剛剛畢業(yè)的陳吉在師姐的介紹下來到這家公司，師姐是公司銷售部主管，由于要跟隨先生出國，便辭了職。臨行前，師姐將手頭上一個訂單轉(zhuǎn)給了陳吉，并告訴她客戶意向較為明確。當(dāng)時，陳吉正處于培訓(xùn)期，還對銷售業(yè)務(wù)知之甚少，跟客戶的第一輪溝通，并不理想，此事擱置下來。

    過了一周，陳吉找到客戶，還沒有談幾句話，竟流下了眼淚，跟客戶說：“不瞞您說，我剛到這家公司，老板就要求了十多萬元的任務(wù)，我剛剛參加工作，家也不在武漢，要完不成任務(wù)，老板就要炒我的魷魚，到時候吃住都是問題，我一個女孩子，怎么辦呢？就當(dāng)您幫幫我吧！”客戶是老客戶，對公司產(chǎn)品也有一定的了解，原本就決定下訂單。眼下看到陳吉楚楚可憐的樣子，動了惻隱之心。

    隨后在公司會議上，總經(jīng)理對陳吉大加贊揚，陳吉著實舒了口氣。私下跟朋友聊天，陳吉說道：“女性要懂得利用自己的優(yōu)勢，懂得示弱，才能立足。”此后，“示弱”竟成了陳吉的“秘密武器”。之后她又用此方法簽了個1萬元的訂單，這讓陳吉更是信心百倍。

    9月中旬，陳吉又聯(lián)系到一家業(yè)內(nèi)知名大公司，雖然首次業(yè)務(wù)量不大，但頗有發(fā)展?jié)摿?。見過兩次面，在客戶開始猶豫時，陳吉又用上了老方法：“我這個月完不成任務(wù)，就要被開除，老板很苛刻，就是走連工資也沒有的……”話沒說完，客戶變了臉：“陳小姐，我所要了解的，是貴公司產(chǎn)品是否能滿足我們的生產(chǎn)需要，我從與您的溝通中，獲得的此類信息少而又少，至于您本人，被老板開除，或領(lǐng)不到工資，那是您無法勝任工作，不該與我們的合作掛鉤。很抱歉，我很同情您，但我們更需要一個更專業(yè)化的公司來合作，還有，從您的描述中，貴公司老板想必難以合作，那么我們只有放棄了。”