如何在模擬面試中練就金剛不壞之身

“假設(shè)你們兩人中淘汰一位，你認為是誰？為什么？”

北京科技大學(xué)工商管理專業(yè)的郝鵬飛和中國人民大學(xué)新聞學(xué)院的章棣并排站在臺上，聽到這個問題都亂了方寸。他們在競爭一個新浪見習(xí)區(qū)域銷售經(jīng)理的實習(xí)崗位。

郝鵬飛支支吾吾：“淘汰的是我。因為我表現(xiàn)得很緊張……人有失足，馬有失蹄了。”而章棣更加語無倫次：“我很難做人了！我不知道是否適合這個崗位”；“能不能不回答這個問題？”

當著400多名中國人民大學(xué)同學(xué)的面，6位來自北京外國語大學(xué)、中國人民大學(xué)、貴州大學(xué)等高校的應(yīng)屆畢業(yè)生面對著“魔鬼式模擬面試 ”：主持人“存心找茬”，6位面試官“尖銳刻薄”，問題一個比一個“變態(tài)”。主考官個個不一般：中化國際招標有限責(zé)任公司人力資源經(jīng)理徐中奇、GE中國公共關(guān)系總監(jiān)李國威、新東方教育科技集團常務(wù)副總裁周成剛、EMC人力資源經(jīng)理鄭薇等，看起來都不好對付。

6位考生和觀眾都被嚇到了。

殘酷的模擬面試拉開了“求職總動員”活動的序幕。本次由共青團中央學(xué)校部、新東方教育科技集團和《職場》雜志共同舉辦的活動計劃在 10個城市為大學(xué)生求職就業(yè)提供全方位的指導(dǎo)服務(wù)。同時，作為協(xié)辦單位，新浪、GE、英特爾等30多家大中型企業(yè)還提供了2000多個見習(xí)崗位，幫助大學(xué)生解決就業(yè)難題。

競聘銷售人員必須克服恥于談錢和不敢競爭的心理

面對這兩位應(yīng)聘者章棣和郝鵬飛，新浪人力資源總監(jiān)段冬一針見血地指出，提出如此問題目的并不在于要淘汰誰，而是考查應(yīng)聘者面對競爭對手的時候，是否擁有獲得訂單的能力。

作為一名銷售人員，首先必須具備抗壓能力、抗挫折能力，同時必須能夠主動推銷自我，充分發(fā)揮臨場狀態(tài)，影響對方、說服對方。

《職場》雜志社長李佩鈺說，銷售人員的基本素質(zhì)就是要抗壓。“要堅定：我要說服對方！其實銷售是要讓對方建立自信，哄著他買你的產(chǎn)品。”幾句簡短點評讓觀眾席的人大同學(xué)爆發(fā)出掌聲和笑聲。

和章棣、郝鵬飛兩個競爭者在考官面前雍容揖讓相同，其他幾個同學(xué)也暴露出談錢色變的問題。

其實，找個好工作，拿到滿意的薪水是每個大學(xué)畢業(yè)生的基本愿望；而他們千方百計地否定錢的吸引力，反復(fù)陳述自己找工作并不是為了錢，是大家深恐看重金錢會讓人看不起，導(dǎo)致工作“飛”了。而企業(yè)就是要追求效益、產(chǎn)值、銷售額，等著他的員工為他發(fā)掘資源，開采財源，所以學(xué)生表現(xiàn)得態(tài)度清高，往往無法打動人力資源經(jīng)理。新東方常務(wù)副總裁周成剛提示，考生在回答“錢的問題”時可以坦言：“錢很重要，但是目前最重要的是向前輩學(xué)習(xí)、鍛煉能力。等到我成了優(yōu)秀員工，錢和好的待遇自然就會來了。”

給你30秒，講清自己

怎么在最短的時間把自己講清楚？面試中，主持人宣布：之前要求準備的兩分鐘自我介紹，臨時改成30秒。1號考生顯然還沒有明白過來，上臺后底氣十足地介紹：“大家好，我叫陳浩，來自對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)市場營銷專業(yè)，很高興今天來到人大參加這個比賽，我感覺這里的氛圍很好……”“停！時間到！”主持人毫不客氣地打斷，陳浩大部分關(guān)鍵信息還沒向大家介紹。

“這個時候，你就應(yīng)該趕緊轉(zhuǎn)個彎，比如聰明地告訴大家，‘其實30秒介紹不完我自己，我會在下面的環(huán)節(jié)讓大家進一步真正認識我 ’。”GE中國公共關(guān)系總監(jiān)李國威指點大學(xué)生，21世紀最難的事就是“在最短的時間讓自己說服別人”，現(xiàn)在，每個人每天都要接觸大量的信息，因此要學(xué)會用一個簡單的陳述讓別人記住自己、記住一件事，這是面試成功的要訣。[!--empirenews.page--]

他提到，美國前總統(tǒng)小布什在宣布自己的石油政策時，被要求30秒講完，結(jié)果他用了28秒就闡述清了。

考生也不妨為自己準備一個“求職團隊”，為自己做形象和答題策劃，將求職當作一項事業(yè)來完成。大學(xué)生沒有過多的社會經(jīng)驗，但是可以在思想上給人震撼，讓面試官知道“你處理問題的方式”，這就成功了一半。

專家透露，變態(tài)面試其實就是為了打亂大學(xué)生方寸，讓年輕人表現(xiàn)出真實的自我。企業(yè)就是要在委屈與震驚中看出他們處理問題的方式和反應(yīng)，讓能力強的學(xué)生脫穎而出。因為在用人單位看來，很多簡歷都差不多，自我介紹也是背誦網(wǎng)上流傳的“面經(jīng)”，沒有個性。比如“給我一個機會，我將還你一個驚喜”就被大家反復(fù)使用。

“要把每一次投遞簡歷過程，當作一次求愛過程：你不會給你心愛的人一封沒頭沒腦的求愛信，你也不該給你心愛的企業(yè)一封千篇一律的求職信。”新東方文化發(fā)展研究院院長徐小平曾用大學(xué)生熟悉的求愛方式點撥大家的話，也許能讓人茅塞頓開。

不要瞧不起第一份平凡瑣碎的工作

周成剛談起自己在澳洲為求第一份工作時屢屢碰壁的經(jīng)歷。類似現(xiàn)在的大學(xué)生“剛畢業(yè)就被企業(yè)要求有工作經(jīng)驗”，周成剛同樣面對了這個尷尬的問題。

他去咖啡館當侍應(yīng)生都被拒絕了，因為他不會用咖啡機。雖然學(xué)會這個只用十分鐘。

周成剛獲得的第一份工作是在一個工廠里鋸木板。每小時10澳元，工作了3個月，他把這第一份工當作了一個平臺，“參與到工作流程中，才可以認識更多的人”。

“沒有第一份工作的經(jīng)驗，就永遠沒有第二份工作。”周成剛第二份工作是在花旗銀行整理支票。但他的眼睛盯著銀行的主干業(yè)務(wù)，因為他清楚，“我現(xiàn)在整理支票，不意味著我一輩子都這樣。大家比的是后面而不是現(xiàn)在！”

1997年，他參加英國廣播公司(BBC)數(shù)千人的面試，高中榜首，“一夜之間的成功在于從前的積累”。

因此周成剛希望大學(xué)生將自己的期望值調(diào)低。“不要怕！”他說，擴招以后，大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量越來越多，正在成為一種社會常態(tài)。“我們怎樣突圍？”大學(xué)畢業(yè)生要尋找職業(yè)發(fā)展，在專業(yè)與興趣愛好之間做出選擇，先要對自己的能力有一個定位，再用第一份工作的經(jīng)驗作為自己的發(fā)展背景。

大學(xué)缺乏求職面試的模擬演練

李國威講到自己一次選擇兩個應(yīng)聘者時的心理變化。

他已經(jīng)選擇了筆試面試的第一名A，但覺得B也不錯。李國威給兩個應(yīng)聘者都打了電話，A表現(xiàn)得漫不經(jīng)心，只說獲得工作后將努力進取，雖然他“之前更傾向選A，但當時他感到很失望”；而B則積極地告訴他“自己是多么喜歡這個工作”，并說“自己為這個工作做了很多準備”。掛了電話，李國威一下子決定錄用B了。“一個簡單的電話，但是傳達了一個重要的態(tài)度。”

“直接、明確地告訴對方，我很喜歡這個工作！誰更能表達自己，誰就更能贏得機會！”李國威說，“對可能從事的職業(yè)一定要充滿激情，并有合適的表達。”

很多大一新生一進校園就拼命忙著英語考級、計算機考級等等，手里拿著一大摞證書。但在800萬左右的大學(xué)生同時找工作的今天，這些東西卻不那么管用。用人單位好像在追求一種看不見摸不著的素質(zhì)，這讓同學(xué)們相當困惑，有人甚至很悲觀。

段冬指出：“大學(xué)生缺乏求職面試的模擬演練。學(xué)生從大一、大二開始，就應(yīng)該多和師哥師姐請教，學(xué)會怎么從自然人過渡到社會人。”自信不只是來自外表，更多的是體現(xiàn)一種職業(yè)狀態(tài)。

因此，“求職總動員”活動不僅提供求職、見習(xí)的機會，而且還推出了一系列幫助大學(xué)生就業(yè)的活動，包括通過自身網(wǎng)絡(luò)教育平臺——新東方在線推出“大學(xué)生求職”系列網(wǎng)絡(luò)課程，輔導(dǎo)大學(xué)生如何從入學(xué)伊始就開始正確認識自己未來的職業(yè)，逐步為大學(xué)生樹立健康的職業(yè)價值觀、培養(yǎng)求職必備的技能和心理輔導(dǎo)。這套課程同時還為大學(xué)生求職提供豐富的就業(yè)信息，并對大學(xué)生求職面試技巧和工作規(guī)劃進行指導(dǎo)。目前，全國700多家高等院校在校生，都可以通過校園網(wǎng)免費學(xué)習(xí)“大學(xué)生求職”系列網(wǎng)絡(luò)課程