10年。五山這個(gè)地方已經(jīng)在李森和身上烙下深深的印跡。在讀覽天下廣州總部接受采訪當(dāng)日，他依然是T恤+牛仔褲，標(biāo)準(zhǔn)的IT技術(shù)男搭配。

五山是廣州的信息技術(shù)基地，云集了不少信息技術(shù)上市公司總部。李森和在這里繞了一個(gè)圈，讀覽天下總部銀匯大廈距離他的母校華南理工大學(xué)不過2公里腳程。ZAKER副總裁劉燕紅笑稱他：“繞著五山跑了10年。”

10年前，他還沒有遇到陳遲。陳遲正在為他的IT夢攢錢從事著風(fēng)馬牛不相及的醫(yī)療設(shè)備代理的工作。他們的相遇，說白了就是技術(shù)怪咖和老男孩的碰撞。讀覽天下和ZAKER是他們撞出的火花，正在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)閱讀這個(gè)領(lǐng)域掀起不小的風(fēng)浪。

挑戰(zhàn)“免費(fèi)”用戶習(xí)慣

“不做免費(fèi)，做收費(fèi)！我們想要給讀者帶來視覺上的沖擊。”

培養(yǎng)中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣？不少互聯(lián)網(wǎng)大佬們或許對此嗤之以鼻。盜版的猖獗讓國人早已習(xí)慣以低價(jià)甚至免費(fèi)的付出來消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，2005年火爆的電子雜志全軍覆滅的魁首即是“免費(fèi)”。

陳遲也不例外。當(dāng)他懷揣“淘金”醫(yī)療設(shè)備而來的百萬現(xiàn)金投入互聯(lián)網(wǎng)懷抱時(shí)，現(xiàn)實(shí)卻給他當(dāng)頭一棒。“我一直對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一種熱愛”，陳遲告訴理財(cái)周報(bào)記者。2005年，這位信徒終于找到機(jī)會(huì)，他創(chuàng)辦了電子雜志VIKA。每期8000元的成本，推廣卻屢屢碰壁，獨(dú)自辦刊最后宣告失敗。

從“炮灰”中走出來的陳遲決定挑戰(zhàn)國人的付費(fèi)習(xí)慣。這時(shí)，他遇上了李森和——一位技術(shù)“狂徒”。李在業(yè)內(nèi)被戲稱“李站長”，早在求學(xué)時(shí)代已創(chuàng)辦成功多個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，從設(shè)計(jì)、推廣到廣告營銷全部一手包辦。頂峰時(shí)期，他的網(wǎng)站一天有五六百萬的訪問量，他也一度成為月入數(shù)萬的“學(xué)生富豪”。

“不做免費(fèi)，做收費(fèi)！”讀覽天下甫一出生便是橫刀策馬不與同道落窠臼，敢與“衣食父母”的習(xí)慣叫板，陳遲的手上沒點(diǎn)“干貨”不敢下這戰(zhàn)書。

當(dāng)時(shí)市面上的電子出版物所沿用的格式，文件太大不利于在網(wǎng)絡(luò)上快速傳播。而且圖片和文本在電子化之后失去了原本的排版效果，帶來的閱讀體驗(yàn)大打折扣。正是這些問題，讓他們看到了機(jī)會(huì)。PEP數(shù)字出版發(fā)行系統(tǒng)的研發(fā)，讓讀覽天下在技術(shù)上走到了前頭。

李森和告訴記者，他當(dāng)時(shí)研究了很多出版物的排版方式，目的是讓PEP系統(tǒng)的自動(dòng)化排版能夠有傳統(tǒng)雜志排版的美學(xué)效果。“放大后的圖片和文字都是高清的”，在接受采訪間隙一直低頭把玩手機(jī)的“技術(shù)宅”李森和此時(shí)方揚(yáng)起頭，嘴角微翹頗有些桀驁地說：“我們想要給讀者帶來視覺上的沖擊。”

做平臺(tái)綁定1600家雜志

“現(xiàn)在每個(gè)月收入大概100萬，能做到自負(fù)盈虧。”

有了技術(shù)支撐，下一步便是吸納盡可能多的內(nèi)容商，說服他們授權(quán)讀覽天下銷售其雜志的電子版。

“一開始與出版商談合作非常困難。”陳遲皺了皺眉頭說。2006年剛起步時(shí)，讀覽天下知名度不高。陳遲和李森和必須一家一家媒體跑，談版權(quán)合作。

“先做了一段時(shí)間報(bào)紙的嘗試，每天在線把國內(nèi)的一百多份報(bào)紙轉(zhuǎn)換，提供在線閱讀。后來發(fā)現(xiàn)本身報(bào)紙價(jià)格就很低，沒辦法在網(wǎng)上賣，還遇到版權(quán)問題，量不大就難以跟版權(quán)商分成。”經(jīng)過摸索，讀覽天下開始專心做雜志。“雜志容易受發(fā)行區(qū)域影響，我們瞄準(zhǔn)了雜志的一些發(fā)行盲區(qū)，像《理財(cái)周報(bào)》有些地方?jīng)]有發(fā)行，但是內(nèi)容有價(jià)值，用戶買單。”陳遲說。

2008年陳遲又外包了新浪的雜志頻道，這意味著，簽約的雜志不僅可以在讀覽天下的平臺(tái)發(fā)行，還可以放到新浪的平臺(tái)上。隨著大刊的進(jìn)駐，讀覽天下真正開始“獨(dú)攬”雜志天下。讀覽“井噴”的一個(gè)月，簽約的雜志從五六百家發(fā)展到1000多家。

目前，讀覽天下的簽約授權(quán)雜志已有1600多家，分成形式“二八到八二不等，大型刊物會(huì)多分一些，平均下來我們占58%。”陳遲說。

雜志付費(fèi)模式讓讀覽天下實(shí)現(xiàn)了微盈，陳遲向記者透露：“現(xiàn)在每個(gè)月收入大概100萬，能做到自負(fù)盈虧。”陳遲說。

目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)閱讀領(lǐng)域，只有廣州的讀覽天下和上海的龍?jiān)磳?shí)現(xiàn)盈利。面對這個(gè)早起步6年的競爭對手，陳遲仍是“和為貴”：“我們的經(jīng)營模式略有出入，龍?jiān)粗魍凭W(wǎng)絡(luò)圖書館、圖書版權(quán)兜售，還有一些海外業(yè)務(wù)，我們之間是平行線。”

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估值4000萬美金

資本解救了陳遲，也讓他和李森和敢于把步子邁得更大。

在資本市場上，曾有過創(chuàng)業(yè)者借力資本城頭揚(yáng)旗，亦有毀于資本折戟沙場。陳遲則要感謝資本對他的施救。

“2008、2009年這兩年最困難，我們甚至借了高利貸來給員工發(fā)工資的”，回憶起這兩年，陳遲先是鎖緊眉頭，不一會(huì)兒又舒緩了嘴角回頭望了一眼李森和，自顧笑了起來：“當(dāng)時(shí)感覺業(yè)務(wù)很難做，國內(nèi)用戶付費(fèi)的習(xí)慣很難養(yǎng)成。”頓了一下，陳遲低頭盯著地板似是在發(fā)呆，冷不丁又輕聲說了一句：“還是要堅(jiān)持吧。”

緊隨著kindle等移動(dòng)端閱讀器的面世，新的機(jī)會(huì)降臨。他們看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，將鏖戰(zhàn)焦點(diǎn)放在移動(dòng)端。iPad推出時(shí)，陳遲成了國內(nèi)最早一批開發(fā)這個(gè)平臺(tái)的閱讀應(yīng)用的公司。這一舉動(dòng)給公司帶來了更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，聯(lián)想計(jì)劃推移動(dòng)戰(zhàn)略，他們手握著資金、設(shè)備和用戶積累，唯獨(dú)缺少內(nèi)容提供方。

陳遲堅(jiān)持將這艘“船”駛到“橋頭”。2010年9月的廣州，“秋老虎”來得比往年更早，悶熱的天氣讓人更加煩躁。將資本比喻成細(xì)雨或許過于矯情，然而在當(dāng)時(shí)，陳遲就是如此感受。讀覽天下所積累的內(nèi)容方成了最好的切入點(diǎn)，君聯(lián)資本為讀覽天下估值1000萬美元，同時(shí)投資250萬美元。

資本解救了陳遲，也讓他和李森和敢于把步子邁得更大。這一年年底，ZAKER應(yīng)運(yùn)而生。

2011年，他們又進(jìn)行了第二輪1000萬美元融資，估值達(dá)4000萬美元。“今年前幾個(gè)月，來找我們談的風(fēng)投就更多了，估計(jì)有七八十家了。“陳遲說。

移動(dòng)端的閱讀門戶

ZAKER相當(dāng)于一個(gè)大型的shopping mall，媒體是進(jìn)駐的商家。

底氣更足之后，首先做的一件大事是把ZAKER從原來公司的構(gòu)架中獨(dú)立出來。

此后陳遲與李森和的分工就更明確了。陳遲負(fù)責(zé)讀覽天下，李森和負(fù)責(zé)ZAKER。“兩家公司的股權(quán)架構(gòu)完全一樣。”陳遲透露。

“ZAKER相當(dāng)于一個(gè)大型的shopping mall比如天河城的角色，媒體是進(jìn)駐在mall里的商家。”一說起產(chǎn)品，李森和即刻眉飛色舞：“商家們賣廣告所賺取的收益大部分都是他們自己的，而ZAKER只是扮演一個(gè)平臺(tái)、通道的角色，收取‘租金’而已。”

在李森和看來，傳統(tǒng)媒體處在一個(gè)尷尬的地位：電子化的浪潮逼著他們把內(nèi)容以出售版權(quán)的形式賣給門戶網(wǎng)站，但內(nèi)容所產(chǎn)生的大部分廣告收益卻與媒體無緣。“ZAKER希望改變這一切，把廣告收益的‘大蛋糕’還給媒體。”

讀覽天下走的是銷售平臺(tái)路線，主打電子雜志的零售和企業(yè)內(nèi)部刊物的打包發(fā)售，在穩(wěn)扎穩(wěn)打中走向成熟。ZAKER走的是社會(huì)化閱讀道路，將資訊、微博、博客、報(bào)紙、雜志、圖片、RSS、Google Reader等眾多內(nèi)容，按照用戶個(gè)人意愿聚合到一起，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，具有微博郵件等社群化互動(dòng)分享功能。

有了讀覽天下的內(nèi)容合作做基石，ZAKER的內(nèi)容合作談判更為快捷，“今年3月正式啟動(dòng)內(nèi)容合作談判，80%已經(jīng)結(jié)束談判。已經(jīng)有1000多的內(nèi)容合作伙伴。國內(nèi)的新華社、中新網(wǎng)之類源頭性的媒體都已經(jīng)授權(quán)了。”李森和表示。

目前，ZAKER已經(jīng)積累了1000萬激活用戶，其中約有15%的日活躍用戶，“每天累計(jì)有1000萬的pv（即有1000萬篇文章被閱讀）”。李森和已經(jīng)把競爭矛頭直指門戶：“最小的目標(biāo)是在未來做到在線閱讀的幾大門戶之一”。

最近ZAKER推出了“櫥窗”應(yīng)用，走的是高端商品電子化路線，同時(shí)收取傭金和商家入駐的費(fèi)用。緊接著iPhone版也在8月上線。

對話陳遲：

偉大是熬出來的

這是你的第幾次創(chuàng)業(yè)？

陳遲：我最開始是做醫(yī)療設(shè)備代理。后來發(fā)現(xiàn)代理的主動(dòng)權(quán)不在自己身上，手腳放不開。2005年的時(shí)候有一個(gè)電子雜志熱潮，就與幾個(gè)朋友創(chuàng)辦了VIKA。后來到2006年做讀覽天下，算是第三次創(chuàng)業(yè)了。

為什么會(huì)選擇讀覽天下這個(gè)項(xiàng)目？

陳遲：我們當(dāng)初做得電子雜志，成本太高，基本上是做一本虧一本，廣告難以盈利。于是就想開創(chuàng)另一種模式，利用刊物本身的價(jià)值，干脆就不做免費(fèi)，做收費(fèi)。這樣不僅降低制作成本，價(jià)格又略低于傳統(tǒng)雜志發(fā)行價(jià)位，會(huì)讓用戶覺得實(shí)惠。

創(chuàng)業(yè)過程中最困難和難忘的時(shí)刻？

陳遲：2008—2009年這兩年最艱難，感覺到業(yè)務(wù)很難做，用戶付費(fèi)的習(xí)慣很難養(yǎng)成，版權(quán)兜售也很難做。我和森和都是借高利貸來給員工發(fā)工資的。

目前接洽風(fēng)投的情況如何？

陳遲：A輪是在2010年9月份，聯(lián)想資本融了250萬美元。今年來洽談的風(fēng)投就更多了，幾個(gè)月都已經(jīng)有幾十家了。

融資之后，花錢觀念有沒有改變？

陳遲：業(yè)務(wù)上有明顯增長，也推出ZAKER平臺(tái)。但暫時(shí)不想太早引入太多的機(jī)構(gòu)，后面經(jīng)營壓力會(huì)大，控制權(quán)可能會(huì)丟失。我們的花錢節(jié)奏也不是很快。主要是人工成本，占到70%。

現(xiàn)在的盈利情況如何？

陳遲：讀覽天下目前實(shí)現(xiàn)微盈，能自負(fù)盈虧。每個(gè)月收入大概一百萬。扎克目前還在投入期。

心目中最大的競爭對手是誰？

陳遲：最大的競爭對手還是自己，商業(yè)模式還要摸索。馮侖說過：偉大是熬出來的。

終極愿景是做一家什么樣的公司？

陳遲：我們想從用戶的角度出發(fā)，去改變與傳統(tǒng)媒體的合作方式，與合作伙伴共同做大。同時(shí)，在行業(yè)垂直領(lǐng)域有絕對的領(lǐng)先。

有什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和后來者分享？

陳遲：我更看重失敗的案例，失敗是必然的，成功才是偶然的。

平時(shí)愛好什么運(yùn)動(dòng)？

陳遲：平時(shí)打打網(wǎng)球，長的假期會(huì)參加一些徒步運(yùn)動(dòng)。今年上半年就參加了一個(gè)徒步穿越敦煌沙漠的活動(dòng)，走了4天。