2002年，當ARM成立上海辦公室的時候，很多人其實并不了解ARM的商業(yè)模式，更不清楚ARM能給產(chǎn)業(yè)界帶來怎樣翻天覆地的變化。然而十年過去了，ARM的成功是顯而易見的。日前，以ARM公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁身份最后一次訪問中國的都德?布朗（Tudor Brown）先生，就公司成功之道、市場挑戰(zhàn)、個人生活等話題接受了《電子系統(tǒng)設計》的專訪。
ARM當時是如何想到授權與版稅這種商業(yè)模式的？
授權費用是一開始就決定要收的，公司的運營開銷得靠它來支撐。當時我們已經(jīng)做了最壞的打算，即使永遠收不到版稅，公司也能夠靠授權費用生存下去。事實上，ARM版稅收入直到1997年才有了明顯的增加。
這種業(yè)務模式需要不太一樣的思維，它更傾向于在很多事情之間找到一個平衡點。比如，如何權衡利益歸屬？如何平衡開發(fā)新產(chǎn)品與繼續(xù)使用舊產(chǎn)品？等等。因此，如果你想要找到最準確的平衡位置，就要不斷的總結(jié)曾經(jīng)取得的成績和教訓。這也是為什么對于ARM來講，需要不停地聆聽客戶的需求。
我們找到了一份ARM公司二十多年前的SWOT分析，在這份報告中明確指出了ARM的優(yōu)勢和劣勢所在。如果讓您現(xiàn)在重新給ARM做一份SWOT分析，您會如何考慮？
說到SWOT分析，我們現(xiàn)在處在一個最好的時代，機會最多。當然，我們的弱點也會不斷暴露，這需要不斷地去正視和有效地解決。任何一個公司發(fā)展都會面臨各種各樣的威脅，我認為對于ARM來說，最大的威脅就在于我們可能會把自己的未來想得過于美好。我不認為ARM是一個過于自滿的公司，但我們要小心，因為每一家企業(yè)都有可能很容易走到那一步。
ARM現(xiàn)在已經(jīng)進入了移動處理器、微控制器、服務器等領域，未來ARM還打算進入哪個大的市場？ARM進入新市場希望選擇通過自身成長還是收購的方式？
所有的市場對于ARM來說都是一樣的。我們的工作并不是針對某個市場去設計技術和產(chǎn)品，而是為一系列的應用提供一個合適的產(chǎn)品。在MCU市場，我們需要推出更小的、功耗更低的產(chǎn)品；在服務器市場我們則需要重點考慮產(chǎn)品性能；而對于手機市場，高性能、低功耗及安全性都是非常重要的。對于ARM來說，哪怕我們只針對某個特定市場做開發(fā)，最后也可以變成普遍的需求。
關于第二個問題，ARM兩者都會考慮。縱觀ARM的歷史，物理IP及圖形IP兩塊業(yè)務都是通過收購得到的。我們最好的模式是收購之后，再通過自身使其成長，對于ARM來說，這是一個比較成功的模式。
有人評論ARM進軍服務器領域的難度并不比Intel進軍移動互聯(lián)領域的難度小，您如何看待？
首先要澄清的一點是，并不是說ARM已經(jīng)在服務器市場，而是說我們的技術可以被用在，也將會被用在這個市場。為什么我們相信ARM將會被用在服務器市場呢？這是因為我們的解決方案能夠提供遠遠超過現(xiàn)有解決方案的性能和功耗。但坦率的說，這可能需要一點時間。因為目前大家可能對Intel的X86架構(gòu)比較熟悉，所以需要花時間讓生態(tài)系統(tǒng)伙伴逐漸熟悉這不一樣的技術。
但ARM提供的技術實在是太誘人了，我相信這件事一定會發(fā)生。所以，您說的這個難度是不可以直接對比的，因為從一個用戶的角度來看，Intel對移動市場并不能提供什么吸引人的方案，兩者之間不存在類似的、可比的情況。
對ARM今后的發(fā)展有沒有新的思路和想法？ 您在任期間有沒有一些比較遺憾的或是還沒有達成的心愿？
ARM現(xiàn)在擁有非常良好的發(fā)展勢頭，接下來仍然會推出更多非常好的產(chǎn)品。但更讓我自豪的是，我們創(chuàng)造出的這種虛擬業(yè)務模式在行業(yè)里是獨一無二的。能夠做到這一點，很重要的原因是更多時候我們在聆聽，而不是去指導別人。
這二十多年的過程中我們也經(jīng)歷過一些失望和遺憾。如果一定要說的話，我認為ARM有時在看到一些變化的時候，反應速度有點慢。另外，我們應該更早的在中國做一些工程技術方面的工作，因為中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展比我個人預期的要快很多。
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