僅僅把你的愿望告訴你的老板，是永遠都不能達成的，而是要告訴他你能給予的價值。

帶著這樣基本的準則，下面有三個在追求漲工資過程中要避免的主題。

1、考慮時機。是否公司顯示出金融危機的信號：臨時解雇，削減預算，股價下跌?如果是這樣，很可能不是提出漲工資的時機。(我要說在責任上重大的增加--尤其如果其工作旨在消除危機--可能成為發(fā)起談話的充分理由。再次，這是一個認識并闡述你價值的問題。)

2、你的同事拿多少錢。"如果你的同事和你做同樣的工作，拿的錢卻比你多，"大衛(wèi)寫到，"原因是以下兩個中的一個或兩個。要么他/她是一個更善于談判的人，要么他/她向公司貢獻了更多可以感知的價值。"兩種比較都是不讓人喜歡的，你要避開兩者。

3、你在那里干了多久?這是另外一個引起人不快的對比主題。你在同樣的職位苦苦工作了多年沒有任何增長的事實，更讓人覺得你缺乏靈感，而不是配得。另一方面，大衛(wèi)主張，最成功獲得漲工資的人是那些做過功課的人。他提供5個具體的任務：

1、你的需要。你的經(jīng)理和人事團隊可能更多關注你的個人和經(jīng)濟，而你的需要不在他們的考慮范圍。它應該是關于你對組織的價值。

2、預約。不要在飛機上開始一個如此重要的談話。安排時間和你的老板見面。"這是一個會產(chǎn)生嚴肅結(jié)果的嚴肅對話。要認真對待。"

3、了解你的情況。如果你打算提出，你的價值超過你的報酬，你最好預備好支持該點的論據(jù)。就像在另外一個公司參加面試，在你坐下之前預備好你的論據(jù)，并一定要說出來。

4、知道你的數(shù)目。在你進入房間之前，決定好多少報酬你認為是公平的。漲工資的談判是不允許即興的。

5、清楚被拒絕時要采取的行動。認真考慮你不能如愿以償?shù)目赡苄浴?quot;你是在提出一個請求，還是一個最后通牒?"大衛(wèi)問到。"如果你不能如愿以償，預備好留下來繼續(xù)全心投入工作，還是預備再找一份新工作?"

關注你的價值，而不是你的需要，確切知道自己在乎的價值及原因是什么，想清楚如果談話不按照你的設想發(fā)展該如何反應。如果你認真準備，并保持專注，你會擁有成功的機會。

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