Thinking Out of Box  

    管理咨詢與投資銀行被人看作是高端的服務(wù)。你看麥肯錫咨詢和投行高盛，在中國做的咨詢與IPO承銷，基本上都是大企業(yè)、著名企業(yè)，也就是它服務(wù)在高端領(lǐng)域。

    咨詢師和分析師，也往往容易認為錢在大企業(yè)里頭，財富集中在市場高端。

    好幾年以前，我去山東濟南，就便為一個朋友做一個免費咨詢。她做的是電腦培訓，我那時候根本不把電腦培訓這樣的IT低端領(lǐng)域放在眼里，如果它也算IT的話。那時候，她的培訓公司面臨一個叫做三木公司的競爭。這個三木公司最早在深圳發(fā)家，有了一套成功的經(jīng)營模式后，殺回創(chuàng)始人自己的老家濟南，快要把濟南其他培訓公司都擠出市場了。 

    三木公司成功的經(jīng)營模式，可以簡單歸納為一句“把教室辦到學員家門口”的口號。中國在職培訓現(xiàn)在看來是一個無限廣闊的市場，可是那時候的培訓，一般要讓一個每天工作已經(jīng)累了八小時的在職員工，在下班后或者好不容易有個周末休息的日子里，還要擠一兩個小時的公共汽車去上培訓課，因此當時我朋友的這個培訓生意只是做到了冰山一角而已。而三木公司在每一個成片的社區(qū)里設(shè)一個教室，使得學員下班后可以回家先吃飽飯，下了樓走不了幾步就可以參加培訓學習了。 

  
    租一個容得下十幾個人的空間做教室、擺上十幾臺電腦和課桌，用一套培訓軟件外加一個不需要很精通電腦的教師，這一切的初始投資只要有三個月的培訓費就能收回。 

    我當時產(chǎn)生了一個很強烈的感慨：低端消費市場的錢真好賺。聯(lián)想到互聯(lián)網(wǎng)的幾個賺錢的領(lǐng)域，無論是短信所代表的無線增值業(yè)務(wù)市場還是網(wǎng)絡(luò)游戲市場， SP和運營商們，賺的都是低端消費者市場的錢。 

    互聯(lián)網(wǎng)常常被認為是高端消費者構(gòu)成的，但從賺了錢的互聯(lián)網(wǎng)公司看，這錢明明又是從低端消費者來的。因此我們需要跳出互聯(lián)網(wǎng)這個圈子，看看中國有多少現(xiàn)在或者可以預見的未來還不會是互聯(lián)網(wǎng)用戶的人，以及目前互聯(lián)網(wǎng)上能賺錢的生意，可以圈住多少這些不是互聯(lián)網(wǎng)用戶的人，假如這些互聯(lián)網(wǎng)生意可以通過某種方式延伸出互聯(lián)網(wǎng)之外的話？盛大的陳天橋正是這樣想的。 


    這有點像剛才提到的培訓市場。一些賺錢的模式在電腦作為終端的互聯(lián)網(wǎng)上的應用可能只是冰山一角，延伸出電腦這種傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)終端之外，可能還會碰觸到一個巨大的潛在市場。

    冰山下的培訓市場是以教室與學員之間的距離來衡量的，距離縮小到只有一兩個街區(qū)的時候，潛在冰山下的市場就顯現(xiàn)了。對于盛大設(shè)想的家庭娛樂市場來說，“教室的距離”是消費者所能承受的終端價格。這個終端價格要低至什么程度，盛大的家庭娛樂市場才會顯現(xiàn)給我們看到呢？