20歲，還在讀大三的李樹斌一手創(chuàng)立了傳媒大學(xué)校園論壇“核桃林”；25歲，李樹斌成為電子商務(wù)網(wǎng)站“搜易得”的CEO；27歲，李樹斌創(chuàng)業(yè)了音樂分享網(wǎng)站，并成為鞋類B2C網(wǎng)站“OKBUY好樂買”的總裁。從當(dāng)初的計算機愛好者到電子商務(wù)網(wǎng)站的總裁，李樹斌像打通關(guān)創(chuàng)業(yè)游戲一樣，這個理科巨蟹男生用創(chuàng)業(yè)的熱情和精準的商業(yè)頭腦，成為鞋類B2C網(wǎng)站的大贏家。

李樹斌坐在面前，讓人一點距離感都沒有：純色白T恤，牛仔褲，黑球鞋，短發(fā)，瘦高頎長——他還有著大學(xué)生的青春動感。當(dāng)我驚詫于他如此年輕時，才意識到這個千萬身家的創(chuàng)業(yè)贏家，其實也只是個80后而已。

李樹斌喜歡音樂和玩具。在他的辦公桌上擺滿了玩具，其中有他最愛的多啦A夢。這個有童心的人，就是因為愛玩，從最初的計算機愛好者，玩到創(chuàng)辦各類網(wǎng)站，一路過關(guān)斬將，終于定格在了2011年，“OKBUY好樂買”完成了三輪風(fēng)險投資，一舉成為鞋類電子商務(wù)網(wǎng)站的領(lǐng)先者。

核桃林社區(qū)：小試牛刀

“沒有一個大學(xué)生剛畢業(yè)的時候，就懂得自己該往、能往什么方向發(fā)展。當(dāng)時我覺得工作要么賺錢多，要么有意思，做IT這兩方面幾乎都占了，所以我覺得我以后大概就做互聯(lián)網(wǎng)了。”

李樹斌的大學(xué)經(jīng)歷和IT息息相關(guān)，并成為他日后創(chuàng)業(yè)的重要積累。

他來自沈陽一座小鎮(zhèn)，考大時學(xué)選的是當(dāng)時最熱門的計算機專業(yè)，結(jié)果分數(shù)不夠被調(diào)劑到了北京廣播學(xué)院，專業(yè)則和他的初衷相距甚遠：媒體管理。

對IT的熱愛，加上廣院免費上網(wǎng)的優(yōu)勢，“當(dāng)時最流行的就是BBS，清華也有，北大也有，所以當(dāng)時想建一個廣院內(nèi)部學(xué)生聚集的地方。”

于是，2000年，大三的李樹斌和同學(xué)一起建立了著名的核桃林論壇。

論壇不僅有BBS半塊，還有游戲。比如你可以養(yǎng)一個電子羊，每天喂草、養(yǎng)大了擠奶，拿到社區(qū)里賣掉，獲得社區(qū)幣，然后買各種東西；比如買一個磚去砸人，砸完之后這個人規(guī)定的時間內(nèi)就不能發(fā)帖或回復(fù)了。

“這就是開心網(wǎng)的那些游戲啊，”李樹斌回憶起來有惋惜之意，“當(dāng)時沒有人指點我們把游戲放在公網(wǎng)上，當(dāng)然我們也沒有錢。”

有意思的是，論壇上還有一個學(xué)習(xí)板塊，每天晚上有人把各個系的作業(yè)答案放在上面，沒寫作業(yè)的直接抄就行了。

玩計算機也給李樹斌帶來了收入，當(dāng)時公司官網(wǎng)流行有一個入場FILSH動畫。“我們做動畫賺了很多錢，當(dāng)時一秒鐘是兩百塊錢，一下午做個三四十秒鐘，就夠現(xiàn)在上班族一月的工資了。”

現(xiàn)在核桃林論壇依然由李樹斌在做，2009年因為論壇的過激言論他被請到警察局“喝茶”，為了避免麻煩，李樹斌把服務(wù)器搬到了國外。“這算是我做的第一個網(wǎng)站，對于理解什么是社區(qū)運營，怎么去挖掘業(yè)務(wù)需求，還是幫助蠻大的。”

搜易得：失敗是可以預(yù)料的，也是可以承受的

說起李樹斌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，就繞不開電子商務(wù)網(wǎng)站“搜易得”。它是國內(nèi)最早3C電商平臺，這家公司在鼎盛時期，曾壟斷了新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易商城和TOM商城等四大門戶的數(shù)碼產(chǎn)品銷售平臺，一時風(fēng)光無限。

2001年，李樹斌的畢業(yè)設(shè)計是為還未出世的搜易得設(shè)計購物程序?；貞浧鸷退岩椎玫木壏郑顦浔蟛粺o感慨，“其實人生有好多偶然的因素，恰好找我做程序的是一家電子商務(wù)公司，如果是家游戲公司，也許我以后就走上游戲公司的路了。”

畢業(yè)之后，李樹斌留在了學(xué)校實驗室工作。這時搜易得銷售額上漲很快，愛國者也參與了投資，當(dāng)創(chuàng)始人郭洪馳邀請李樹斌來做技術(shù)總監(jiān)，他加入了進來。

2005年，李樹斌選擇離開搜易得去清華讀研。“一方面，搜易得出了些問題，銷售額很大，但卻一直虧損。另一方面我不是計算機科班出身，感覺自己專業(yè)基礎(chǔ)薄弱，讀研是為了自己的專業(yè)知識能系統(tǒng)起來。”

到2006年初，已全面接手搜易得的愛國者老板馮軍給李樹斌打電話邀他一起聊聊，這時搜易得已經(jīng)出現(xiàn)資金鏈的問題。“馮軍和我聊了一個晚上，主題就是希望我回來，老馮說，先給你幾百萬人民幣你搞一搞，當(dāng)時沒有人知道這夠不夠，我也不知道。”

李樹斌選擇從清華肄業(yè)，任搜易得CEO，志在力挽狂瀾。

他做的第一件事情就是裁員，裁掉了三分之二的員工，保留了四五十個人。“做一家公司跟打工完全不一樣。有些人以前是我的領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在我變成他們的上司，他們心里有落差，也會不服。一些上下級的關(guān)系就需要擺正，公司的人際關(guān)系也需要強大的技巧來擺平。”

為了最大化保證公司的運轉(zhuǎn)，李樹斌采取了相對“激進”的手段，裁員卻不賠償。當(dāng)他決定撤掉上海分公司，上海分公司領(lǐng)導(dǎo)來到北京，和他吵到不可開交，拿杯水就要往他身上潑。他追憶起來還有一些黯然，“因為對他沒有任何賠償，其實這是一種不應(yīng)該的手段，但是我當(dāng)時太年輕了，無知者無畏。”

一方面是愧對老板，一方面是努力把公司撐下去，“我做CEO大概八九個月的時間，就知道這個公司其實沒機會了。這是我最痛苦的時期，就幾個月時間，把我之前建立的自信都推翻了。”

直到他看到了《22條商規(guī)》這本書“失敗定律”里的一句話，“失敗是可以預(yù)料的，也是可以承受的。”他豁然開朗，決定辭職。

和魯明一拍即合：好樂買誕生

在李樹斌為人稱道的二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦OKBUY好樂買之前，他沉寂了一段時間。

之前被外界認為極度相信自己的李樹斌，對過去的失敗反思頗多。從商業(yè)模式上，他發(fā)現(xiàn)搜易得的失敗有大環(huán)境的因素：產(chǎn)品是最大的問題，2002年數(shù)碼產(chǎn)品還未普及，產(chǎn)品價格太高，再加上出售正品無法與中關(guān)村的水貨市場競爭，毛利太低，只在3%以內(nèi)，根本入不敷出。

總結(jié)了搜易得失敗之處后，他再考慮創(chuàng)業(yè)項目就反其道而行之，所以他圈定了產(chǎn)品特性：第一，跟傳統(tǒng)渠道比，要么購買方便，要么價格便宜；第二，單價在兩百到五百之間。這樣用戶買得起又能保證毛利。第三，適合運輸。

最終李樹斌發(fā)現(xiàn)了兩個項目可行：鞋和玩具。但他并沒有輕易開始去做，他知道自己對采購和物流都是外行。

2007年，李樹斌首先做出的是一個音樂分享網(wǎng)站：songtaste.com。這和他喜歡音樂息息相關(guān)，做這個網(wǎng)站的初衷只是為了跟自己們之間相互分享音樂。

沒想到，幾個月之后就songtaste聚集了幾十萬人，兩三年后達到了幾百萬人的規(guī)模。

不過，這個玩出來的網(wǎng)站并沒有什么贏利點，每年的帶寬支出費用卻昂貴到相當(dāng)于一家視頻網(wǎng)站。好在李樹斌在去年成功將其賣掉，收入千萬，算是玩得其所。

做songtaste的同時，李樹斌在一家建材商務(wù)網(wǎng)站擔(dān)任技術(shù)顧問，魯明則是那家公司的銷售總監(jiān)。此前，魯明是東易日盛家居的總經(jīng)理，更早以前還做過鞋的生意，比李樹斌大七歲。

一次吃飯，魯明問李樹斌有沒有什么好的投資項目，李樹斌告訴他可以做鞋和玩具。一周后魯明來找李樹斌，“我打算出來做鞋的生意，你要一起嗎？”

李樹斌答應(yīng)得很干脆。“我擅長做互聯(lián)網(wǎng)的部分，他懂傳統(tǒng)生意；性格上，他很強勢，我相對來說柔和一點；在公司管理方面他的經(jīng)驗更多一些，但是對于一些新鮮事物，可能我理解得更多。我們是定性的互補型合作伙伴。”

他們的合作成果就是鞋類B2C商務(wù)網(wǎng)站——OKBUY好樂買。

把好樂買做成美國的Zappos

如果用一句話來形容好樂買，它是售賣主流品牌鞋的B2C網(wǎng)站，保證正品，價格比專賣店低25%左右——低價也是它生存的空間所在。

在網(wǎng)站最初推廣階段，音樂網(wǎng)站songtaste.com是一個平臺，其次，李樹斌充分利用了淘寶的力量。他沒有選擇從零信用開始在淘寶上直接開店，而是找到淘寶上銷量最大的一家來合作。

好樂買用這種形式打開了銷量。隨著銷量的擴大，好樂買的問題也出現(xiàn)了，“因為我們沒有錢建立自己的庫存，只能去專賣店拿貨，當(dāng)一天能賣兩三百雙的時候，這么多鞋拿不過來，并且有些鞋專賣店不愿意給你，很多顯示有貨卻發(fā)不了，造成4成要給顧客退款。”

2009年11月，好樂買從紅杉資本中國基金募集完成首輪融資，金額約1000萬美元。庫存問題迎刃而解。

隨后，清晰的商業(yè)模式和良好的經(jīng)營推進，讓好樂買一直發(fā)展勢頭良好。2010年7月，好樂買完成第二輪融資，融資來自包括首輪投資方紅杉資本在內(nèi)的3家投資商，融資額超過首輪的1000萬美元；2011年3月，好樂買完成第三輪融資，由騰訊與投資機構(gòu)德豐杰聯(lián)合投資，其中騰訊投入達5000萬美元。

這些資金的注入給了好樂買施展的空間。“電子商務(wù)是一個需要投入很多基礎(chǔ)設(shè)施的行業(yè)，不可能一天之內(nèi)就把物流、服務(wù)全部做起來。我們當(dāng)初就想做一個很大的事，從第一天做就已經(jīng)有規(guī)劃，并一直按照規(guī)劃在做。”

對于騰訊的投入的5000萬美元，好樂買下一步首先要完善鞋類品牌。“之前我們以運動鞋為主，現(xiàn)在我們需要做女鞋、運動鞋、休閑鞋、皮鞋、童鞋。我希望好樂買就等于網(wǎng)上買鞋，像美國的Zappos。”

2011年8月18號，好樂買已創(chuàng)辦四周年，總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)之路，李樹斌很謙虛，“有的時候成功是靠運氣的，我的運氣非常好。”

運氣之外呢？“經(jīng)歷也很重要，如果沒有搜易得那段經(jīng)歷的話，我是不知道怎么來做一個老板的。那段經(jīng)歷讓我認識到，自己能做的事情有限，管理團隊也是一件很復(fù)雜的事情，因此更懂得隱藏自己的鋒芒。”

現(xiàn)在，在員工的心目中，李樹斌是一個溫和的老板。員工要求加工資，到目前為止他都同意了。我慫恿坐在一旁的好樂買公關(guān)經(jīng)理快去要求加工資，李樹斌笑，“如果和能力不匹配，我也不會同意的。”