū)五：角色分工不明確

　　因為大家是合作，所以都是老板，這樣合作時就容易造成角色分工不明確。合作人覺得自己什么都該插手一下，也說應(yīng)了解企業(yè)運作，這樣就陷入了誤區(qū)。