在成功通過千元智能機(jī)等高性價(jià)比的終端打開市場(chǎng)之后，中興通訊(微博)(000063.SZ)開始謀求在智能機(jī)領(lǐng)域獲得更多的利潤(rùn)。

“去年為了大規(guī)模啟動(dòng)市場(chǎng)，中興在利潤(rùn)方面做了一定犧牲。”北京時(shí)間2月27日下午，中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友接受記者采訪時(shí)表示，今年中興會(huì)繼續(xù)主攻智能機(jī)市場(chǎng)，提升盈利能力。

來(lái)自中興方面的數(shù)據(jù)顯示，2011年中興手機(jī)的整體出貨量比上一年增長(zhǎng)了50%，其中智能手機(jī)的出貨量取得了行業(yè)最快的400%增幅，達(dá)到了1200萬(wàn)部。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的2011年第四季度全球手機(jī)廠商銷售情況報(bào)告稱，中興通訊在銷量榜上超越LG，成為全球第四大手機(jī)廠商。

中興的智能機(jī)銷量之所以能取得快速增長(zhǎng)，其與運(yùn)營(yíng)商合作的千元智能機(jī)功不可沒。比如明星機(jī)型Blade 880系列，單單這一機(jī)型在2011年的銷量就超過了800萬(wàn)部。

但是，千元智能機(jī)最大的問題就是“不賺錢”。有手機(jī)廠商人士評(píng)價(jià)說(shuō)，這是運(yùn)營(yíng)商為了快速發(fā)展用戶，壓縮了渠道利潤(rùn)、終端廠商利潤(rùn)而得到的產(chǎn)物，“去年正好碰上中興、華為(微博)這樣的廠商，為了快速切入智能機(jī)市場(chǎng)，與運(yùn)營(yíng)商不謀而合，寧愿不賺錢也要把規(guī)模做大”。

何士友表示，今年中興的智能機(jī)出貨量至少要超過3000萬(wàn)臺(tái)，收入增長(zhǎng)不低于40%，今年的重點(diǎn)是，“在規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，還要保持盈利水平不斷提升”。

不過，提升盈利水平并非易事。在何士友看來(lái)，中興主要需要從四個(gè)方面入手。第一點(diǎn)也是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是做好產(chǎn)品，“首先要讓消費(fèi)者愿意買單”；第二點(diǎn)是多渠道發(fā)展，何士友強(qiáng)調(diào)說(shuō)，之前中興主要是運(yùn)營(yíng)商集采定制模式，未來(lái)將逐步轉(zhuǎn)向多渠道，包括電子商務(wù)渠道等，“中興現(xiàn)在跟京東、淘寶、eBay(微博)等都有合作”，除此之外，還會(huì)推動(dòng)行業(yè)大客戶定制。

提升盈利水平的第三點(diǎn)就是品牌地位的提高。何士友坦言，雖然中興已經(jīng)成為全球第四位廠商，但是品牌價(jià)值和銷售收入不相匹配。而要提升品牌價(jià)值，就需要在中高端產(chǎn)品線加強(qiáng)布局。在本次MWC(移動(dòng)通信世界大會(huì))上，中興就發(fā)布了四核手機(jī)產(chǎn)品ERA，主要針對(duì)中高端市場(chǎng)。

最后一點(diǎn)，是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈成本的把控能力。而這又涉及到出貨量以及市場(chǎng)占有率的問題，市場(chǎng)占有率提高之后，自然對(duì)供應(yīng)商有更強(qiáng)的議價(jià)能力。

何士友說(shuō)，今年中興終端業(yè)務(wù)目標(biāo)是市場(chǎng)占有率達(dá)到全球前三，收入和品牌價(jià)值全球前五。另外，隨著終端業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，它在中興自身業(yè)務(wù)的比重也在提升。何士友表示，2011年終端業(yè)務(wù)約占集團(tuán)總收入三分之一，今年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到40%，“爭(zhēng)取2015年占到50%”。

對(duì)于Android以及未來(lái)Windows Phone手機(jī)廠商的差異化問題，何士友認(rèn)為，“智能手機(jī)廠商比拼的是看誰(shuí)更快，現(xiàn)在幾乎沒有哪個(gè)技術(shù)是獨(dú)家做的”，所以需要廠商做到又快又好。